Muestra de plan de planificación de eventos de promoción de productos de la empresa (tres artículos)

Parte 1: Plan de planificación de actividades de marketing corporativo

Muestra de plan de planificación de actividades corporativas

1. Descripción general de la planificación de marketing

1.1 Los principios de la planificación de marketing corporativo Contenido principal

1.1.1 Determinar los objetivos es la clave

Para las empresas, sólo aclarando los objetivos pueden tener la motivación para acelerar y formular planes estratégicos basados ​​en objetivos científicos. . Por lo tanto, establecer objetivos de marketing correctos es la tarea principal de la planificación del marketing corporativo. En términos generales, los objetivos de marketing de una empresa incluyen los siguientes aspectos:

◆Objetivos de mercado;

◆Objetivos de desarrollo;

◆Objetivos de beneficio;

◆Cumplir objetivos de marketing.

Los objetivos de marketing de una empresa son muy amplios, y no es fácil determinar los objetivos de marketing de una empresa en un período de tiempo específico en el mercado. Las empresas generalmente pueden determinar los objetivos de marketing en los siguientes tres pasos.

1.1.1.1 Analizar los antecedentes del marketing corporativo

Analizar los antecedentes del marketing corporativo, descubrir oportunidades de marketing a través de análisis detallados y formular objetivos prácticos de marketing. En condiciones generales, los pasos del análisis de antecedentes de marketing incluyen principalmente:

◆Recopilar información ambiental de la empresa;

◆Predecir la tendencia cambiante del medio ambiente;

◆Analizar oportunidades ambientales para las empresas;

◆ Resumir y establecer objetivos de marketing.

1.1.1.2 Establecer los problemas que más necesita resolver la empresa

A la hora de establecer los objetivos de marketing de la empresa se debe prestar atención a los principios de pertinencia y practicidad. que la empresa necesita establecerse en el mercado Son muchas, y debemos aprovechar las principales contradicciones y resolver los problemas que las empresas más necesitan resolver.

1.1.1.3 Al establecer objetivos de marketing, también se debe considerar la fortaleza operativa existente de la empresa.

Los objetivos deben determinarse en función de la fortaleza operativa de la empresa y la situación real, y no pueden ser demasiado ambiciosos. o tímido.

1.1.2 El posicionamiento de marketing es el núcleo

El posicionamiento de marketing consiste en aprovechar cualquier oportunidad favorable en el mercado, seleccionar productos y mercados adecuados, controlar y expandir, para esforzarse para una mayor cuota de mercado.

El posicionamiento de marketing suele dividirse en posicionamiento de mercado y posicionamiento de producto en función de la jerarquía de necesidades.

1.1.2.1 Posicionamiento en el mercado

A la hora de planificar el posicionamiento en el mercado, las empresas deben buscar los huecos del mercado desde diferentes ángulos para obtener una mejor cuota de mercado. Desde la perspectiva de las propias empresas de logística, siempre encontrarán lagunas en el mercado de servicios, lagunas de mercado en los niveles de precios, así como lagunas en la calidad del servicio, la psicología del cliente, etc. Sólo así podrán crear una imagen de producto sólida y ganar. la confianza de los clientes.

1.1.2.2 Posicionamiento del producto

Después de establecer el posicionamiento en el mercado, otro objetivo de la planificación de marketing es determinar los productos que entrarán en el mercado, es decir, cómo posicionar los productos y servicios. Puede utilizar la calidad y la connotación de los servicios del producto para consolidar el estado de los servicios que brinda en la mente de los clientes.

1.1.3 El marketing mix es la garantía

El marketing mix es una actividad importante en la planificación del marketing Aunque los objetivos marcados por la empresa sean muy científicos, los seleccionados. El mercado tiene un gran potencial y los servicios confirmados son muy buenos. Si la combinación de marketing de una empresa de logística no es científica, los clientes no podrán conocer ni comprender bien los productos que ofrece y la respuesta del mercado será muy fría.

En un sentido amplio, el mix de marketing incluye productos, precios, promociones, marcas, etc. Sólo mejorando la mezcla de marketing en su conjunto se puede mejorar el desempeño de la empresa.

1.2 Cómo realizar una planificación de marketing eficaz

Para realizar una planificación de marketing eficaz debes prestar atención a los siguientes puntos.

(1) Quien elabora el plan debe dominar técnicas y conocimientos de planificación integrales, como la capacidad de recopilar, analizar y procesar información, y ser imaginativo.

(2) El proceso de formulación de la carta de planificación debe estandarizarse para mejorar la capacidad de planificación general de la empresa. Esto requiere que la empresa formule los principios generales y principios del documento de planificación en palabras claras y capacite al personal de planificación.

(3) Las empresas deben esforzarse por lograr la estandarización de la fuerza de ventas, es decir, SFA (Automatización de la fuerza de ventas), y establecer sistemas y estructuras que fortalezcan automáticamente las capacidades de ventas empresariales.

