La operación de dominio privado se convierte en la clave para la conversión, cinco pasos de operación en profundidad
¿Has notado que las empresas fuera de línea y las tiendas físicas están atrapadas por los alquileres y los costos laborales que son cada vez más altos, y luego, al abrir estas tiendas en el comercio electrónico, Taobao y JD.com, las tarifas de publicidad y los costes, también aumentan los distintos costes de los trenes directos. Pero al mismo tiempo, existen muchas empresas de comercio electrónico social que pueden vender productos directamente y ganar mucho dinero a través de varias plataformas sociales, aplicaciones, negocios de WeChat, WeChat o varios videos cortos en vivo. En este momento, la lógica del negocio ha experimentado un gran cambio. Centrándonos en el "establecimiento de un circuito cerrado de dominio privado", basado en la premisa de la matriz y la estrategia de marketing, construiremos una nueva marca de dominio privado y un modelo de cómo aprovechar el crecimiento con muy poco costo. El núcleo del nuevo comercio minorista es tres. elementos: una persona, una persona Bienes, un campo. De hecho, todos están en el "negocio del tráfico y la multitud", entonces, ¿cómo saber si un producto puede generar nueva conciencia? 1. Encuentre las características de las categorías de alto potencial. Si no tiene una gran inversión de capital, es mejor encontrar una categoría con una cierta base cognitiva para su marca inicial, lo que puede reducir el "costo cognitivo del usuario". La gente piensa que el FMCG vende impacto visual, que cambia cada día que pasa, nadie tiene lo que yo tengo, de hecho esta lógica es sólo a medias. Si los consumidores no conocen en absoluto una determinada categoría, tendrá que gastar mucha energía y dinero para educarlos. Antes de eso, es posible que no pueda venderla en absoluto y será difícil incluso sobrevivir. periodo de supervivencia. De hecho, la esencia de la llamada novedad de los productos a menudo reside en la forma específica del producto. La categoría es la cima dominante de la estrategia y pertenece a la base del iceberg. Cuando las empresas construyen marcas, nadie muestra sus cartas. primero cuando ingresan al mercado, por lo que deben elegir una pista amplia y grande. 2. Encuentre el potencial de las categorías populares. Muchas personas que inician una marca piensan que su presupuesto de marketing es limitado, por lo que simplemente se etiquetan como un "nicho". Este tipo de nicho a menudo restringe su forma de pensar. El núcleo de una marca pequeña pero hermosa radica en el "sentido de nicho", que generalmente se refiere al nicho de la personalidad de la marca y la expresión de ideas. Está determinado por la "comunicación de contenido" y no está dirigido a la multitud. Por lo tanto, debemos comenzar desde la perspectiva popular tanto como sea posible y luego centrarnos en el tamaño y las características del nicho. Finalmente, a medida que el mercado cambie, la demanda será demasiado grande. Sólo con las redes sociales adecuadas podremos salir del círculo. ¿Qué tipo de categorías pueden ser populares? ¿Qué pasa con el potencial? El núcleo tiene dos aspectos: Primero: satisface las necesidades de las tendencias contemporáneas, como la economía de la soledad. Como solo, viajo solo y me quedo en casa solo para grabar vlogs. Utilizar una escena de una sola persona para ingresar al consumidor en rápido movimiento. El mercado de productos es el mayor problema, como la aparición de Lazy hotpot, juegos móviles, fideos instantáneos agridulces y más. La otra es la "economía de la apariencia". Hoy en día, muchos chicos también prestan atención al cuidado de la piel, el maquillaje, la ropa personalizada, etc. La belleza médica ligera también es la elección de muchas personas. Por ejemplo, "alimentos orgánicos para el cuidado de la salud, productos sustitutivos de comidas bajos en azúcar y grasas, básculas, equipos de fitness y adelgazamiento, etc., refrigerios de ocio en la economía del entretenimiento, transmisiones en vivo, videos cortos relacionados, etc. Segundo: subdividido Las categorías de las categorías tradicionales (ropa de mujer, cuidado de la piel, snacks, muebles para el hogar, etc.) son relativamente maduras y tienen suficiente capacidad de mercado y hábitos de consumo. Desde una perspectiva de segmentación, si la marca tiene sus propias características, también puede respaldarla. Como una gran marca, no hay necesidad de preocuparse por un espacio de mercado insuficiente. Las bebidas de agua con gas del bosque, los nidos de pájaros guisados de Xiaoxian listos para comer y un poco de vinagre de sidra de manzana se subdividen en la categoría general. No es necesario subdividir demasiado las categorías que originalmente son más pequeñas; de lo contrario, el mercado general será pequeño y la marca no recibirá apoyo. Al mismo tiempo, debe tener un grupo de personas muy preciso y debe administrarlo. En el grupo, debe haber muchas personas precisas. La misma visión es ganar dinero juntos o ser la misma persona. La afición en este grupo debe ser que me convierta en una marca en la mente de este grupo. de personas satisfaciendo a este grupo de personas. Luego, a través de este grupo de personas, puedo satisfacer las necesidades o características de consumo de este grupo de personas, solo así podremos encontrar el espacio de ganancias y oportunidades de negocio de la comunidad. , resolveremos el proceso operativo de la comunidad profunda: el primer paso: posicionamiento; el segundo paso: creación de IP; el tercer paso: introducción del usuario semilla; el cuarto paso: Cultivar el paso 5: convertir pedidos. Pero, de hecho, cada acción y cada nodo requiere un proceso detallado muy tedioso. Finalmente, resumamos el desarrollo futuro del comercio electrónico social. La dirección es utilizar tráfico de dominio privado y transmisión en vivo de videos cortos IP para traer bienes. -El comercio es un escenario donde la propiedad intelectual se puede utilizar más. Para las empresas, esta es una forma más confiable de implementar marcas basadas en propiedad intelectual.