Estudio de caso de planificación de marketing en Internet
Para garantizar el buen desarrollo de las cosas o del trabajo, necesitamos hacer un plan con anticipación. Este plan es un plan escrito que considera de manera integral los factores relacionados con la cosa o el problema. . ¿Cómo hacer un plan? El siguiente es un caso metódico sobre planificación de marketing en Internet sólo como referencia. vamos a ver.
Caso 1 de planificación de marketing en Internet 1. Descripción general
(1) Perfil de la empresa
Mickey se basa en personajes de dibujos animados como Mickey Mouse, el pato Donald y Plutón. Una marca infantil global con temas de diseño. Produce y vende principalmente ropa para niños de 4 a 14 años, principalmente ropa deportiva y de ocio, en su mayoría confeccionada con tejidos de punto, con colores brillantes y comodidad. El patrón está diseñado en torno al ingenioso, valiente, vivaz y bondadoso Mickey y algunas historias interesantes que sucedieron en torno a sus buenos amigos. Las diez principales marcas de ropa infantil en China son las más populares entre los consumidores. Se centran principalmente en ropa deportiva, en su mayoría de punto, con colores brillantes y ropa cómoda. Los patrones giran en torno a algunas historias interesantes sobre el ingenioso, valiente, alegre y bondadoso Mickey. y sus buenos amigos. Un sentimiento fantástico y generalizado para que los niños se conviertan en líderes del mundo infantil. Disney Mickey Mouse, una marca de renombre internacional, el conocido Mickey Mouse se ha convertido en una marca internacional con una gran reputación en el mundo desde su creación en _ _ _. Guangdong Yongjun Economic Development Co., Ltd. es uno de los mayores franquiciados de Walt Disney (Shanghai) Co., Ltd. en China.
Yongjun ha interpretado con éxito la cultura de Disney, ha creado múltiples marcas de productos y ha desarrollado múltiples proyectos como artículos de cuero, zapatos, ropa, muebles para el hogar y joyería. Ha convertido los artículos de cuero (Mickey Store) en la cadena de tiendas de artículos de cuero más sólida de China, con casi 2.000 tiendas Mickey en todo el país y cuenta con el favor de millones de consumidores de moda de entre 15 y 45 años.
2. Análisis de mercado
(1) Análisis de mercado objetivo
Las tiendas de Mickey están ubicadas en ciudades y condados de todo el país, y sus productos existentes tienen una enorme influencia. cuota de mercado. Al servicio de los consumidores de moda en la época dorada de entre 15 y 38 años. Los Mickey Mini Cars de Disney son famosos en todo el país y sus lindos personajes de dibujos animados hacen que la gente se vuelva adicta a ellos. Según las encuestas, en mi país hay más de 300 millones de niños menores de 16 años, lo que representa aproximadamente una cuarta parte de la población del país, sin mencionar los de entre 15 y 38 años, por lo que el mercado objetivo es enorme.
(2) Situación de la industria
La industria de la ropa infantil de China se está desarrollando rápidamente y el entorno del mercado interno ha cambiado silenciosamente. Unirse a la OMC también ha creado un espacio de mercado más amplio para el desarrollo de la industria de la confección infantil de China. El mercado de la ropa infantil está cada vez más maduro y el entorno industrial de la ropa infantil también está mejorando. En la actualidad, la industria de la confección infantil de China se enfrenta a una mejora industrial integral. Las estadísticas del Centro de Información Estadística de la Asociación de la Industria Textil y de Confección de China muestran que la producción de ropa infantil de mi país ha crecido rápidamente durante tres años consecutivos.
Análisis del Consumidor
Los niños de hoy son tesoros a los ojos de los adultos, y tendrán todo lo que quieran. Siempre que sea algo que les guste a sus hijos, los padres suelen responder a sus peticiones y esperar que sus hijos luzcan hermosos. Ahora el nivel de consumo de los niños en nuestro país está mejorando.
3. Objetivos de marketing
A través de la concesión de licencias de marca de los personajes de las series de Disney y el uso de canales de bienes de consumo de rápido movimiento
Expandir el mercado chino y aumentar el público. El conocimiento de la marca Degree es el modelo de negocio de Disney China.