Esto requiere que las empresas establezcan sistemas de información e implementen eficazmente la gestión informática. La implementación de SFA facilita a los responsables de la planificación la recopilación de la información completa necesaria para formular planes a través del sistema de información empresarial, mejorando así la persuasión del plan.

(4) Las empresas deben establecer un mecanismo de incentivos eficaz y garantizar organizativamente que cada empleado pueda mejorar continuamente sus capacidades para garantizar la implementación efectiva del plan.

1.3 Creación del departamento de planificación de marketing

1.3.1 Funciones del departamento de planificación de marketing

1.3.1.1 Supervisión de formulación e implementación de la estrategia de mercado

Una tarea importante del departamento de planificación de marketing es proporcionar diversos planes para el desarrollo del trabajo de marketing, tales como planificación estratégica de marketing, planificación de marketing anual corporativa, planes de lanzamiento de productos, planes de promoción especial, planes de ingreso al área, manuales de gestión de ventas, etc., para establecer Planificar los objetivos de la cadena lógica.

1.3.1.2 Recopilación, clasificación y análisis de información de mercado

La información precisa y suficiente es la garantía básica para la toma de decisiones científicas en el sistema de marketing de una empresa, el departamento de planificación de marketing debe hacerlo. Trabajar en estrecha colaboración con el departamento de mercado y el departamento de ventas cooperar plenamente para establecer un sistema de retroalimentación de información completo y fluido.

Por ejemplo, si está claramente estipulado en el manual de marketing que los registros de marketing del personal de ventas y la información de mercado de encuestas especiales deben ser revisados ​​y resumidos por el supervisor regional, luego resumidos y enviados al gerente de marketing, el gerente de marketing los revisará y archivará antes de trasladarlos al departamento de planificación. Además, el departamento de planificación también debe realizar con frecuencia investigaciones especiales por su cuenta y proporcionar varios planes de investigación de mercado al departamento de marketing, formando la fuente de la cadena lógica de planificación.

1.3.1.3 Diseño y producción de accesorios de marketing

El departamento de planificación llevará a cabo la producción de redacción publicitaria, gráficos para periódicos, películas CF, carteles, pancartas y otros accesorios necesarios para las actividades publicitarias. de acuerdo con los requisitos del plan, diseñar y producir textos estándar, suministros en sitio, etc. necesarios para eventos especiales de relaciones públicas, así como obsequios, folletos, suministros POP, etc. necesarios para actividades promocionales.

1.3.1.4 Responsable del control general del trabajo de planificación de proyectos de la empresa

Incluyendo organizar, participar y orientar la formulación de planes de planificación, la revisión y aprobación de planes de actividad de medios, y completar la planificación general de los proyectos de marketing y promoción de la empresa. Creatividad, diseño e informes, guiar la planificación y el diseño de proyectos y cooperar para completar el trabajo diario de promoción y publicidad.

1.3.1.5 Promoción de marca y gestión cultural

Responsable de la promoción de la marca de la empresa, estableciendo y desarrollando la cultura corporativa, la cultura del producto, la cultura del mercado y la cultura de gestión de la empresa.

1.3.1.6 Implementación del plan y coordinación organizacional

Responsable de formular y mejorar la planificación general de marketing y los planes de implementación específicos para los diversos productos de la empresa, y responsable de completar la coordinación de las organizaciones relevantes. e instituciones en la planificación del marketing de productos, desarrollo, enlace, coordinación, etc.

1.3.1.7 Mejorar los procesos comerciales

Mejorar los diversos procesos comerciales del trabajo de planificación del departamento y hacer un buen trabajo en la división del trabajo comercial y la supervisión e implementación diaria.

1.3.2 Responsabilidades laborales del personal de planificación de marketing

1.3.2.1 Establecimiento de objetivos de rendimiento de marketing

Como la tasa de crecimiento de los ingresos del negocio principal para el año , Desarrollo de nuevos mercados, etc.

1.3.2.2 Desarrollar estrategias efectivas para mejorar la calidad del servicio

Pensar en formas de mejorar los servicios existentes debe basarse en los servicios existentes. Por ejemplo, las empresas que brindan servicios de paquetería deberían intentar mejorar la velocidad de los servicios de paquetería existentes para brindar mejores servicios a los clientes. Las responsabilidades específicas incluyen los siguientes aspectos:

◆Desarrollar la calidad de los productos y servicios;

◆Desarrollar planes de lanzamiento de nuevos productos y servicios;

◆Medir a corto plazo -demanda del mercado a plazo, mediano y largo plazo y captar la cantidad óptima de inventario;

◆Análisis ABC de clientes y gestión de clasificación;

◆Planificar estrategia publicitaria;

◆Previsión de ventas;

◆Desarrollar estrategias para incrementar la visibilidad de la empresa.

