Planificación y diseño de actividades de marketing.
Plan de planificación y diseño de la actividad de marketing 1. Propósito y significado de la actividad
El Festival del Medio Otoño es un festival tradicional de la nación china, que transmite la profunda cultura de la nación y encarnando los hermosos sentimientos de las personas. En la noche del Festival del Medio Otoño, la luna brillante está en el cielo y su luz llena la tierra. Es el momento de apreciar la luna.
20xx, en vísperas del Festival del Medio Otoño, Shapotou, con su maravilloso paisaje desértico y buenas instalaciones de ocio y resort, junto con los siete principales lugares escénicos como la montaña Danxia y Shaanxi Huashan en Guangdong, fue recomendado por viajeros nacionales de alto nivel como "China. Siete Tierras Santas para apreciar la Luna". Para integrar con éxito este evento en línea en el mercado de ventas, el conocimiento de la marca Shapotou y su influencia en el mercado se utilizarán para crear una marca turística de "Visualización de la luna en el desierto" para que los turistas que vengan a Shapotou puedan sumergirse en el silencioso Tengger. En el desierto, coma pasteles de luna, haga barbacoas, pruebe buenos vinos y experimente "una luna brillante colgando muy por encima de su cabeza, con solo mirar la vasta y etérea Vía Láctea...". El área escénica ha planeado una serie de actividades de marketing de temas y ha lanzado el paquete de consumo de festival de eurocrito que integra el entretenimiento del proyecto, el alojamiento, la catering y el ocio. El entusiasmo del consumo de los turistas en esta ciudad y los turistas extranjeros.
2. Tema de la actividad:
Meng Tenger, Noche romántica de mediados de otoño
3. Hora de la actividad:
20xx 22 de septiembre. 24
Jueves. Ubicación:
Castillos en el aire
Verbo (abreviatura de verbo) Número de participantes y escala:
50-100 personas
6. Liderazgo organizacional:
(omitido)
Siete. Actividades:
1. Organiza una actuación en un bar e invita a 2 o 3 bandas locales de Zhongwei a cantar apasionadamente.
2. Espectáculo de estrellas de karaoke.
3. Observa la luna en la Sky Tower.
4. Mascarada de bar.
5. Disfruta de los deslumbrantes fuegos artificiales del desierto.
6. Romance de medianoche
7. En el evento se realizará un sorteo y el ganador recibirá un exquisito obsequio.
8. Planificación del producto
Menú fijo de 80 yuanes (1 persona):
Incluye una comida fría, un plato de frutas, un pastel de luna y un paquete. de vino casero Cerveza oscura, autobús turístico panorámico, autobús lanzadera o autobús turístico sin conductor (Mirage, un autobús lanzadera que va y viene en el desierto), bebidas y barbacoa no están incluidos.
Paquete de 680 yuanes (2 personas):
Incluye una noche en un hotel en el desierto (habitación con vista a la arena, habitación con vista al cielo, baño con estrellas) (desayuno incluido), recorrido en auto turístico viaje, viaje de ida y vuelta en camello, surf en el mar de arena, disfrute de un paquete de 80 yuanes, bebidas y barbacoa con cargo adicional.
Los turistas alojados en el Hotel Desert el día del evento (aquellos que no hayan adquirido paquete) podrán disfrutar de un 30% de descuento en el hotel y recibir desayuno gratis.
Nueve. Promoción de eventos
(1) Venta de entradas
1. El personal del área escénica venderá paquetes puerta a puerta.
2. Para las ventas en áreas escénicas, el departamento de recepción es responsable de la venta de paquetes.
3. Venta de agencias de viajes: Shapotou Travel Agency es una agencia activa de venta de billetes (por cada billete vendido, la agencia de viajes obtiene una comisión de 65.438 + 00% del valor nominal).
(2) Promoción de eventos
1. Coloque vallas publicitarias en la entrada del lugar escénico (la publicidad se realiza principalmente en forma de pinturas de inyección de tinta y pancartas).
2. Los subtítulos de Zhongwei TV se transmiten durante 6 días, 3 veces al día durante el horario de máxima audiencia, y Zhongwei Daily publica 3 anuncios rojos de un cuarto de página.
3. Envío de mensajes de texto masivos (grupo de clientes objetivo: 1000).
4. Configure anuncios de cursor en las páginas de inicio del sitio web de Shapotou y del sitio web del Adventure Club para presentar la hora del evento y configurar una página de promoción especial para el evento.