Según Disney, Mickey es una conocida estrella de la animación y muchos niños son acompañados por Mickey en sus crecientes recuerdos. Las lindas orejas grandes y los movimientos característicos de Mickey han dejado muchos recuerdos maravillosos en la mente de los niños. Ahora, los personajes de dibujos animados de Disney están empezando a cobrar vida, al mundo infantil, e interpretar cuentos de hadas clásicos con los niños.
Cuarto, estrategia de marketing
1. Método de marketing de imagen + concepto Mickey y Minnie son personajes animados de cuentos de hadas o cómics. Debido al encanto de su imagen única y al rico trasfondo cultural de los niños, se puede decir que todos en la industria de la ropa infantil china son marcas de ropa infantil muy conocidas. En el ranking de ventas del mercado de ropa infantil de China, Mickey ha encabezado la lista muchas veces. Al leer sobre esta conocida marca de ropa infantil que es particularmente popular entre los niños, el autor descubrió que Mickey es único porque ha creado su propio camino hacia el éxito con un método de marketing de "imagen + concepto".
Mickey es una marca infantil a nivel mundial basada en estos personajes de dibujos animados. Produce y vende principalmente ropa para niños de 4 a 14 años, principalmente ropa deportiva, en su mayoría confeccionada con tejidos de punto, colores brillantes y cómodos de llevar. Este patrón está diseñado en torno a algunas historias interesantes que suceden en torno al ingenioso, valiente, vivaz y bondadoso Mickey y sus buenos amigos.
Los colores principales son el rojo, el amarillo y el azul, que son populares cada año y lideran las últimas tendencias, combinados con zapatos, bolsos, artículos de papelería y otros comestibles, la combinación de diferentes colores brinda una sensación de ensueño a los niños, convirtiéndose en ellos. una parte del mundo infantil de los mejores.
Mickey Mouse, una imagen de dibujos animados linda y feliz, sentó por primera vez una base de "imagen" en la mente de las personas. Las empresas se basan en las características de las imágenes de dibujos animados favoritas de los niños.
2. Alquilar "Mickey": Cada año, Disney convoca a los titulares de licencias a participar en una o dos exposiciones. Disney alquilará el espacio para lograr una ventanilla única para las marcas de la compañía, y cada licenciatario pagará una determinada cantidad de alquiler en función del área ocupada. Reunir a los licenciantes atrae a muchos consumidores.
3. Estrategia de canales: En China les ha costado aterrizar a los canales de televisión de Disney. Por tanto, centrarse en el desarrollo del negocio de bienes de consumo se ha convertido en su método para "salvar al país mediante curvas". El modelo operativo de Disney China es autorizar las marcas de personajes de Disney y luego utilizar canales de bienes de consumo para expandir el mercado chino y mejorar el conocimiento público de la marca.
4. Canales de venta: durante las vacaciones o temporadas altas, el Departamento de Productos de Consumo de Disney China establecerá personalmente una cooperación con Wal-Mart, Carrefour, Tesco y otras tiendas para guiar y ayudar a los titulares de certificados en la compra de canales minoristas. Una vez que se fusionen las partes de la licencia, todos podrán obtener mejores condiciones de acceso.
Diseño web Verb (abreviatura de verbo)
Disney Children's Clothing Network es la primera marca de ropa infantil.
La ropa infantil de Mickey está diseñada con imágenes de animales de Disneylandia como temática. Los maravillosos y modernos elementos de diseño de Disney Mickey y su innovador capital cultural inyectan una fuerte vitalidad al producto, traen felicidad a los niños y también les traen la maravillosa vida de Disneyland, haciendo que la gente no pueda dejarlo.
Caso 21 de planificación de marketing en Internet. Descripción general de la escuela
La competencia en la misma industria es feroz. Los más representativos incluyen Erduo Education and Training, Ganzhou Xinhui Vocational School y Ganzhou Huaying Church, que comenzaron tarde y no son muy conocidos. Es imposible introducir palabras clave con precisión en los motores de búsqueda y el grupo objetivo está relativamente disperso y fragmentado.
2. Tendencias en Marketing en Internet
Micro era, micro marketing. El aumento de Weibo (65.438+96 mil millones) y WeChat (600 millones de usuarios y 500 millones de usuarios domésticos) es suficiente para demostrar este punto.
O2O capta los cambios de los tiempos. Un nuevo modelo de comercio electrónico está despertando un entusiasmo primaveral y muchas empresas están ganando dinero aquí.