1.3.3 Requisitos para el personal del departamento de planificación de marketing

1.3.3.1 Requisitos para el personal ordinario

(1) Tener mucha imaginación

El trabajo de planificación es una actividad ideológica muy cognitiva, que requiere que los planificadores utilicen plenamente su iniciativa subjetiva y piensen con audacia mientras dominan las leyes de la cognición y soliciten ampliamente ideas, ideas, opiniones y sueños.

Por lo tanto, ser diligente en el pensamiento, pensar bien y tener un mundo interior rico son cualidades que los planificadores deben poseer.

(2) Tener buena tolerancia y capacidad de innovación

La tolerancia es un reflejo de la amplitud de miras de los planificadores y también es la base del sistema ideológico de planificación. La capacidad de innovación son habilidades de planificación basadas en la capacidad de tolerancia. Los planificadores no solo deben tolerar diversas ideas y conocimientos, sino también utilizar la capacidad de innovación para absorber la esencia de diversas ideas y conocimientos y convertirse en una biblioteca de materiales continua para la planificación.

(3) Debe tener la capacidad de captar los detalles

Los planificadores no solo necesitan la sabiduría de la gran política, sino también las ideas más detalladas. Haier tiene una famosa filosofía de gestión: "Poder hacer las cosas más simples no es realmente fácil; ser capaz de hacer las cosas más fáciles realmente no es fácil". Esto ilustra el principio de prestar atención a los detalles y captarlos.

(4) Comunicarse bien con los supervisores e informar el progreso del trabajo de manera oportuna.

La planificación de marketing es un arte sencillo y la mayoría de sus logros y efectos no se pueden lograr en un período corto. del tiempo. Para planificar bien, debes comunicarte bien con el gerente general o gerente encargado.

Por un lado, debe comprender el pensamiento del gerente general o gerente de manera oportuna y corregir su propio pensamiento, por otro lado, informar su trabajo de manera oportuna para que el gerente general; o el gerente puede entender lo que está haciendo. La planificación se divide en planificación grande y planificación pequeña en términos de extensión. Debe comprender hasta qué punto desea lograr este trabajo. La planificación no tiene fin. Puede convertirse en un departamento corporativo de la empresa. convertido en un departamento corporativo de la empresa. Puede ser simplemente un departamento subordinado de la empresa de ventas.

(5) Entender el mercado

La planificación es la representación de la imagen de marca corporativa y la sublimación del trabajo real de marketing. Las visitas frecuentes al mercado pueden, por un lado, evitar que sus ideas de planificación se desvíen y, por otro lado, también pueden obtener mucha inspiración en el proceso de comunicación con los gerentes regionales, vendedores y distribuidores.

1.3.3.2 Requisitos para los gerentes de planificación de marketing

(1) Poseer información sensible del mercado

Los gerentes deben poder detectar a los consumidores de manera oportuna a partir de pistas de cambios en la demanda, comportamiento anormal de los distribuidores, tendencias de visualización de terminales, acciones de mercado de los competidores y emitir juicios correctos de manera oportuna.

(2) Capacidad de procesamiento de textos

La capacidad de procesamiento de textos del gerente de planificación incluye principalmente:

◆ Redacción de planes de planificación;

◆ Redacción de informes de mercado;

◆Preparación de documentos y actas de reuniones;

◆Resumen y perfeccionamiento de la experiencia de mercado;

◆Redacción de manuscritos para empresas revistas internas;

◆ Formulación y edición de artículos de relaciones públicas

◆ Diseño y redacción de anuncios impresos para empresas de publicidad de auditoría de POP.

(3) Habilidades de comunicación y expresión

Las habilidades de comunicación y expresión de los responsables de planificación se reflejan principalmente en dos aspectos: la comunicación interna y externa. La comunicación interna se puede dividir en dos categorías: superior e inferior. La comunicación externa se puede dividir en comunicación con socios publicitarios y el público.

La comunicación con los superiores debe reflejar claramente los problemas reales del mercado y obtener la comprensión y el apoyo de los superiores para el trabajo del mercado (especialmente los planes de inversión de recursos).

La comunicación con los subordinados tiene como objetivo ayudar al personal de ventas a comprender la estrategia general y el diseño de planificación de la empresa, y persuadir al personal de ventas de que no solicite recursos a ciegas.

La comunicación con las empresas de publicidad requiere que ambas partes negocien y formulen planes de medios y planes de promoción.

La comunicación con el público es en realidad promover la imagen de la empresa ante los medios y la sociedad a nivel de empresa, lo que requiere ciertas habilidades de relaciones públicas.

(4) Capacidad de organización de actividades

Con el avance del marketing en profundidad, los gerentes de planificación, especialmente los gerentes de planificación de mercados regionales, deben enfrentar la organización de una gran cantidad de actividades promocionales y el tercer y cuarto nivel Organización del mercado. En concreto, incluye planificación, organización, coordinación, control, etc.

