El papel del foro
(1) Compartir opiniones personales
(2) Publicar información
(3) Debatir e interactuar
(4) Publicar información
(5) Mejorar el sentido de pertenencia de los miembros
Propósitos de marketing
A medida que el networking recorre el mundo, el mercado mismo, los comerciantes y los consumidores aceptan cada vez más los beneficios. de Internet Con los cambios recientes, el marketing de foros en línea ha surgido según lo exigen los tiempos y, debido a sus características únicas, se está convirtiendo en la corriente principal del mercado de marketing moderno. Tanto el entorno como los métodos de marketing son un proceso de transformación.
Las empresas que realicen marketing de foros deben seguir estrategias como estrategia de página web, estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de promoción, estrategia de canales, servicio al cliente o marketing online, etc.
La aplicación del marketing de foros en las empresas chinas se está volviendo cada vez más profunda. Sin embargo, en comparación con las excelentes empresas internacionales, la aplicación del marketing nacional en Internet apenas ha comenzado. Con la continua penetración de la economía de Internet en la economía tradicional, las empresas nacionales enfrentarán grandes desventajas competitivas si no pueden utilizar eficazmente métodos de marketing de Internet de bajo costo y alta eficiencia.
En primer lugar, las empresas pueden elegir una empresa con más ventajas para crear su propio sitio web después del establecimiento, deben contar con personal dedicado para mantenerlo y prestar atención a la publicidad. Esto ahorra muchos costos de publicidad. marketing tradicional y búsqueda El uso extensivo de motores mejorará las tasas de búsqueda, lo que hasta cierto punto es mejor que la publicidad para los empresarios.
En segundo lugar, utiliza la estrategia de producto. Si una empresa quiere utilizar métodos de marketing de foros, debe definir claramente sus propios productos o servicios, identificar qué productos eligen los consumidores en línea y establecerlos como grupos objetivo porque el costo de las ventas de productos en línea es mucho menor que el de los consumidores en línea. otros canales de ventas, por lo que si una empresa elige correctamente el producto, puede generar mayores ganancias a través del marketing de foros.
Lo que no se puede ignorar en el marketing de foros es la estrategia de precios, que también es una de las cuestiones más complejas. La estrategia de precios de marketing del foro es un diálogo directo entre costo y precio. Debido a la apertura de la información, la clave es cómo los consumidores pueden captar fácilmente los precios de los competidores en la misma industria. Si los empresarios quieren tener éxito en el marketing de foros sobre precios, deberían centrarse en enfatizar la relación rendimiento-precio de sus productos y las características de sus productos en comparación con los competidores de la misma industria.
Además, debido al impacto de la competencia, la estrategia de precios del marketing de foros debe ajustarse de manera oportuna. El propósito del marketing corporativo es diferente y los precios se pueden fijar según diferentes momentos. Por ejemplo, en la etapa de promoción de su propia marca, puede atraer consumidores a precios bajos y reducir las ganancias para ocupar el mercado en función de los costos calculados. Una vez que la marca se haya acumulado hasta un determinado nivel, se desarrollará un sistema de ajuste automático de precios para reducir los costos y realizar ajustes oportunos en función de las condiciones de oferta y demanda del mercado de costos variables y las cotizaciones de los competidores.
El marketing de foros también tiene sus propias estrategias promocionales, representadas por la publicidad online. La promoción en línea no incluye promoción personal o promoción de contacto directo bajo el modelo de marketing tradicional. En cambio, utiliza una gran cantidad de modelos de marketing blando, como la publicidad en línea, para lograr efectos promocionales. Este enfoque puede ahorrar muchos gastos humanos y financieros a las empresas. A través del efecto de la publicidad en línea, podemos trabajar con más personas para llegar a consumidores potenciales en grandes lugares, y podemos utilizar los ricos recursos de Internet para establecer alianzas cooperativas con no competidores, ampliando así el nivel de consumo de productos. Las promociones del foro también pueden evitar la similitud de las promociones en la realidad y pueden lograr el mejor efecto promocional en función de la cultura de la empresa y la cultura corporativa del sitio web que ayuda a promoverla.
La estrategia del canal no puede ignorarse. Los canales de marketing de los foros deben diseñarse basándose en el principio de hacer que los consumidores sean cómodos. Para atraer a los consumidores a prestar atención a los productos de la empresa en Internet, puede combinar los productos de la empresa con productos relacionados de otras empresas para ampliar los productos de su propia empresa. La aparición simultánea de productos relacionados atraerá más atención de los consumidores. Para promover las compras de los consumidores, se debe publicar información promocional, información sobre nuevos productos y noticias de la empresa en el sitio web de manera oportuna. Para facilitar las compras, se deben proporcionar múltiples modos de pago para que los consumidores tengan más opciones al crear el producto. sitio web de la empresa, se debe crear una red de tiendas, aumentando las posibilidades de venta.