Las comunidades SNS son populares, como yy (el presidente de Duowan anunció que el número total de usuarios de YY ha superado los 200 millones). Esta plataforma reúne a una gran cantidad de personas con ganas de aprender y relativamente más personas de alto nivel. Es una innovación en el modelo de enseñanza tradicional.
Las herramientas de chat instantáneo todavía están a la vanguardia de los tiempos. Los terminales móviles son la mayor tendencia del futuro.
En tercer lugar, determine la plataforma de red
Tencent (octavo en el mundo, primero en China): QQ (dividido en empresas e individuos), grupo QQ, espacio, buzón de correo, búsqueda, Pregunta, comparte.
Baidu (décimo en el mundo, segundo en China): conocimiento, experiencia, enciclopedia, Tieba, índice (para selección de palabras clave), disco de red.
Sina: Weibo, blog, preguntas y respuestas de Sina, foro, publicidad.
Portales como NetEase y Sohu (conocidos colectivamente como los cuatro portales principales junto con los anteriores Tencent y Sina)
Foros nacionales conocidos como Tianya, Douban y Maopu, así como sitios web relacionados con la industria.
Creación de un sitio web nacional localizado sobre vida sexual. Por ejemplo, 58.com, People.com, Ganji.com, etc.
Un sitio web local muy conocido (dieciocho condados en el sur de Jiangxi). Por ejemplo, el puerto de información de Ganzhou, el foro de Ganzhou, etc.
Principales buscadores. Como Google, 360, Sogou y otras plataformas.
Cuatro. Determinación del avance del trabajo de promoción online
1. Registrar al menos 5 buzones y asociarlos al buzón corporativo.
2. Regístrese en WeChat y Weibo a nombre de la escuela o consultor de educación académica. Se requiere actualizar el contenido todos los días, ser novedoso y pragmático.
3. Escribe artículos blandos al menos una vez a la semana. Los artículos blandos requieren contenido incisivo y práctico, con información oportuna intercalada sobre su propia escuela.
4. Una vez registradas todas las cuentas, se enviarán no menos de 20 piezas de información sobre educación académica todos los días (durante dos o tres meses).
5. Agrega información relevante sobre tu escuela en la plataforma de enciclopedia.
6. Agregue la información de su escuela en sitios web educativos conocidos para aumentar su colección general.
7. Liberar enlaces externos.
8. Recopilar información personal relevante en los principales sitios web. Y lo incorporó al grupo QQ de la escuela.
9. Mantener interacciones diarias con estudiantes potenciales y enseñar conocimientos relevantes.
10. Actualización de mercado de contenidos del sitio web.
11. Crea tu propia barra de publicaciones exclusiva.
Verbo (abreviatura de verbo) recolectar clientes potenciales
De hecho, lo que hago todos los días, después de hacer la promoción correspondiente en la etapa inicial, debería haber un número relativamente mayor de vistas. En este momento, es necesario recopilar información del cliente, incluido el nombre del cliente, sexo, matrimonio o no, número de teléfono, QQ, correo electrónico, intensidad de la intención y realizar los formularios correspondientes.
Sexto, publicidad
1. Cuando comienzas a registrarte para varios exámenes, puedes buscar clientes potenciales en los sitios web de tus competidores.
2. Concéntrate en promocionar el examen en tus propios grupos QQ y QQ.
El objetivo es: Permitir que los clientes potenciales tomen una decisión en poco tiempo.
7. Visita la escuela fuera de línea y discute temas específicos.
8. Objetivos promocionales:
En 7 días, la información relevante ingresará a los principales sitios web y se incluirá con éxito.
Recibe consulta no menos de 3 veces en 15 días.
Recibe nada menos que 10 consultas en 30 días.
Caso 3 de planificación de marketing en Internet El tiempo siempre pasa tranquilamente y 20__ nos abandona poco a poco. Para realizar el trabajo de manera ordenada en 20__, se ha formulado el siguiente plan de trabajo:
1 Mantenimiento y actualización diaria del sitio web de la empresa
Actualización oportuna de los antecedentes. Información e imágenes de productos del sitio web de la empresa. Administre y actualice el contenido del sitio web de la empresa para mantenerlo en un estado constantemente actualizado. Dedique aproximadamente una hora todos los días a actualizar las palabras clave y las presentaciones de los productos en el fondo del sitio web de la empresa.
