¿Por qué utilizar varios métodos para encontrar clientes?

[Revisión clásica]

Un enfoque múltiple es como diez dedos actuando al mismo tiempo, usando múltiples métodos para comenzar al mismo tiempo. Cuando un determinado método falla, falla. todavía no se verá afectado el efecto global.

En ventas, al buscar clientes, debes adoptar un enfoque múltiple, de modo que más personas conozcan el producto y que todos sepan qué producto estás vendiendo. Este es el primer paso para vender. . Un enfoque múltiple es como distribuir altavoces en múltiples direcciones, permitiendo que más personas escuchen el mensaje transmitido.

Los clientes son simplemente extraños en la calle, ¡pero no puedes simplemente atraer a un cliente y empezar a presentarlo! No importa cuán eficaz sea, en primer lugar, su eficiencia no será buena. La mano de obra y los recursos materiales de todas las empresas son limitados y es imposible desperdiciarlos de esta manera. Por lo tanto, debemos encontrar formas apropiadas de maximizar la eficiencia bajo la premisa de recursos limitados.

En el proceso de ventas, cuando acude a los clientes, es posible que sus productos no necesariamente sean reconocidos por los clientes, porque siempre hay tal conciencia en la mente de las personas que las cosas buenas nunca llegarán a usted automáticamente. puerta. Por lo tanto, es mejor comenzar haciendo cambios en usted mismo, como introducir nuevos productos, optimizar servicios, etc., utilizar las características de su producto para atraer clientes y dejar que los clientes se acerquen a usted con interés en el producto, y luego la probabilidad de cerrar. un acuerdo será alto.

[Análisis de caso]

Xiao Du es vendedor de una empresa de impresión por transferencia térmica. Dado que la industria de la impresión por transferencia térmica aún no está familiarizada con la mayoría de las personas, solo unas pocas personas la entienden. , por lo que si quieres mejorar tu negocio, debes hacer un buen trabajo de publicidad. Sólo así podrás atraer más clientes.

En ese momento, una empresa recién establecida carecía de mano de obra y recursos materiales. Xiao Du no se rindió, sino que utilizó varios métodos para encontrar clientes. Creía que mientras encontrara clientes por sí mismo, Definitivamente los encontraría.

Lo primero que hace cuando se levanta todos los días es enviar información en línea y publicar la información en línea. Cuando los clientes buscan dichos productos en línea, pueden ver su información y permitir que todos accedan a través de Internet. Conozca más sobre este producto. Aunque al principio solo puede lograr resultados mínimos, si persiste, Internet le traerá sorpresas inesperadas.

Después de enviar información online, no esperó a que los clientes acudieran a él, sino que dio el siguiente paso y tomó la iniciativa. Planificó aproximadamente el área de la ciudad y luego seleccionó las tiendas en esta área. Para algunos estudios fotográficos y tiendas de regalos, podría vender fotocopiadoras y máquinas para fabricar cristales a los clientes. Algunas máquinas de prensa de calor. Visita varias empresas todos los días, presenta los productos a los clientes cara a cara y les informa sobre las perspectivas de desarrollo de este producto. Aunque muchos clientes no expresan interés en él, todavía hay algunos que están dispuestos a probar este nuevo método de venta. Aunque esté muy cansado todos los días, seguirá recibiendo efectos objetivos.

Además, los fines de semana realizará algunas actividades en una plaza con mucha gente. Los clientes brindan sus fotos favoritas y él es responsable de hacer vasos de agua personalizados para los clientes. El estándar de carga es solo uno. la mitad de la cantidad habitual. Esta actividad es muy popular entre todos. Todos esperan que sus vasos de agua puedan imprimirse con fotografías de ellos o de sus seres queridos. Además, el precio no es caro, por lo que mucha gente hace cola esperando que él haga los vasos.