El marketing de foros se diferencia del modelo de marketing tradicional en su método interactivo único. En el modelo de marketing tradicional, la comunicación entre las personas es muy importante y el método de marketing es relativamente simple. de los productos de la empresa, basados en grupos de clientes objetivo específicos y una cultura corporativa única para fortalecer la interacción, ahorrar gastos, adoptar formas novedosas y diversas y evitar la simplificación anticuada del modelo de marketing original.
En resumen, el surgimiento del marketing de foros ha inyectado sangre fresca al modelo de marketing tradicional, abriendo especialmente una nueva idea de marketing para los especialistas en marketing corporativo. Un modelo de cómo ocupar el mercado, promocionar la marca, comercializar productos y obtener ganancias en la etapa inicial de iniciar un negocio. El auge del marketing online ha permitido a más empresas promocionarse de una manera novedosa sin verse derribadas y al mismo tiempo ahorrar dinero, evitando las deficiencias de fondos insuficientes y marcas débiles, lo que permite a la empresa seguir creciendo y tener éxito en el marketing.
Establecimiento de la base de datos del foro
Después de posicionar su propia dirección de marketing, debe elegir el foro donde desea publicar la información. El establecimiento de la base de datos del foro es la base y premisa del foro. Marketing Establecimiento de bases de datos La calidad del marketing de foros está directamente relacionada con si el marketing de foros se puede llevar a cabo sin problemas. Si realiza una promoción profesional en un foro, no puede registrar un foro y publicar una publicación. Por un lado, esto reducirá la eficiencia del trabajo. Por otro lado, muchos foros han establecido fuertes restricciones en el registro y la publicación en el foro. para evitar inundaciones y publicidad, como Dice que los usuarios que se hayan registrado durante menos de 1 hora, 2 horas o 24 horas no pueden publicar, los usuarios registrados que hayan acumulado menos de 100 puntos no pueden publicar, el registro requiere un correo electrónico verificación, etc
Por lo tanto, es necesario establecer una base de datos del foro. En términos generales, el nombre de usuario, la contraseña y el correo electrónico utilizados para registrarse en los foros en la base de datos deben ser consistentes para facilitar el marketing y la promoción posteriores. La información requerida para los datos del foro incluye el nombre del foro, la dirección del foro, la clasificación del foro, la lista de secciones principales del foro y el índice de actividad del foro (también conocido como calificación de estrellas del foro). Toda esta información se recopila para promoción de marketing solo cuando puede hacerlo sin problemas.
Los diez foros principales 1. Comunidad Maopu 2. Comunidad Tianya 3. Foro Sohu 4. Foro Phoenix 5. Foro NetEase 6. Foro Sina 7. Foro Qiangguo 8. Foro Baidu Tieba Marketing Soft Articles
El método más importante en el marketing de foros es la promoción de artículos de marketing blando. Como sugiere el nombre, en comparación con la publicidad rígida, utiliza un lenguaje bello para visualizar el producto, estimular el interés del lector y luego generar el deseo de consumir. El propósito de la redacción de artículos suaves es empaquetar los productos y la imagen de la empresa a través de hermosas palabras para lograr el efecto publicitario. El estado más elevado de la redacción de artículos blandos es decir que no hay nada más que tener algo.
Los artículos blandos se han convertido en una forma muy práctica de promover el marketing corporativo o de producto. A través del marketing de artículos blandos se puede conseguir el efecto publicitario y mejorar la visibilidad y reputación de la empresa. El efecto duro de los artículos blandos es poder vender bienes, es decir, vender los productos y servicios de la empresa a través de artículos blandos. Hay mucho conocimiento sobre artículos blandos y es muy complicado, así que lo mencionaré brevemente aquí.
Al escribir artículos blandos, primero debe elegir el punto de entrada, es decir, cómo integrar perfectamente la información del producto, servicio o marca que debe promocionarse en el contenido del artículo. En segundo lugar, es necesario diseñar la estructura del artículo, captar la dirección general, controlar la tendencia del artículo y elegir un título potente. También es necesario mejorar el texto general, enriquecer el contenido según el marco y pulir el contenido específico. Finalmente, se requiere comunicación y mejora repetidas.
Promoción de artículos blandos de foros
Acerca de la promoción de artículos blandos de foros es la clave para el éxito o el fracaso del marketing de foros. Ahora que tenemos datos de foros y artículos blandos de marketing, ¿cómo? ¿Difundimos esta información? Todo el mundo debería recordar que no importa lo bonito que sea el artículo blando, sigue siendo un anuncio. Con el desarrollo del campo del marketing, la inmunidad de las personas a los artículos blandos se ha vuelto cada vez más fuerte, los administradores de foros se han vuelto cada vez más capaces de juzgar los anuncios blandos y las sanciones se han vuelto cada vez más fuertes, lo que se coloca frente a cada foro. comercializador El problema es cómo divulgar información.
La mayoría de los foros tendrán secciones como áreas de riego y charlas diversas. Si realmente no puedes encontrar una sección que sea completamente consistente con la información que publicas, te recomendamos que publiques en dicha sección. Además, si su contenido es muy publicitario y este foro no tiene una columna de publicidad, se recomienda que lo publique en dicha sección para aumentar las posibilidades de supervivencia de la publicación. Por supuesto, si este foro tiene una columna de publicidad, se recomienda publicar artículos blandos que sean demasiado publicitarios en el área de publicidad.