(5) Capacidad práctica de ventas

Los planificadores deben comprender las ventas y, preferiblemente, haberlo hecho antes. Las capacidades prácticas de ventas incluyen principalmente familiaridad con el mercado y el entorno del consumidor, familiaridad con los canales y redes de distribución, familiaridad con los patrones de ventas de varias categorías de productos de la empresa y sus competidores, familiaridad con el ritmo y los patrones de cooperación mutua entre el mercado y las ventas. etc.

(6) La capacidad de soportar la presión

La capacidad de soportar la presión es una habilidad inherente que los gestores de planificación deben poseer.

La presión sobre los gerentes de planificación proviene principalmente de los siguientes aspectos:

◆La presión de la inversión de recursos limitados;

◆La presión de la intensidad del trabajo;

◆La presión de la recaudación de medios

◆La presión de las quejas de los consumidores;

◆La presión de los competidores;

◆La presión de los departamentos industriales y comerciales sobre la supervisión de la publicidad; .

2.1 Procedimiento de planificación de marketing

Todo el proceso de planificación de marketing se divide en 3 etapas y 7 pasos. Las tres etapas son la etapa de preparación temprana de la planificación de marketing, la etapa principal de mediano plazo de la planificación de marketing y la etapa de ajuste tardío de la planificación de marketing. Los 7 pasos se dividen en estas 3 etapas.

2.1.1 Preparación para la planificación de marketing

2.1.1.1 Recopilación y análisis de datos

La planificación de marketing debe recopilar primero la información de primera y segunda mano de la empresa Recopilar, organizar y analizar datos. Los datos de primera mano incluyen datos de percepción directos obtenidos a través de estudios de mercado (observaciones, cuestionarios, debates, entrevistas, etc.); los datos de segunda mano se obtienen consultando la cronología de los principales acontecimientos de la empresa, discursos de liderazgo, periódicos y revistas, estados financieros, y se obtuvieron datos estadísticos, plan de negocios y otros materiales escritos.

Al organizar y analizar datos, adoptamos el principio de eliminar lo aproximado y seleccionar lo esencial, y descartar lo falso y retener lo verdadero. Al aclarar las pistas y captar los puntos principales, podemos identificar el desarrollo. tendencia de la empresa y facilitar la planificación y la predicción.

2.1.1.2 Generar impulso y publicidad

La planificación de marketing debe generar impulso y ampliar la publicidad en consecuencia de acuerdo con los requisitos del objetivo de planificación, de modo que los empleados puedan comprender el propósito, el significado y Se comprenden el contenido y el funcionamiento de la planificación de marketing para que podamos actuar en consecuencia. Hay muchas maneras de generar impulso y publicidad, incluida la movilización de líderes, conferencias de expertos, publicidad en los medios y diversas actividades de bienestar público y actividades culturales y de entretenimiento.

Si los preparativos tempranos para la planificación de marketing son suficientes determina la calidad del plan de planificación de marketing y la fluidez del proceso de planificación de marketing.

2.1.2 El cuerpo principal de la planificación de marketing a medio plazo

2.1.2.1 Diseño del programa

(1) El diseño del programa es el procedimiento sustantivo de Se deben comprender la planificación de marketing y el diseño de programas. Los principios son:

◆Exacto y preciso, vívido y vívido;

◆Único y extraordinario;

◆Dirigido y práctico;

◆Poco convencional y único.

(2) El contenido específico del diseño del programa incluye principalmente los siguientes aspectos:

◆Diseño de concepto

◆Selección de objetivos y diseño de método de entrada al mercado;

◆Diseño de estrategia de etapa para el crecimiento empresarial;

◆Diseño de plan de expansión de mercado;

◆Diseño de cartera de estrategia de marketing;

◆Producto Diseño de actualización y estrategia de producto;

◆Diseño corporativo y de promoción de producto;

◆Diseño de comportamiento solidario corporativo.

2.1.2.2 Presupuesto de costos

Según el tema del plan de marketing y el tamaño del plan, determine los costos necesarios para completar las tareas planificadas y el costo del plan de planificación. sí mismo. Sobre la base de presupuestar por separado el costo de cada proyecto, el costo resumido debe calcularse y organizarse como un todo. Los presupuestos de gastos deben calcularse cuidadosamente con un espíritu realista y realista, y no deben desperdiciarse ni abusarse sin excusas.

2.1.2.3 Planificar la comunicación

La comunicación del plan es un proceso y no se limita a una sola vez. Si es difícil llegar a un consenso o formar el mejor plan, la comunicación debe repetirse. varias veces hasta que se forma un cierto conocimiento y se sigue el mejor plan.

La comunicación del plan es la primera comunicación entre los planificadores y los directores operativos. A través de la comunicación, podemos comprender mejor las intenciones de quien toma las decisiones y reflejar sus ideas, pensamientos, estilo, etc. de la manera más precisa y concreta. El proceso de comunicación es a la vez un proceso de integración y un proceso de implementación.