Segundo, promoción en línea
1. Preste atención a la clasificación de la información del producto en Baidu y regístrese en varias plataformas B2B, foros, barras de publicaciones, etc. (Al registrar la información del sitio web de comercio electrónico, el contenido debe ser detallado, información detallada de la empresa e información detallada del suministro del producto).
2. Utilice sitios web conocidos para publicar nuestra información y productos para ampliar la visibilidad de nuestros productos, como buenos parlantes, teléfonos listos para usar, luces, Economía y comercio global, Cocina y baño global. etc.
3. Lanzar productos de manera específica debido a las diferentes estaciones.
1) De febrero a abril se utilizan principalmente artículos promocionales como bolígrafos publicitarios, sables publicitarios, juegos de contouring, llaveros, bolsas de almacenamiento, tazas, adornos, mouse pads publicitarios, condimentos, etc.
2) De mayo a julio, principalmente publicidad de abridores de botellas, abanicos, bolsas de picnic, colchonetas de picnic, sillas de playa, vajillas de exterior, cajas de regalo refrescantes y para prevención de golpes de calor, etc.
3) Agosto-10 Tazas con cerradura, cajas para verduras, vajillas de viaje, adornos para jarrones, cuadros de seda, cuencos de vidrio templado, etc.
165438+Octubre-65438+Octubre del próximo año, edredones, bufandas de cachemira, manuales de eficiencia, cuadernos, material deportivo, cajas de regalo de productos secos, etc.
4) Publica algunas publicaciones especiales sobre las fiestas.
4. Preste siempre atención a la dinámica de QQ, domine el contenido de las consultas de los clientes, responda las preguntas de los clientes de manera específica, esfuércese por desarrollar y rastrear los recursos potenciales de los clientes en línea, comunicarse con herramientas en línea y teléfonos de manera oportuna. manera y completar el trabajo de ventas.
3. Gestión de Tianzhu Software
1. Actualice el contenido del producto en Tianshu Software en cualquier momento y publique nueva información del producto. Dedique 1 hora todos los días a actualizar rápidamente las oportunidades comerciales (palabras clave de productos, contenido de productos, títulos de productos) en el software Tianshu y agregue nuevas oportunidades comerciales de productos de manera oportuna.
2. La entrada manual del software Tianshu toma una hora todos los días.
Cuarto, aprendizaje del conocimiento del producto
Rendimiento del producto, uso, etc. , para comunicarse mejor con los clientes al contestar el teléfono.
Caso 4 (1) de planificación de marketing en Internet, implementación de la estrategia de marketing en Internet;
Después de formular una buena estrategia de desarrollo, se necesita un plan de promoción viable para garantizar su implementación. Podemos seguir los siguientes pasos:
Determinar el departamento responsable, personal, funciones y presupuesto de marketing;
El marketing en Internet es un trabajo de marketing y generalmente es responsabilidad del departamento de marketing, bajo el liderazgo del subdirector general de marketing Próximo trabajo. Generalmente, se debe establecer un departamento especial o grupo de trabajo, cuyos miembros estén compuestos por comercializadores de redes y técnicos de redes. Incluso si se considera racionalizar el trabajo en las primeras etapas, debería haber alguien responsable de ello.
El trabajo de investigación, planificación, coordinación y organización en la etapa inicial del trabajo es pesado y es difícil garantizar la finalización del trabajo trabajando a tiempo parcial.
Las responsabilidades de los especialistas en marketing de Internet a tiempo completo deben incluir:
(1) Integrar las opiniones de varios departamentos de la empresa, formular planes de construcción de sitios web y tomar la iniciativa en la implementación de sitios web. construcción.
(2) Mantenimiento, supervisión y gestión diaria del sitio web.
(3) Formulación e implementación del plan de promoción del sitio web.
(4) Gestión de información de comentarios en línea.
(5)Actividades independientes de marketing online.
(6) Proporcionar soporte de marketing online a otros departamentos de la empresa.
(7) Recopilar y gestionar recursos de información en línea y proporcionar orientación para la aplicación de los recursos de red de la empresa.
Aseguraremos el mayor ahorro posible en costes de marketing en Internet, pero aún falta estimar posibles inversiones. Nuestro presupuesto de marketing proviene principalmente de:
(1) Salarios del personal
(2) Costos de hardware: como la compra de computadoras.
