Once notas de lectura: ¿Qué debo decir sobre el popular "grupo de tráfico"?
En el marketing de Internet móvil, tráfico es una palabra ineludible. Para los emprendedores, su primera mina de oro es su primer tráfico. Los usuarios originales y los usuarios existentes son el núcleo. La adquisición de usuarios definitivamente tiene que ver con el tráfico. La esencia del marketing en Internet es obtener tráfico y convertirlo.
1. La monetización del tráfico y la tasa de conversión no son altas o no existe una operación de circuito cerrado. Envié un mensaje de WeChat y lo leyeron más de mil veces, pero no se realizó ninguna compra. Este es un problema.
2. Trampa de tráfico: inválida y trampa. El fraude de tráfico es un problema mundial. Gastar dinero en publicidad para comprar tráfico facilita falsificar la cantidad de lecturas, la cantidad de clics y el número de teléfono dejado por el usuario.
3. Seguir creciendo y obtener tráfico a bajo coste. El costo de adquirir la mayor parte del tráfico de red aumenta año tras año. El crecimiento anual de Baidu es de alrededor del 30%. Los anuncios más caros ahora son probablemente WeChat Moments y Toutiao son anuncios de flujo de información. El coste del tráfico sigue siendo bastante elevado. Sólo te da dinero por la exposición y los clics. La adquisición continua de tráfico a bajo coste es el problema más codiciado por las nuevas empresas o los emprendedores.
Las rutinas de marketing no son más que estos cinco puntos: primero, adquirir usuarios; segundo, aumentar la actividad de los usuarios; tercero, aumentar la tasa de retención; cuarto, obtener ingresos, quinto, el interés propio del usuario; como marketing viral, marketing de fisión y marketing de boca en boca. Adquirir clientes, aumentar la frecuencia, retener, atraer nuevos clientes y fisión son las ideas básicas.
Creo que todo el método de marketing en Internet se llama "urgente". "Urgente" significa establecer rápidamente una marca y "beneficio rápido" significa adquirir usuarios rápidamente. Esta es una rutina de todo mi método de marketing. Lo llamo "Pensamiento Liuchi".
La marca es una barrera para la competencia y es una barrera alta. Desde la perspectiva del tráfico, la marca es el grupo de tráfico más estable. Cuando nieva en Beijing y almorzamos estofado, lo primero que pensamos puede ser Haidilao. Esta es la evocación de la marca, y su tráfico surgirá naturalmente.
Hay varias reglas para construir rápidamente una marca:
1. Posicionamiento diferenciado
En los inicios de China Private Car, como empresa tradicional En segundo lugar, no hay mucho dinero para gastar y, en tercer lugar, muchas marcas ya han salido primero. Se puede decir que las posibilidades de que aparezca un automóvil especial en China son muy pequeñas. En ese momento hicimos un posicionamiento diferenciado: la seguridad. Cuando los principales oponentes hablan de aventuras, es posible que se encuentren con mujeres hermosas, corredores e inversores en automóviles privados. Decimos "excepto la seguridad, no pasará nada", volviendo a la esencia de los viajes.
Hay tres tipos de posicionamiento que son relativamente fáciles de encontrar rápidamente:
Primero, un posicionamiento competitivo diferenciado y fuerte (posicionamiento rival), como los coches usados Guazi "sin intermediarios". para marcar la diferencia";
El segundo es el posicionamiento USP (autoposicionamiento), centrándose en la funcionalidad, como OPPO
El segundo es el posicionamiento USP (autoposicionamiento), centrándose en funcionalidad, como OPPO "Carga por cinco minutos" "Dos horas de llamadas";
La tercera es la ranura para tarjetas de primera categoría, creando una nueva categoría y convirtiéndose en la primera, como "Internet TV" de LeTV ".
2. Simbolización
Todo el mundo está muy ocupado y la cantidad de información con la que entran en contacto todos los días es muy grande. La información que ven está fragmentada y pulverizada. , debemos hacer todo lo posible para que su marca sea simbólica, simple y clara, lavarle el cerebro repetidamente, cepillar su rostro y sentido de presencia y fortalecer continuamente los puntos clave de la memoria de la marca.
A continuación se ofrecen algunos consejos: símbolos de forma, como la forma de la cabeza de gato de Tmall y los símbolos de color de dos letras LV, como el ciervo, los símbolos de forma de punto y el azul de la marca de los símbolos de color Luckin Coffee, pequeños; coches amarillos, pequeñas bicicletas azules, bicicletas naranjas Mobike; símbolos de imagen, como el conductor del taxi de Shenzhou y símbolos auditivos e incluso olfativos;
3. Entrada tardía: avance de la escena
En el caso de una entrada tardía, el oponente que está delante es muy poderoso. ¿Cómo lograr un avance en el tráfico? En este momento, puede optar por ingresar a algunas escenas verticales y afianzarse en las escenas verticales. Acumule el boca a boca en escenarios verticales, adquiera el primer grupo de usuarios y poco a poco ingrese al mercado principal, "las áreas rurales rodean a las ciudades".
