¿Qué hacen los promotores a tiempo parcial para profundizar su comprensión de esta profesión?
1. Iniciador
Los promotores también se denominan guías de compras. Generalmente son personal de ventas enviado por los fabricantes o agentes a las terminales minoristas y desempeñan un papel muy importante en el proceso de venta de productos. . efecto.
2. ¿Cuál es el papel de un promotor?
Los promotores desempeñan un papel vital en todas las actividades promocionales de una empresa. Un promotor calificado debe tener buenas cualidades ideológicas y morales. Los promotores deben ser serios y pacientes al recibir a los clientes, no pueden ser impacientes con los clientes y tratar a todos los clientes por igual. Además, los promotores deben tener un fuerte sentido de profesionalismo y un alto sentido de responsabilidad. Muchas marcas ahora asignan tareas a los promotores cada mes, lo que en cierta medida estimula su profesionalismo y sentido de responsabilidad.
Señale que además de una buena condición física, un excelente promotor también debe tener conocimientos básicos, comprensión psicológica y buenas habilidades comunicativas. Un excelente promotor debe poder captar la psicología de los consumidores, conocer sus pensamientos y comprender sus necesidades. Capaz de captar la clase social de los consumidores y vender productos de manera específica. Una buena capacidad de comunicación es una garantía necesaria para toda la promoción. Los promotores no necesariamente tienen que ser elocuentes, pero sí deben tener buenas habilidades de comunicación. No pueden ponerse nerviosos al encontrarse con los clientes y sus palabras están llenas de vicios, lo que hará que los consumidores tengan una mala asociación con el producto.
Luego hay algunos vendedores que están ansiosos por completar la tarea y muchas veces ignoran el uso de estrategias de persuasión. Por ejemplo, Haier estipula que las ventas pueden basarse en el precio de compra. Pero en algunos centros comerciales de algunas zonas, para completar las tareas de promoción del mes, los clientes simplemente preguntan: ¿Puede ser más barato? El promotor informó inmediatamente el precio de compra y dijo que Haier era la única marca que podía venderse al precio de compra. De esta forma, los consumidores pueden creerlo, aunque el promotor esté diciendo el precio real de compra. Pero pensarán que ningún negocio es deshonesto, ¿cómo no van a ganar un centavo? Y dañará el valor de la marca. En este momento, la persona a cargo del centro comercial a menudo estará descontenta, porque el centro comercial no puede dejar de ser rentable.
De hecho, se cree que los promotores no sólo deben considerar sus propios intereses, sino también los intereses de todo el producto y del centro comercial. Un excelente promotor no sólo vende productos, sino que también hace que los consumidores estén satisfechos con sus compras y los comerciantes satisfechos con sus ventas. Este es un excelente motor.
3. ¿Cuáles son las responsabilidades laborales del patrocinador?
Distribuir materiales promocionales relacionados con la empresa y productos en la tienda.
Comunícate con los consumidores a través de tiendas, promociona proactivamente productos y empresas entre los consumidores y aumenta la visibilidad de las empresas y los productos.
Responsable de la exhibición de POP y mercancías en la tienda, y de mantener limpia y ordenada la exhibición de mercancías y artículos promocionales.
Enviar rápidamente las opiniones de los clientes a los departamentos superiores y formular planes para resolver los problemas relacionados.
Debemos mantener una buena actitud de servicio y recomendar con entusiasmo a los consumidores los productos que promocionamos.
Utilizar diferentes técnicas de venta para que el consumidor sienta el ambiente cálido de la tienda y potencie su intención de compra.
Completar tareas diarias o temporales asignadas por el gerente.