La comunicación del plan es también un proceso en el que los planificadores y gerentes integran y verifican la situación real de la empresa y la teoría del marketing. Hacer que el comportamiento corporativo sea más consistente con las normas teóricas a través de la comunicación del programa.

2.1.3 Ajuste posterior del plan de marketing

2.1.3.1 Ajuste del plan

El ajuste del plan se produce después de que el plan de marketing básicamente ha tomado forma y luego después de solicitar opiniones de muchas partes, ajustar y modificar ciertas metas, medidas y estrategias del plan.

2.1.3.2 Control de retroalimentación

Una vez implementado el plan, este debe ser evaluado y valorado por terceros expertos o implementadores organizados por el cliente. La evaluación puede diseñar una serie de indicadores de evaluación para realizar una evaluación y valoración integral del diseño, la expresión, la viabilidad de la implementación y la capacidad de la empresa para soportar los costos. Una vez aprobado, se implementará. Si a medio camino surgen objeciones o dudas sobre la viabilidad del plan, ambas partes deben sentarse a estudiarlo detenidamente, proponer modificaciones o correcciones y luego reanudar su implementación.

2.2 Texto de planificación de marketing

2.2.1 Estructura básica de la redacción publicitaria

El texto de planificación de marketing, también conocido como plan de marketing, trata sobre el diseño de las actividades de marketing y planes de acción. Un determinado portador de texto. Realiza cuidadosos arreglos anticipados para las actividades de marketing corporativo.

2.2.1.1 Conceptos básicos de planificación

Esta parte del contenido analiza principalmente los antecedentes del marketing corporativo y el entorno del mercado. Generalmente incluye los siguientes aspectos:

(1) Análisis macroambiental, incluido el análisis de factores políticos y legales, análisis de factores económicos, análisis de factores tecnológicos, análisis de factores sociales y culturales, etc.;

p> (2) Análisis microambiental, incluida la estrategia de marketing de la competencia y análisis de estado, análisis interno de fortalezas y debilidades de la empresa, etc.;

(3) Análisis del perfil corporativo, incluida la situación histórica de la empresa, condiciones de supervivencia reales y supuestos de desarrollo futuro, etc.;

(4) Análisis de los materiales de la encuesta, incluida una encuesta sobre el comportamiento de la demanda del mercado objetivo de la empresa, una encuesta sobre el poder adquisitivo de los compradores, una encuesta sobre patrones de comportamiento de compra, encuesta sobre la adaptación de la empresa a las necesidades del mercado, investigación de influencia, popularidad y satisfacción de la empresa, etc.

Los requisitos para la parte básica de la redacción publicitaria de planificación de marketing son: el análisis debe ser preciso y los materiales deben ser gruesos. El manejo de los materiales originales debe ser realista y no puede fabricarse, exagerarse o reducirse arbitrariamente. Al mismo tiempo, los materiales seleccionados deben ser suficientes para brindar las condiciones suficientes y necesarias para la formación del plan de acción. Los detalles varían según el contenido de la planificación.

2.2.1.2 Plan de Acción

Esta parte del contenido es principalmente el diseño del alcance, objetivos, estrategia, tácticas, pasos, procedimientos de implementación y arreglos de las actividades de marketing de la empresa. Incluye principalmente dos aspectos:

(1) Cómo determinar el mercado objetivo, incluida la segmentación del mercado, el posicionamiento en el mercado (incluido el posicionamiento en el mercado de los productos y el posicionamiento en el mercado de las empresas), la selección y determinación del mercado objetivo, etc. .;

(2) Cómo ocupar el mercado objetivo, incluida la estrategia de producto (desarrollo de nuevos productos, mejora de productos, empaque de marca y otras estrategias), estrategia de precios (fijación de precios, estrategia de cambio de precios), estrategia de canal (selección de canales de distribución), estrategias de promoción (estrategias en publicidad comercial, promoción de personal, promoción empresarial, actividades de relaciones públicas, etc.).

Los requisitos para la parte del plan de acción de la copia de planificación de marketing son: pertinencia clara, fuerte sentido de innovación y viabilidad práctica.

2.2.2 Redacción de una copia de planificación de marketing

La copia de planificación de marketing es la forma de informe escrito de la planificación de marketing. La redacción de la planificación de marketing debe ser estandarizada, clara, específica y de forma visual y operable. La extensión de la redacción debe ser coherente con la complejidad y simplicidad del contenido de la planificación. La forma de la redacción debe ser rica en imágenes y textos. El lenguaje de la redacción debe ser simple, fluido y vívido. ser rigurosos, perfectos, progresivos, entrelazados y solidarios. Además, se debe prestar especial atención a las siguientes cuestiones al redactar un plan de marketing.