(3) Costos de software: como alquiler de espacio, producción de páginas web, desarrollo de programas de páginas web, desarrollo de bases de datos, etc.
(4) Otros: Tarifas de acceso a Internet, tarifas de publicidad online, etc.
(2) Integrar las opiniones de varios departamentos para crear una plataforma interactiva de sitio web.
Como principal portador del marketing en Internet, el sitio web de la empresa afecta directamente el nivel de marketing en Internet. Al mismo tiempo, el sitio web no es sólo una función de marketing, sino que también incluye funciones como exhibición de imágenes corporativas, servicio al cliente, gestión empresarial y construcción cultural, y comunicación con empresas cooperativas. Sólo recopilando exhaustivamente opiniones de todos los aspectos de la empresa podremos establecer gradualmente una plataforma de sitio web que cumpla con los requisitos.
Al crear un sitio web, debemos prestar atención a las siguientes funciones:
(1) Información rica: una pequeña cantidad de información es un problema común en los sitios web de las empresas;
(2) ) Unidad apropiada de belleza y practicidad: céntrese en la practicidad, teniendo en cuenta los efectos visuales;
(3) Funciones poderosas: solo con las funciones correspondientes se pueden satisfacer los requisitos de varios departamentos del empresa se cumpla.
(4) Humanización del sitio web: partir de la perspectiva del cliente en lugar de centrarse en la empresa.
(5) Función interactiva: esforzarse por aumentar las oportunidades para que los visitantes participen y logren una interacción en línea.
(3) Formular e implementar un plan de promoción del sitio web.
Tener una buena plataforma de sitio web y luego implementar la promoción del sitio web. El proceso de promoción de un sitio web es también el proceso de promoción de marcas y productos.
Los factores que se deben considerar al formular un plan de promoción de un sitio web son:
(1) El alcance de los usuarios potenciales de nuestros productos
(2) Identificar a los usuarios finales de nuestros productos. Características de los usuarios, tomadores de decisiones de compra e influenciadores de compras, así como sus hábitos en línea;
(3) ¿A quién se debe promocionar principalmente?
(4) ¿De qué maneras se puede promover?
(5) Si utilizar los medios tradicionales y cómo;
(6) ¿Qué métodos de promoción utilizan nuestros competidores?
(7) Cómo mantener bajos los costes publicitarios.
Los métodos que podemos utilizar son:
(1) Inicio de sesión en motores de búsqueda
(2) Intercambio de enlaces entre sitios web
; (3) Establecer una lista de correo y promocionar por correo electrónico;
(4) Promocionar a través de foros y bbs en línea
(5) Promocionar a través de grupos de noticias
< p; >(6) Indicar la dirección del sitio web en las tarjetas de presentación de la empresa y otros materiales externos;(7) Incrementar la promoción del sitio web para todos los anuncios externos de la empresa
(8) Utilizar la tradicional; medios de comunicación para realizar la publicidad adecuada.
Caso 5 de planificación de marketing en Internet Propósito del experimento
Este experimento tiene como objetivo permitir a los estudiantes dominar sistemáticamente las teorías, métodos y técnicas del marketing en Internet mediante la comparación con las teorías y métodos de marketing tradicionales, e inicialmente Poseer las habilidades básicas de investigación y análisis de mercado, planificación e implementación de planes de marketing de Internet en el entorno de Internet y cultivar el pensamiento y la capacidad práctica de los estudiantes en la planificación de planes de marketing de Internet.
Contenido experimental y requisitos
1. Comprender el contenido y los principios de los planes estratégicos de marketing online
2.
Métodos experimentales, pasos y pruebas estructurales
1. Utilizar motores de búsqueda para investigar los pasos y el contenido de los planes estratégicos de marketing online de las empresas online.
2. Establecer una empresa, utilizar Internet para investigar a sus competidores y dirigirse a sus clientes;
3 Utilizar las teorías aprendidas y consultar los resultados de la encuesta en línea para formular planes estratégicos de marketing online para ellos;
1. Descripción general de Nokia
Nokia es un líder mundial en comunicaciones móviles y está comprometido a promover el desarrollo sostenible de la industria móvil en general. Nokia se compromete a proporcionar a los operadores de redes móviles y usuarios empresariales productos innovadores y fáciles de usar, incluidos teléfonos móviles, gráficos, juegos, medios y soluciones, que enriquecen la vida de las personas y mejoran su eficiencia laboral. Las acciones de Nokia cotizan en los cinco principales mercados de valores del mundo, con accionistas en todo el mundo.