5. Imprime 1.000 folletos del Festival del Medio Otoño.
2. El bar del desierto tiene anuncios POP y globos para el "Festival del Medio Otoño y Día Nacional". , y 20 faroles cuelgan de los aleros exteriores del bar y restaurante.
3. Frente a la barra del desierto se dispone un arco y dos columnas de estilo chino.
4. El escenario de actuación de la hoguera está equipado con parlantes y luces.
5. En el Edificio Guanhai se encuentran dos telescopios astronómicos refractores con un diámetro de 120 mm.
XI. Presupuesto de actividades
(omitido)
Planificación y diseño de actividades de marketing. Objeto de la actividad:
Aprovechar la promoción de la Fiesta de la Primavera para completar las tareas de ventas marcadas por la empresa durante la Fiesta de la Primavera.
2. Tema de la actividad:
"Dando la bienvenida al Año Nuevo, dando regalos de té"
3. Hora de la actividad:
20xx de octubre. 18-13 de febrero de 20xx
Cuatro. Ubicación:
Las tiendas, tiendas especializadas y franquiciados operadas directamente de la compañía se encuentran en todo el país.
VERBO (Abreviatura del verbo) Objetivo de ventas:
4 millones para la parte de distribución;
Actividades de verbos intransitivos
1. Regalos del Festival de Primavera
Desarrollan principalmente Tieguanyin, Dahongpao, té negro, té blanco, refrescos, ***5 categorías Las 11 Los juegos de regalo son:
"Hongyun M1050" de la serie Tieguanyin (precio de venta recomendado 1380 yuanes + caja).
"Teana M900" (precio de venta recomendado 720 yuanes + caja).
"Nine Fragrances" M850 (precio de venta recomendado 560 yuanes + caja).
"Meiyin T25" (precio de venta recomendado 350 yuanes + caja).
"Fu Zun" de la serie Dahongpao (precio de venta recomendado 1200 yuanes + caja).
"Túnica roja borracha" (precio de venta recomendado 800 yuanes + caja).
"Magenta" de la serie de té negro (precio de venta recomendado 700 yuanes + caja).
"Estilo romano" (precio de venta recomendado 460 yuanes + caja).
"Rosa Blanca" de la serie de té blanco (precio de venta sugerido 600 yuanes + caja).
"Crescent White" (precio de venta recomendado 300 yuanes + caja).
"XXX Fugui Gift Pack" (principalmente refrigerios, precio minorista recomendado 180 yuanes).
2. Promocionar nuevos productos
Los nuevos productos promocionales son principalmente juegos de té y refrescos existentes en stock, que se reorganizan según la rentabilidad. Se han desarrollado tres modelos, a saber:
"Five Tigers Blessings" (el precio de venta sugerido es de entre 300 y 500 yuanes)
"Cinco bendiciones" (el precio de venta sugerido es de 100 yuanes) -300 yuanes)
"Fule Taotao" (precio de venta sugerido por debajo de 100 yuanes)
Instrucciones de ejecución:
(1) Vestido de regalo del Festival de Primavera El estilo del diseño Es principalmente rojo y dorado, resaltando la jerarquía visual, la percepción artística y la alegría festiva.
(2) El empaque de los nuevos productos promocionales está hecho principalmente de materiales comunes y el estilo de diseño se basa principalmente en las fiestas tradicionales de mi país.
(3)春节礼品成品和新促销品必须在20xx年6月65438+10月1日上架。
(4) Cada tienda debe establecer un área de regalos y un área de precios especiales para los regalos del Festival de Primavera y nuevos artículos promocionales para exhibirlos y venderlos de manera centralizada.
(5) Todos los departamentos relevantes deben comprender razonablemente el cronograma y completar con éxito el diseño, producción, montaje, distribución y otros trabajos para garantizar el progreso normal de las actividades.
(6)以上所有新品的订购时间从20xx年65438+10月初开始，到65438+10月30日结束。
3.促销活动
(1)礼品派送:活动期间，每天前3名到店消费。 所有顾客都会送上一份“虎年小礼物”。 Las cantidades son limitadas y hasta agotar existencias.