Por ejemplo, Shenzhou Private Car ha elegido seis grandes avances en el escenario vertical: el núcleo es el mercado de autobuses lanzadera, que gradualmente alcanza casi el 40% y luego se extiende a viajes de negocios, vehículos para conferencias, horas extras nocturnas y madres embarazadas. ' coches y viajes entre padres e hijos Espere la escena.
Muchas empresas dicen que no tengo muchos costos de marketing y publicidad, pero tengo algunos usuarios antiguos. Eso es bueno. Si los usuarios antiguos tienen un cierto grado de rigidez, puede utilizar el segundo método de adquisición de tráfico, y este método de adquisición de tráfico es el de menor costo, el mejor efecto y el más duradero de todos los métodos. Este método es el marketing de fisión.
El marketing de fisión que resumí se llama stock para encontrar incremento, alta frecuencia y alta frecuencia. A continuación se muestran ejemplos de varias rutas:
1. Fisión del producto
Fisión basada en el diseño del producto o basada en la función del propio producto.
Hay productos tradicionales que se han compartido y fisionado a través de la innovación en envases, como las botellas diarias con frases en caracteres chinos C de Weiquan, las botellas de agua mineral de vidrio de alta gama de Nongfu Spring, etc. Este tipo de producto fuera de línea es fácil de compartir y dividir, pero si no se cambia de inmediato, puede considerarse como una versión incompleta de la fisión.
También hay fisión de recolección de tarjetas "en línea y fuera de línea", como la pequeña actividad de recolección de tarjetas amarillas de ofo. Después de recolectar la tarjeta, puede obtener 77 tarjetas mensuales. yuanes, que es relativamente una buena fisión entre fuera de línea y en línea.
2. Fisión de la aplicación
Se puede diseñar: sobre rojo de fisión (beneficios de compra grupal), como Meituan, Ele.me, etc. Una vez completado el pedido, puede enviar sobres rojos a varios amigos a la vez; diseñar sobres rojos de fisión (beneficios personales), como escuchar gratis el diseño de Ximalaya "presentar lo antiguo con lo nuevo", donde los clientes antiguos invitan a nuevos clientes; ; diseñar tarjetas primarias y secundarias, cuentas familiares, etc.
3. Fisión WeChat
Algunas empresas que no tienen APP también pueden fisionarse a través de WeChat. La fisión de WeChat es en realidad la más utilizada y convencional en la actualidad. La fisión basada en WeChat consiste en convertir los costes publicitarios tradicionales en beneficios para el usuario.
Los métodos de juego comunes incluyen: carteles de fisión de WeChat, diseño de pirámides de beneficios, carteles exclusivos generados por los usuarios, autopropagación en grupos de WeChat y entrega de regalos de WeChat, como cupones de café de Starbucks WeChat para el juego de fisión definitivo; Compra grupal, como Pinduoduo.
4. Cómo coordinar alta frecuencia con alta frecuencia
La fisión requiere alta frecuencia para que el tráfico pueda transformarse continuamente. Si su aplicación o producto tiene una frecuencia demasiado baja, no tiene inventario suficiente y no puede generar tráfico, es normal. Por lo tanto, es necesario diseñar negocios de alta frecuencia para impulsar negocios de baja frecuencia.
Por ejemplo, comprar una casa no tiene por qué ser de alta frecuencia, pero los bienes raíces pueden ser de alta frecuencia. Evergrande ha convertido sus bienes raíces en una aplicación a través de la cual puede pagar las facturas de agua y electricidad. y verifique la información de bienes raíces. Esto es de alta frecuencia y es posible que haya fisión.
En la era de la socialización, las redes sociales prestan atención a la ligereza y la explosión. Ligereza significa poco dinero, rapidez significa alta eficiencia y tiempo, y explosión significa gran efecto.
1. Preguntas frecuentes sobre WeChat empresarial
WeChat es una red social importante hoy en día, el WeChat de la mayoría de las empresas es en realidad inútil, sin sentido, ineficaz y aburrido.
Muchas empresas están contratando nuevos editores de operaciones de medios, lo que requiere que usted tenga una experiencia de 100.000 RMB y un salario de 6.000 RMB. Creo que esto se debe a que soy demasiado arrogante y pienso muy poco en el alcance de esta industria. Con un volumen de lectura de 100.000, me resulta bastante difícil contratar una cuenta oficial de WeChat.