Además, muchas personas no están dispuestas a publicar en foros pequeños o foros locales cuando promocionan, pero este no es el caso. Los foros están compuestos por internautas y los internautas tienen una gran interoperabilidad. También es muy probable que los internautas en los foros locales se conviertan en sus clientes potenciales. No perder una oportunidad de promoción es la clave para ganar la promoción en línea.
Al mismo tiempo, los foros locales y los foros pequeños generalmente tienen menos restricciones, y foros como Qingzhou Dating Community generalmente no eliminarán sus publicaciones.
Después de publicar artículos blandos, también debes aprender a utilizarlos. Si la actividad de este foro sigue siendo buena, puedes registrar algunas cuentas más y luego responder después de tus publicaciones. responder a esto La publicación pasará a la parte superior de la lista de artículos en esta sección. Responder a las publicaciones también requiere habilidades. Puede estar en desacuerdo con audacia y firmeza con el contenido de la publicación que publicó para atraer la atención de los internautas. Esto es lo que llamamos un tirador de foro.
Además, para artículos blandos o anuncios, también puedes publicar respuestas en forma de respuestas después de publicaciones populares, pero las posibilidades de que dichas respuestas sobrevivan son generalmente bajas. El uso de artículos blandos para la promoción de marketing debe realizarse en etapas y niveles. Los diferentes artículos blandos deben organizarse según diferentes períodos durante todo el ciclo de promoción. La naturaleza publicitaria de los artículos blandos también debe centrarse en la naturaleza publicitaria. debería volverse cada vez más fuerte.
Estrategia de marketing mix de foros
La estrategia de marketing mix de foros tiene dos significados: por un lado, se refiere a la combinación científica de portales, comunidades y sitios web que los grupos de consumidores visitan con frecuencia. una combinación según popularidad, tráfico, prioridad y lote en promoción para lograr el mejor efecto de promoción. Por otro lado, significa que el marketing de foros debe combinarse con otros métodos de marketing. Debemos captar a los usuarios potenciales obtenidos a través del marketing de foros, obtener la mayor cantidad de información posible sobre ellos y luego comunicarnos con ellos directa o indirectamente a través de otros métodos de marketing. Finalmente logra tu propio propósito de marketing. Por ejemplo, alguien respondió a la información que usted publicó, pero no expresó su intención clara. En este caso, debe hacer todo lo posible para encontrar la información de la otra parte y luego comercializarla con estos usuarios a través de QQ, MSN y correo electrónico.
En segundo lugar, realizar actividades en el foro también es una parte importante de la estrategia de marketing mix del foro. Los requisitos para esto son relativamente altos y requieren la cooperación de los funcionarios del foro. Por supuesto, el efecto del marketing y la promoción a través de las actividades del foro es del 100%. Las actividades del foro pueden muy bien movilizar el entusiasmo de los internautas. Incluso si se hace un anuncio puramente comercial, puede hacer que los internautas participen bien y mejorar la interactividad. Al mismo tiempo, el marketing en línea del foro debe combinarse con el marketing y la promoción fuera de línea, y la celebración de seminarios, ferias de empleo, etc. puede promover el marketing y la promoción.
Mantenimiento de la información de la cuenta del foro
El hecho de que se haya registrado como miembro de este foro no significa que nunca volverá a visitarlo después de publicar anuncios. Esto provocará un gran desperdicio de información. recursos. Debes mantener tu cuenta del foro con regularidad. Además de publicar anuncios, debes hacer todo lo posible para estar activo en el foro o postularte para convertirte en líder del foro solo infiltrándote en el enemigo y conociéndolo. usted y el enemigo pueden hacerlo. Esto es extremadamente conveniente para la promoción de su foro, porque puede publicar con audacia y puede refinar y fijar sus publicaciones en la parte superior. Pero es difícil hacer esto, además de estar activo en el foro, también puede comunicarse con otros miembros del foro y unirse al grupo QQ oficial del foro para fortalecer la comunicación y la cooperación.
Una cosa a tener en cuenta es que para la cuenta del foro que registres, debes completar tu información personal, como edad, apodo, avatar personalizado, firma personalizada, etc. Debido a que la información personal completa hace que las personas se sientan cercanas a usted, la administración del foro pensará que es un miembro leal y lo tolerará incluso si ocasionalmente publica un anuncio suave. Al mismo tiempo, en la firma personalizada, puede publicar la información de su propio producto o empresa en un texto breve. Está absolutamente garantizado que no se eliminará y también es una buena forma de publicar anuncios. Vale la pena mencionar que puedes poner la URL de tu sitio web o foro en tu firma personalizada, de modo que los motores de búsqueda busquen la URL en tu firma personalizada cuando busquen este foro o esta publicación que publicaste para optimizar SEO de tu sitio web. ser de mucha ayuda.