Al hacer tazas, conocí a algunas personas que estaban interesadas en esta industria. En ese momento, Xiao Du le presentó la máquina para hornear tazas, que puede garantizar que los clientes reciban productos y productos de alta calidad. consumibles. En este momento, la mayoría de las demás partes elegirán este proyecto y probarán esta nueva estrategia de ventas.

Su negocio está mejorando gradualmente. Después de que las partes interesadas obtengan la información, muchas personas tomarán la iniciativa de contactarlo. Avanza según su plan predeterminado todos los días y siempre está pensando en otras formas más efectivas de promocionar su negocio para poder encontrar más clientes.

Para un nuevo tipo de proyecto, es realmente difícil promocionarlo. Pero si encuentra una manera adecuada de dar a conocer este producto a más personas, definitivamente atraerá a más clientes.

Xiao Du encontró una muy buena forma de publicidad: publicar información en línea para que algunas personas que se conectan con frecuencia puedan obtener esta información.

Hoy en día, las redes sociales juegan un papel muy importante. Pueden ayudarle a transmitir información de forma eficaz y también pueden aportarle información diversa que le resulte útil.

Aunque Internet puede tener un muy buen efecto publicitario, después de todo, la gente necesita tener el deseo de saber antes de buscar dicha información. Bajo la premisa de que muchas personas no saben mucho sobre este producto, sólo unas pocas personas buscarán dicha información.

Entonces, Xiao Du tomó otras medidas para seleccionar algunas tiendas específicas para que los clientes conocieran más sobre este producto. Presentar este producto a los clientes cara a cara de esta manera, con las cosas frente a ellos, les dará de manera invisible una sensación de confiabilidad. La capacidad de una persona es limitada, pero de esta manera, al menos más clientes pueden aprender sobre este producto. .

Aunque el efecto logrado de esta manera es bueno, Xiao Du todavía quiere hacer más publicidad. Entonces, en el siguiente paso, Xiaodu mostró el producto terminado a todos. Este nuevo tipo de producto realmente atrajo a mucha gente. Las personas interesadas en esta industria se interesan en ella cuando ven la popularidad de este producto y tienen el deseo de hacer algo por su cuenta.

[Toque experto]

Cuantas más formas de promocionar el producto, más gente conocerá el producto, y cada vez más personas que lo conozcan añadirán más oportunidades de negocio. Sólo adoptando un enfoque múltiple para encontrar clientes podremos atraerlos de manera más efectiva.

Entonces, ¿qué tipo de mentalidad debemos tener a la hora de buscar clientes a través de un enfoque múltiple?

En primer lugar, debes tener una mentalidad de nunca estar satisfecho y no limitarte a disfrutar de los resultados cuando utilizas un método para encontrar clientes y obtener mejores resultados. Continúe probando otros métodos más efectivos. Sólo utilizando una variedad de métodos para una publicidad efectiva podremos lograr mejores resultados. Si solo utiliza un método para encontrar clientes, si este método está bloqueado, su rendimiento de ventas se verá afectado hasta cierto punto.

Por tanto, debemos tener una mentalidad de nunca satisfecho. Explora y prueba constantemente nuevos métodos. Mientras tengas una mentalidad insatisfecha, te permitirás seguir explorando y mejorar en el proceso de exploración.

En segundo lugar, adopta una actitud proactiva. El proceso de búsqueda de clientes es un proceso activo. Los clientes no llegarán a usted por sí solos. Las oportunidades las debe crear usted mismo. Sólo con una actitud proactiva podrá encontrar más grupos de clientes y sentar una base sólida para su desarrollo profesional.

Además, debes tener una mentalidad que no tenga miedo a las dificultades. Si quieres verificar cada pensamiento que tienes, debes tomar acciones reales, y cada acción requiere que gastes mucha energía. No tengas miedo de las dificultades. Ser capaz de soportar las dificultades es una fortuna en la vida. Tener este espíritu puede generar más riqueza para ti.