2. Creatividad, tecnología y bienestar
La transformación de WeChat es "creatividad, tecnología y bienestar". El bienestar creativo resuelve el problema de compartir y la transformación del backend de WeChat mejora la conversión del tráfico. La cuenta de servicio WeChat es una súper aplicación y muchos servicios básicamente se pueden completar en WeChat.
Toda creatividad necesita traer beneficios y transformación, y la creatividad no debe ser complicada. Hemos visto que algunas ideas H5 son extremadamente complicadas y de poca utilidad práctica. En términos generales, la primera página es la más fácil de convertir, la segunda pierde 30, la tercera pierde 20...
3. Marketing de contenidos sociales
Caso: Michael King fue tarde para su vuelo esta mañana; NetEase lamentó el té con un costo pequeño y una comunicación rápida para generar impulso; Cómics "Quiénes somos"; marketing de eventos "Beat U" durante la etapa de creación de la matrícula especial del automóvil de Shenzhou...
Combinar eventos candentes y crear una comunicación hermosa requiere requisitos creativos relativamente altos para este equipo.
Utilice "puntos" para atraer usuarios, como las tarjetas de crédito de China Merchants Bank para obtener puntos y las millas PhoenixMiles de Air China para canjear puntos.
Utilice "medallas" para crear sensación; de logros y etiquetas de identidad, como "Medalla" "Star Car" para mostrar estrellas
Utilice "medalla" para crear una sensación de logro y etiqueta de identidad, como la medalla "Star Car" para mostrar y compartir, medalla "Mantener" para aumentar el tiempo en línea de los usuarios;
Utilice la "lista de clasificación" para activar la psicología social de comparación, como la lista de pasos de ejercicios de WeChat.
No importa si una empresa no tiene tráfico, si tienes un número determinado de usuarios o algo basado en IP, no tienes tráfico, pero tienes intereses y formas innovadoras de jugar. coopere con otros y utilice el tráfico de otras personas, y es gratis. Lo llamamos intercambio de tráfico BD o lavado de tráfico. Encuentre el comerciante adecuado para trabajar con usted y distribuir sus productos a través de su tráfico.
1. Publique su propia IP de tráfico
Cree IP con la ayuda de celebridades, como Wang Zulan × Tmall: IP de celebridades intercambia tráfico, programas de variedades de 90 minutos venden exhibiciones de autos
O desarrolle y cree su propia IP, por ejemplo, si su empresario es famoso, o cree una imagen corporativa de una celebridad de Internet, como Xiaomi Lei Jun, la imagen de Julia, la empleada virtual de NetEase Koala, etc.
2. Busque IP de cooperación externa
Busque buenos recursos de IP, especialmente recursos de promoción que cooperen con algunos artistas y entretenimiento. Alguien con tráfico está dispuesto a intercambiar con usted de forma gratuita. A menudo utilizamos algunos recursos de carteles para dramas de cine y televisión. Otros piensan que han gastado dinero, pero en realidad no lo han hecho. Los obtienen gratis porque están intercambiando tráfico por tráfico, porque también necesitan tarifas de promoción y publicidad, por lo que ambos. de nosotros Dirigimos el tráfico entre nosotros y estos recursos estarán disponibles.
3. Cooperación e intercambio de tráfico empresarial
Según la situación real de la empresa, comience primero con las ciudades circundantes y las plataformas circundantes de alto tráfico, y es mejor conectarse. Por ejemplo, Shenzhou Private Car coopera con Hanglv Zongheng y coopera con Three Dad Air Purifier, todos los cuales son cooperación de tráfico.
En resumen, el pensamiento sobre el pool de tráfico se puede dividir en tres etapas:
1. Fuente: ¿de dónde proviene el tráfico?
La marca es un recurso de tráfico. , fisión Se trata de encontrar un crecimiento incremental a partir de las acciones, BD se trata de encontrar tráfico a través del tráfico, el marketing social se trata de encontrar tráfico a través de la creatividad y la publicidad se trata de gastar dinero para comprar tráfico.
2. Operación: Gestión del pool de tráfico
Con la plataforma de operación y gestión basada en datos, el tráfico entra y se toca muchas veces, por lo que el efecto no se desperdicia fácilmente; es monitoreado para evitar trampas de tráfico.
3. Kouzi: ¿Dónde se acumula el tráfico?
Después de la operación de tráfico, el Kouzi generalmente se transfiere a WeChat y las compras se completan a través de WeChat. Por supuesto, iniciar sesión a través de la página de compra o la aplicación también es una opción, pero el costo es relativamente elevado.
Finalmente, hay tres revelaciones:
Primero, todos los productos deben ser fisionables
En segundo lugar, todas las ideas deben poder compartirse
; > En tercer lugar, todos los efectos deben ser rastreables.