¡Perdió 20 mil millones y las ganancias se desplomaron un 77%! La marca más famosa de la historia quiere dar un giro con precios altísimos, pero ¿cuál es el resultado?
En aquel entonces, el orgulloso Dong'e Ejiao puso el lema anterior en el empaque. En ese momento, Dong'e Ejiao estaba firmemente a la vanguardia en el mercado de suplementos. Fue regalado. Sigue siendo un símbolo de la cara. Pero la gente también descubrió que esta tienda centenaria parecía haber desaparecido desde entonces.
1. El nacimiento del "tributo de palacio"
La mejor gelatina de piel de burro se hierve con piel de burro negra pura y agua fresca de pozo. Tiene un sabor fresco y dulce y puede embellecer. y nutrir el cuerpo. La reposición de Yin Qi es un suplemento muy valioso para las mujeres. En el pasado, el valor de mercado de Dong'e Ejiao se disparó a 20 mil millones debido a sus excelentes productos, pero desafortunadamente no pudo mantener sus logros.
La gelatina de piel de burro Dong'e tiene una larga historia. Cuando entró en el mercado, su precio no era muy alto y era un producto al alcance de la gente común.
Aún estábamos a principios del siglo XXI y el efecto de la gelatina de piel de burro era "tratar la anemia". Sin embargo, el problema era que el nivel de vida de la gente se estaba desarrollando rápidamente y se estaban produciendo graves problemas de anemia. Cada vez es menos común. La anemia leve se puede curar con dieta y no requiere ningún suplemento, lo que pone a Dong'e Ejiao en crisis.
Al ver cómo el volumen de ventas disminuía día a día, Qin Yufeng, el "Mariscal de Ejiao", que era el presidente de Dong'e Ejiao en ese momento, decidió darle un "cambio de imagen" a sus productos. Ya no se podía seguir la "ruta civil", Qin Yufeng creó especialmente una imagen gloriosa de "tributo al palacio" para Dong'e Ejiao.
Qin Yufeng publicó que la gelatina de piel de burro Dong'e alguna vez fue utilizada exclusivamente por la familia real en la dinastía Qing, y su valor medicinal y nutritivo era muy valioso e invaluable. Dado que se publicó un anuncio de este tipo, el precio aumentará naturalmente. Qin Yufeng propuso una falacia: el retorno del valor.
¿Qué significa? Para devolver el valor de la gelatina de piel de burro a la dinastía Qing, Qin Yufeng les dijo a todos que en la dinastía Qing, el precio de venta de un kilogramo de gelatina de piel de burro era de tres taeles de plata, por lo que cada kilogramo se convertía en RMB. ¡Una gelatina de piel de burro debería costar unos seis mil yuanes! Posteriormente, con el apoyo de la teoría de Qin Yufeng, el precio de la gelatina de piel de burro se disparó de unos pocos cientos de yuanes a cuatro dígitos.
De hecho, si lo piensas bien, sabrás cuán insostenible es la falacia de Qin Yufeng. En la dinastía Qing, donde la ciencia y la tecnología estaban subdesarrolladas, la producción de gelatina de piel de burro requería mucha mano de obra. y recursos materiales, y el alto precio era normal en la producción actual de gelatina de piel de burro. Se ha invertido una gran cantidad de maquinaria y el costo de producción se ha reducido considerablemente. ¿Por qué Qin Yufeng solo calcula el precio pero no el costo? Sin embargo, debido a la desesperada defensa de Qin Yufeng en ese momento, muchas personas todavía creían en esta retórica.
2. Preguntas de los clientes
Posteriormente, Qin Yufeng trabajó duro para crear "productos de alta gama", imprimiendo la palabra "tributo" en el embalaje e incluso gastó dinero para vender. productos en los grandes palacios, la colocación de publicidad en la obra crea la ilusión de que las mujeres aristocráticas en la antigüedad usaban "Don'e gelatina de piel de burro". Durante la entrevista, el propio Qin Yufeng no escatimó esfuerzos para desenterrar las descripciones de la gelatina de piel de burro Dong'e en poemas antiguos, lo que demuestra que su producto tiene una larga historia y una larga historia.
Incluso porque había algunas letras sobre Dong'e Ejiao en los dramas de Yuan, Qin Yufeng las publicó, diciendo que la receta de Dong'e Ejiao era una receta antigua transmitida desde la dinastía Yuan. Después de esta serie de operaciones, mucha gente creyó que era cierto. A partir de entonces, esta gelatina de piel de burro, que originalmente era un suplemento común y corriente en el mercado, se convirtió en un tesoro valorado en miles de dólares.