2.2.2.1 Determinar el título

Los requisitos para el título son: novedoso, relevante y llamativo. El título tiene la función de revelar la idea central del plan, atraer la atención de las personas y generar un fuerte atractivo y atractivo. El título debe ser novedoso, llamativo y estrechamente relacionado con el tema. Un buen plan es inseparable de un buen título, como: Plan Longteng, Plan Fengming, Plan Salto del Tigre, Plan Pujian, etc.

2.2.2.2 Declarar el perfil de la empresa

La declaración del perfil de la empresa debe ser concisa y enfocada. El perfil de la empresa generalmente incluye la naturaleza de la industria de la empresa, la naturaleza de la propiedad, la escala, las características, la historia de la fundación, las características operativas, los productos líderes, la solidez técnica, el estado de la industria, etc. Estos perfiles determinarán en qué aspectos centrarse en función del contenido del plan.

Por ejemplo, la planificación de la imagen corporativa general debe enfatizar el estado de la imagen pasada de la empresa y qué tipo de imagen debería imaginar la empresa.

Por ejemplo, el plan para salvar a la empresa de una reducción del marketing debe resaltar los brillantes logros en la historia operativa de la empresa y las razones internas y externas de los reveses de marketing.

2.2.2.3 Aclarar el límite de tiempo aplicable al plan

El límite de tiempo aplicable al plan varía dependiendo del producto y los objetivos de planificación de marketing. En general, la moda y los productos de temporada tienen un límite de tiempo corto, mientras que los productos de alta gama con tecnología sólida tienen un límite de tiempo largo. El plazo corto es de 1 año o de 3 a 6 meses, y el plazo largo es de 3 a 5 años. En consecuencia, se denominan planificación a corto plazo y planificación a largo plazo, respectivamente.

2.2.2.4 Realizar análisis FODA de la empresa

El análisis de las ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas de la empresa se puede realizar basándose en la teoría FODA.

Parte 2: Plan de planificación para la celebración del decimoquinto aniversario de la empresa

1. Antecedentes de la planificación:

1. El decimoquinto aniversario es un hito en el desarrollo de una empresa. Es hora de mirar hacia atrás en la historia y mirar hacia el futuro. También aprovechamos esta oportunidad para agradecer sinceramente a todos los clientes, todos los empleados y todos aquellos que apoyan a Nanjing Horticulture por organizar las actividades de celebración.

2. Propósito del evento: Como empresa hortícola, aproveche la oportunidad de la celebración del decimoquinto aniversario para aumentar la visibilidad corporativa, construir vigorosamente la imagen y reputación corporativa y de marca, y mostrar una buena imagen corporativa a los socios y el público. Mejorar la cohesión del equipo de la empresa es una oportunidad única.

2. Tema del evento:

Desde la apertura de Nanjing Horticulture Co., Ltd., bajo el correcto liderazgo del equipo de liderazgo y mediante los esfuerzos conjuntos de todos los colegas en La empresa Nanjing Horticulture Co., Ltd. ha logrado grandes resultados en los últimos quince años. La investigación, el desarrollo y la venta de nuevas variedades han logrado resultados notables, y se ha abierto una sucursal en Jiangxi desde la producción, operación, ventas y. El desempeño de la promoción de nuevas variedades para la imagen empresarial ha sido reconocido por los ciudadanos y pares de Nanchang y ha logrado resultados notables. La gente está orgullosa de su estatus comercial. La filosofía empresarial se ha desarrollado plenamente y se ha ganado el corazón de la gente.

Con motivo del aniversario de la apertura de la oficina central de Nanjing, la sucursal de Jiangxi Nanchang celebró con entusiasmo y confianza una gran celebración para él. Aprovechando las oportunidades comerciales que brinda el aniversario, ampliamos nuestra empresa. mercado de negocios ilimitado y crear resultados de ventas gratificantes.

3. Organizador: Nanjing Horticulture Company, Jiangxi Nanchang Branch

Organizador: Nanjing Horticulture Company

4. Plan de preparación del aniversario:

Hay muchos factores a considerar al planificar una campaña de relaciones públicas exitosa. Las actividades de celebración del decimoquinto aniversario de nuestra empresa se planifican e implementan de la siguiente manera:

1. Innovación

Sólo las actividades innovadoras pueden tener buenos resultados. Al concebir el plan de actividades para la celebración del décimo quinto aniversario de la empresa, la estructura general que diseñamos fue la siguiente: comenzando con todos los empleados de la empresa visitando a todos los clientes de la empresa y lanzando fuegos artificiales en la plaza de la empresa por las noches para agradecer a todos los ciudadanos.

2. El tiempo

El tiempo a menudo afecta el efecto de la actividad. Si no se elige bien el tiempo, la actividad no logrará el efecto esperado. la actividad parecerá poderosa. Hemos fijado la fecha del evento para el 20 de enero. Dado que el 20 de enero es el aniversario de la fundación de la empresa, si esta celebración se lleva a cabo con éxito, esta oportunidad no sólo se puede aprovechar para mejorar la moral y establecer una buena impresión de la empresa, sino también profundizar la buena impresión que el público tiene de la empresa y sus productos. Poco a poco, el 20 de enero se considera un día especial.