2. Propósito de la planificación
Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología y la mejora de las capacidades de comunicación, los teléfonos móviles son actualmente la herramienta de comunicación y la competencia más popular en la industria de la telefonía móvil. es cada vez más feroz. Debemos construir nuestra propia marca, ocupar el mercado, aumentar la participación de mercado y convertirnos en un verdadero Beidou en la industria de la telefonía móvil. Deberíamos hacer que la industria de la telefonía móvil se parezca a Nokia, actualizar la industria de la telefonía móvil y liderar la industria de la telefonía móvil.
3. Análisis general del marketing:
(1) Hoy en día, con el desarrollo de la tecnología, la industria de las comunicaciones se está desarrollando cada vez más y los teléfonos móviles se han vuelto comunes. el mercado de la telefonía móvil. Como mayor exportador de la industria de las comunicaciones de China, Nokia tiene una buena filosofía empresarial y una enorme escala empresarial.
(2) Con el desarrollo de la comunicación, han aparecido diversos equipos de comunicación. Sólo hay poder cuando hay presión, y Nokia también enfrenta mucha presión. Motorola es una empresa influyente en la industria de la telefonía móvil. Si Nokia quiere ocupar el primer puesto en la industria de la telefonía móvil, no sólo debe trabajar duro en el mercado real, sino también tener una buena filosofía empresarial en Internet. Debido a la tecnología avanzada y la popularidad de las computadoras, Internet es una parte indispensable de nuestras vidas. Si quieres apoderarte del mercado, ambos son indispensables.
(3) Análisis ambiental: desde la reforma y la apertura, la ciencia y la tecnología se han desarrollado rápidamente y la vida de las personas en general ha mejorado. Los teléfonos móviles se han convertido en un símbolo de la gente rica. Se ha convertido en un consumidor masivo y cada vez más personas compran teléfonos móviles. Pero los compradores provienen de todos los niveles, por lo que la industria de la telefonía móvil no debería producir teléfonos móviles a ciegas. Debe posicionarse en el mercado de acuerdo con el entorno y analizar qué tipo de teléfonos móviles deberían producirse más y qué tipo de teléfonos móviles deberían producirse. produjo menos.
(4) Análisis de imagen corporativa: Basándose en tecnología innovadora, la posición de Nokia como proveedor líder de sistemas de comunicación móvil, terminales y equipos de red de banda ancha de China continúa consolidándose. Nokia es el mayor exportador de la industria de comunicaciones móviles de China. China es también una de las bases de producción e I+D más importantes de Nokia en el mundo. Nokia tiene 6 instituciones de I+D y 4 bases de producción en China, con oficinas en todo el país y más de 6.000 empleados. Con una buena imagen corporativa, la marca Nokia se ha consolidado y ha ganado el reconocimiento de las masas.
(5) Análisis del producto: El consumo de la gente ha aumentado y, al mismo tiempo, sus gustos también han aumentado. Por lo tanto, si quieres captar el corazón del público, no puedes producir un teléfono móvil. Nokia lo ha hecho. Hay muchos estilos de teléfonos móviles Nokia, como Nokia N70, Nokia 6300, etc. Cada uno tiene su propia moda y los productos se actualizan rápidamente para mantenerse al día con la demanda de los consumidores. ¡Siempre hay uno que te gusta!
(6) Análisis de la competencia: Aunque Nokia tiene una buena filosofía empresarial y una gran fortaleza, no se puede ignorar que el modelo y la velocidad de actualización de su competidor Motorola en la industria han ejercido una gran presión sobre Nokia. Al mismo tiempo, esas máquinas de marca también se han ganado el favor de algunos consumidores debido a sus bajos precios. Si Nokia quiere seguir siendo invencible en las comunicaciones, debe vigilar a sus competidores.
(7) Análisis del consumidor: los consumidores quieren comprar bienes de alta calidad y bajo precio, y están interesados en la calidad y el precio de los bienes. Por lo tanto, Nokia debería partir de la realidad y producir más teléfonos móviles para el mercado masivo con buena garantía de calidad y precios asequibles para captar a los consumidores.