(2) Comentarios de la familia: durante el evento, los clientes gastarán todo de una vez:
a. Se depositarán 800 yuanes en la cuenta y una arena morada que vale la pena "apreciar". espíritu antiguo" se regalará a partir de 380 yuanes por pieza.
b. Por compras superiores a 2500 yuanes, se regalará un trozo de arena violeta por valor de 800 yuanes.
c. Si gastas 5.800 yuanes o más, obtendrás un trozo de arena púrpura "Yu Jin Man Tang" por valor de 1.600 yuanes.
d. Cuando el precio alcance los 10.000 yuanes, se regalará un trozo de arena violeta por valor de 2.800 yuanes.
Instrucciones de ejecución:
(1) Los obsequios anteriores deben estar impresos con el logotipo de la empresa, tener una apariencia hermosa y tener connotaciones para estimular a los clientes a mejorar su consumo.
(2) Los "pequeños obsequios del Año del Tigre" y la "apreciación de los tiempos antiguos" deben convertirse en pequeñas bolsas de arena púrpura para el Año del Tigre.
(3) La arena violeta de "Yu Hu Tea Charm" y "Yu Zun Ming Hu" debe ir acompañada de los certificados y bolsos correspondientes.
(4) La arena violeta del "Palacio Dorado" necesita diseñar las cajas de embalaje correspondientes.
(5) Los consumidores de marcas ajenas a la propia empresa no disfrutan de los obsequios anteriores.
4. Soporte de tiendas franquiciadas
(1) Soporte de productos promocionales:
a. de más de 20.000 yuanes, 2 juegos de 40.000 yuanes, con 20.000 yuanes como base, y así sucesivamente.
b. Cada tienda distribuirá 50 "obsequios del Año del Tigre", y el excedente lo comprarán los franquiciados a la empresa.
(2) Soporte para publicidad de productos:
a. Se distribuirán 2 carteles en cada tienda.
b. Cada tienda distribuirá banderas de 20 yuanes.
C. Distribuir 200 folletos a cada tienda.
Ejecución de instrucciones
(1) Un conjunto de productos promocionales distribuidos bajo el pedido del franquiciado incluye cuatro piezas, a saber, 1 pieza de apreciación de arena púrpura antigua, 65438 piezas de té Imperial Pot Charm, 65438 piezas Palacio Dorado, 65.438 teteras de barro morado con nombre imperial. Más requieren que los franquiciados compren a la empresa.
(2) El derecho de interpretación final de esta actividad corresponde al Departamento de Operaciones.
7. Métodos de publicidad
1. Publicidad impresa
(1) Incluye principalmente carteles, banderas y folletos en las tiendas.
(2) Imprime 300 carteles, 3.000 pancartas y 20.000 folletos.
2. Promoción en línea
(1) El sitio web de la empresa y el centro comercial en línea establecieron un área especial de promoción del Festival de Primavera, cargan actividades promocionales y muestran de manera integral todos los obsequios.
(2) Cree imágenes promocionales flash del Festival de Primavera en el sitio web de la empresa y en la página de inicio del centro comercial en línea, y enlace al área de promoción.
3. Mensajes de texto masivos: Durante el evento, la empresa de Internet envió 500.000 mensajes de texto promocionales del Festival de Primavera en tres lotes.
Ocho. Implementación de actividades
1. Después de recibir el plan, los jefes de cada departamento presentarán planes de implementación específicos y detalles relacionados con el trabajo de su departamento a los líderes de la empresa en un formulario escrito conciso dentro de los dos días anteriores a la implementación. . Todo el trabajo debe estar listo antes del 20xx 65438 + 31 de febrero. Cualquier retraso irrazonable que afecte el progreso general del evento se manejará de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la compañía.
2. Durante el evento, todos los dependientes estaban bien vestidos, enérgicos y saludaban a los clientes con una sonrisa.
3. Durante el evento, cada tienda llevará a cabo presentaciones de arte del té, degustaciones de visitantes, presentaciones de promociones, promociones de obsequios, recomendaciones de nuevos productos y otras actividades todos los días.
4. Durante el evento, cada tienda estará adornada con nudos chinos para decorar el ambiente festivo.
5. Durante el evento, el departamento de administración de personal debe hacer un buen trabajo en el apoyo logístico.
6. El Departamento de Finanzas debe establecer medidas de control y resúmenes de cuentas especiales para diversas actividades promocionales para proporcionar soporte de datos para futuras actividades promocionales.
7. Durante el evento, todos los departamentos deben cooperar activamente, apoyarse mutuamente y hacer todo lo posible para completar los objetivos de ventas del Festival de Primavera.