3. Ubicación

Es más fácil determinar la ubicación de las actividades en el interior “Lo más difícil es determinar la ubicación de las actividades al aire libre. Hay muchos aspectos a considerar a la hora de determinar. la ubicación de las actividades al aire libre, como transporte, seguridad, visualización, instalaciones en el lugar, proporción entre el número de personas y el espacio en el lugar, el clima, las comunicaciones, la iluminación, etc. Después de varias selecciones de la ubicación del evento, finalmente nos decidimos. un parque cerca de la empresa, que está ubicado en una calle concurrida puede atraer al público a mirar las nubes

4. Contenido

Las actividades son los medios y el propósito es. Para que el público acepte las intenciones contenidas en las actividades, el contenido de las actividades debe diseñarse cuidadosamente para que la actividad pueda contener completamente la intención del diseño y sea fácilmente aceptada por el público. de la siguiente manera:

A. Los días 18 y 19 de enero, la empresa formó más de 80 grupos de visitas a clientes respectivamente para solicitar sus opiniones y agradecerles por su firme apoyo al negocio de la empresa.

B. En la mañana del 20 de enero, se enviaron cuatro camiones de reparto de publicidad para expresar sus condolencias a las oficinas de construcción urbana, la policía de tránsito y los comités gubernamentales de la ciudad, agradeciéndoles su apoyo a largo plazo a la empresa. y su contribución a la ecologización y el transporte de la ciudad Contribuciones realizadas;

C. En la tarde del 20 de enero, se llevaron a cabo actividades de exhibición de nuevos productos y recepción de obsequios en 20 puntos de la ciudad, y cartas de agradecimiento se entregaron a los consumidores para agradecerles su apoyo a la empresa con amor;

D. En la noche del 20 de enero se llevó a cabo un evento de celebración: "Crecí con la empresa", ensayo de premio a los empleados. Recogida, entrega de premios a empleados y clientes destacados, cena buffet, baile libre y fin de fiesta. Finalmente, lanza fuegos artificiales y diviértete con la gente de la ciudad.

5. Medios

Al celebrar un evento a gran escala, se debe tener en cuenta el papel de los medios. Los medios pueden ampliar el alcance del evento. La clave para utilizar los medios es encontrar una buena noticia para comenzar el evento. lo que significa que al escribir un comunicado de prensa, debes mirar el tema desde la perspectiva de un reportero. Así es como llevamos a cabo el trabajo con los medios para la celebración del 15º aniversario:

A. Encuentre una buena fuente de información. noticias:

B. Aproveche al máximo la publicidad; publique un anuncio de felicitación de página completa en un importante periódico local el 8 de octubre para expresar lo que quiere decir a los consumidores. Todas las palabras están escritas en él. y trate de aparecer en una imagen cultural;

C. Organice cuidadosamente las actividades: el 8 de octubre, todos los empleados colgaron cintas con las palabras "Nanjing Horticulture Co., Ltd. desea a la gente de la ciudad". Saludar" y visitar a clientes y consumidores;

D. Utilizar diversos medios de comunicación. Excepto el 8 de octubre. Además de anuncios en periódicos y noticias periodísticas anteriores, también invitamos a estaciones de radio y televisión locales a realizar entrevistas in situ para dar a conocer el contenido de nuestras actividades y los logros de la empresa.

5. Organización de actividades de aniversario

1. Agradecimiento a los clientes

Hora: tarde del 18 al 19 de enero

Departamentos participantes : Departamento de I+D, Departamento de Operaciones, Departamento de Ventas, Departamento de Administración, Departamento de Finanzas, forman un equipo de 2. Forme un equipo visitante

Visitantes: clientes de todas las empresas de la ciudad, oficinas de construcción urbana y departamentos gubernamentales

Tareas: agradecer a los clientes, recopilar opiniones y llevar consigo: cintas, cartas de agradecimiento y visitas Formulario de inscripción, los clientes tipo A y B enviarán algunos manuales de cuidado y cultivo de flores y libros de capacitación Requisitos de visita: vestimenta uniforme y cintas, entusiasmo activo, modestia y cortesía, agradecimiento sincero, tocar a las personas con afecto, escuchar opiniones y registrarlas cuidadosamente.