Pero las mentiras siempre quedarán expuestas algún día. Año tras año, la gente descubrió gradualmente que mucha de la propaganda de Dong'e Ejiao era exagerada.
En los últimos años, el nivel espiritual de las personas también ha mejorado. El desarrollo de la información ha permitido a todos comprender de forma más intuitiva la elección de productos. El mercado de productos para el cuidado de la salud, antes ciego, también ha entrado en la etapa de consumo racional. Todos se despiertan, Venid aquí, el falso caparazón de Dong'e Ejiao será perforado.
Aunque el empaque de la gelatina de piel de burro Dong'e estaba lleno de elogios, no se atrevió a exagerar en la lista de ingredientes, por lo que la gente descubrió que las principales materias primas del llamado tributo al palacio eran. Solo piel de burro, azúcar de roca, vino de arroz y aceite de soja, esta es obviamente la misma configuración que la gelatina de piel de burro de cien o doscientos yuanes en el mercado, y Qin Yufeng ha hecho que la gelatina de piel de burro sea cada vez más popular en. En los últimos años, lo que también ha despertado la rebelión de todos. La gelatina de piel de burro es solo un material medicinal común, ¿cómo puede tener tantos efectos milagrosos?
3. Una recurrencia de la crisis
Con el colapso de la confianza del público, Dong'e Ejiao volvió a caer en crisis.
De hecho, antes de que las masas reaccionaran, Dong'e Ejiao ya estaba en problemas. Debido a la vigorosa exageración de Dong'e Ejiao en los últimos años, todo el mercado de Ejiao ha caído en una deformidad. El precio de la piel de burro, la materia prima. de Ejiao, también ha aumentado junto con el alto precio de Ejiao. El precio vertiginoso era algo que Qin Yufeng no esperaba. Para ver el costo, utilizó el viejo truco nuevamente, calculando la prima directamente en el precio de venta y dejando. los clientes lo soportan.
Sin embargo, los sucesivos aumentos de precios de Qin Yufeng han hecho que los clientes se cansen de este tipo de estafa de altos precios. Todo el mundo se ha vuelto intolerable. Las ventas de Dong'e Ejiao se han visto muy afectadas. la tienda solo se puede descontar repetidamente y vender con pérdidas. Para evitar mayores pérdidas, la trampa de marketing de Qin Yufeng finalmente llegó a su fin.
Bajo una fuerte presión del mercado, el valor de mercado de Dong'e Ejiao se ha reducido en 20 mil millones, las ganancias por ventas se han desplomado un 77,62% e incluso está en peligro de quiebra. Sin embargo, Dong'e Ejiao no ha podido despegar. Años de marketing lucrativo les han dificultado volver a las operaciones normales. Los mercados de gama media y baja han sido reemplazados durante mucho tiempo por burros más asequibles y agradables. Ocultar productos de gelatina, y el mercado de alta gama ha abandonado durante mucho tiempo a Dong'e Ejiao. Si Dong'e Ejiao quiere recuperar su gloria, será difícil.
Érase una vez, Dong'e Ejiao era una "marca centenaria" con una enorme base de clientes y una excelente reputación. Sin embargo, a medida que se volvió demasiado inteligente y codiciosa, la "marca centenaria". Finalmente se arruinó. En mis propias manos, es infinitamente emocional.
El respaldo más poderoso de una empresa siempre proviene de productos excelentes. Sólo cuando la calidad de los productos es lo suficientemente buena y puede resistir la prueba, los clientes pueden confiar en la empresa. Sólo con la confianza de los clientes puede la empresa. Sólo así podremos desarrollarnos durante mucho tiempo. Esta es la experiencia que miles de empresas han descubierto a tientas, pero inesperadamente, Dong'e Ejiao, que tiene una larga trayectoria, se topó con esto.
Cuando se enfrenta una crisis empresarial, hay muchas formas de resolverla, pero Qin Yufeng eligió la más peligrosa y despreciable. Crear una imagen falsa, defraudar a los clientes con su dinero y utilizar enormes ganancias para mantener las operaciones es como una hermosa burbuja que estalla cuando estalla. El fin de Dong'e Ejiao pareció llegar de repente, pero de hecho, desde el momento en que Qin Yufeng hizo el. decisión, el resultado de hoy ha sido determinado.
La gestión de la integridad y la orientación a las personas son las lecciones que los comerciantes han aprendido desde la antigüedad hasta el presente. Espero que el incidente de Dong'e Ejiao pueda inspirar a todos los comerciantes.