2. Actividad de entrega de regalos con plantas en macetas

A. Configura puntos para regalar:

Hora: 21 de enero de 13:00 a 15:00 horas

Ubicaciones para bebidas gratis: 20 estaciones en vivo en las zonas más bulliciosas de la ciudad, 4 personas por estación, limitadas a 130 botellas, hasta agotar existencias

B. Regalos puerta a puerta: Principalmente para algunos departamentos gubernamentales y la Oficina de Desarrollo Urbano, así como para el parque para la donación de flores

3 Hoy es mi cumpleaños---felicitaciones por mi cumpleaños y un pastel

Hora del evento : 15:10-17:00

Lugar de la actividad: la puerta principal de la empresa

Contenido de la actividad:

Ítem A: Cualquier persona que tenga 15 años y nacidos el 20 de enero pueden recibir 6 yuanes en XX Cake Room con su certificado de nacimiento. Un pedazo de pastel de cumpleaños (limitado a 30 pedazos, hasta agotar existencias)

Artículo B: Los clientes nacidos el 20 de enero pueden recibir un Pastel de 500g en XX Cake Shop con su DNI o partida de nacimiento (Limitado a 200 ejemplares, hasta agotar existencias)

Artículo C: Los clientes nacidos el 20 de enero también recibirán una hermosa tarjeta de cumpleaños.

Organización de la actividad:

1. El departamento de inversión conjunta es responsable de la implementación y supervisión del trabajo de donación de pasteles.

2. El departamento de compras es el responsable de la implementación de las tarjetas de cumpleaños.

3. El departamento de planificación es responsable de la organización, implementación y publicidad de todo el evento.

3. Ceremonia de Aniversario:

Hora: 18:00-22:20 de la tarde del 20 de enero

Lugar: Company Square

Contenido: Discurso, entrega de premios, buffet, baile libre, fuegos artificiales

Proceso de trabajo específico y organización:

16:00-17:00 preparación

A. Limpiar completamente el lugar del evento y no se permiten escombros dentro del área de la ceremonia

B. Organizar el escenario de la ceremonia e instalar el escenario de la ceremonia y el equipo de audio en su lugar

C. Departamento de Seguridad Se enviaron 20 guardias de seguridad para llevar a cabo una seguridad integral en el lugar. La banda militar estaba en su lugar y se colocaron globos de hidrógeno, petardos y otros trabajos para cooperar con la ceremonia de celebración.

17: 00-17:55 La banda comenzó a tocar música y todo el personal que participó en la ceremonia de celebración terminó de hacer fila.

La fiesta comenzó oficialmente a las 18:00

Anfitrión: Vicepresidente de la empresa

18:00-18:10 Discurso del presidente de la cabecera oficina

18:10-18:20 Discurso del presidente

18:20-18:45 Anuncio de los diez mejores clientes y diez mejores empleados y entrega de certificados de honor

18:45-19: Crecí en la empresa "Concurso de discursos para premios a los empleados"

Configuración del premio:

Premio especial: regalo de 200 yuanes por persona

Primer premio: regalo de 180 yuanes para una persona

Segundo premio: regalo de 150 yuanes para dos personas

Tercer premio: regalo de 100 yuanes para dos personas

19: 10-19:40 Inicio del Buffet

19:40-21:00 Baile Libre

(Pueden participar todos los invitados, líderes y empleados. Es opcional. En este bailan todos Se puede tener un carnaval vigoroso, todos interactúan juntos y se mejora la cohesión y la fuerza centrípeta)

21:00-21:40 Fuegos artificiales (para expresar agradecimiento a la gente de la ciudad)

21:40-22: 00 Anunciar a los ganadores del concurso de ensayos para empleados y premiarlos

22:00-22:20 Finaliza la celebración y los empleados se van

3 Presupuesto de costos

1. Gracias a los clientes

40 clientes tipo a, 30 × 40 = 1200 yuanes

20 clientes tipo b, 20 × 180. = 3600 yuanes

Cintas y material impreso 4000 yuanes

Subtotal 8800 yuanes

2. Obsequios para eventos de obsequio de plantas en macetas

Total 9100 yuanes

3. Pastel de cumpleaños

Pastel de cumpleaños de 6 pulgadas, 30 porciones cada uno, 20 yuanes***600 yuanes

Pastel de 500 g, 100 porciones, 6 yuanes ***600 yuanes

Tarjetas de cumpleaños, 300 piezas cada una Zhang 2 yuanes *** 600 yuanes

Subtotal: 1800 yuanes

4. Diseño en el sitio costo

Tela de terciopelo rojo (especificación: 4 metros) un metro 20***80 yuanes

Globos de hidrógeno (100 piezas) x 0,2 yuanes = 20 yuanes

2 petardos***580 yuanes

Equipo de altavoz: 5000 yuanes

(1), promoción del proyecto de cooperación de productos agrícolas de la ciudad en Corea del Sur y discurso del anfitrión en la feria económica y comercial

Subtotal: 5.680 yuanes

5. Publicidad, noticias, medios: 37.100 yuanes

6. Ceremonia de aniversario

Se espera que el buffet cueste 16.500

Certificados de los diez mejores clientes y diez mejores empleados: 1000 yuanes

Premio de ensayo: 530 yuanes

Baile gratis: aproximadamente 1200

Fuegos artificiales: estimado 500

Subtotal 19.730 yuanes

7. Otros gastos 5.000 yuanes

Total: 70.710 yuanes;