Cuarto análisis de mercado integral
(A) Análisis de oportunidades y riesgos:
El uso generalizado de teléfonos móviles es una buena oportunidad para los fabricantes de teléfonos móviles. Siempre que aproveches esta oportunidad podrás obtener rentabilidades ideales, pero al mismo tiempo coexisten oportunidades y riesgos. Debemos producir teléfonos móviles que satisfagan las necesidades del público y dejar que la marca penetre en los corazones del público, de lo contrario creará oportunidades para otros fabricantes.
(2) Análisis de ventajas y desventajas:
Como la mayor empresa exportadora en la industria de las comunicaciones de China, Nokia tiene buenas ventajas. En términos de estrategia corporativa, comprendemos plenamente las tendencias del mercado y de consumo, evitamos desventajas técnicas en la estrategia de marca, posicionamos la imagen de marca corporativa con un atractivo humanista excelente, segmentamos el mercado al mismo tiempo e implementamos estrategias de promoción de marca personalizadas en profundidad. Sin embargo, la música móvil de Nokia todavía tiene fallas y no es tan buena como la de Motorola, por lo que Nokia aún necesita actualizar su música móvil. Si quieres hacer algo, tienes que hacerlo lo mejor que puedas sin ningún defecto.
5. Objetivos del marketing en Internet
(1) Establecimiento de la marca en Internet:
Nokia es una marca de teléfono famosa y tiene una marca sólida en la mente de los usuarios. estatus de los consumidores. Al mismo tiempo, si Nokia quiere construir su marca en Internet, los consumidores pueden entender mejor a Nokia a través de pequeños anuncios en las páginas web, de modo que la marca Nokia ya no se limite a la realidad, sino que coexista con Internet.
(2) Promoción:
Las ventas de Nokia han sido altas, pero al mismo tiempo necesita más promoción para seguir aumentando sus ventas. Nokia puede utilizar varias formas de promoción. Puede tomar la forma de facturas telefónicas almacenadas previamente, y los teléfonos móviles pueden venderse a precios bajos o incluso gratis, lo que puede promover mejor sus ventas.
(3) Ventas online:
La mayoría de las ventas actuales de teléfonos móviles se realizan en tiendas especializadas. Con la tecnología avanzada, las ventas de teléfonos móviles ya no se limitan a las tiendas especializadas. A medida que Internet cobra vida, la gente puede comprar en línea a través de computadoras. Por lo tanto, Nokia debería aprovechar la oportunidad, aprovechar el mercado potencial de las compras en línea y hacer un buen trabajo en las ventas en línea de Nokia.
Sexto, estrategia de marketing en Internet
(1) Posicionamiento en el mercado objetivo:
La segmentación del mercado es una parte importante de las actividades de marketing de las empresas de accidentes. Es la base para que las empresas comprendan el mercado y su estructura competitiva, y también es la base para que las empresas tomen decisiones de mercado. Si una empresa no puede segmentar su mercado correctamente, no puede tomar decisiones de mercado efectivas. Cuando la competencia en el mercado se desarrolla desde la amplitud de la cobertura geográfica y económica hasta la profundidad de la estructura de la demanda (como la industria actual de electrodomésticos, la industria de las telecomunicaciones y la futura industria minorista, la industria bancaria, la industria de seguros, etc.), el mercado también cambia. desde los cambios de segmentación tangibles hasta la segmentación invisible (mercado objetivo abstracto), por lo que es particularmente importante utilizar métodos científicos de investigación de mercado para segmentar correctamente el mercado. Especialmente después de que la competencia en el mercado ha entrado en un estado feroz, una comprensión correcta del patrón de competencia del mercado a menudo se convierte en la clave para derrotar a los competidores. Kia necesita dividir bien el mercado y cuidar cada segmento del mercado. No puede producir únicamente teléfonos móviles que satisfagan el consumo de los consumidores de alto nivel, ni tampoco puede producir únicamente teléfonos móviles que satisfagan el consumo de la gente de clase baja. Es necesario comprender cada segmento del mercado y determinar el mercado objetivo. Sólo posicionando bien el mercado objetivo podremos captar mejor el mercado.
(2) Posicionamiento de productos y precios:
Los consumidores buscan la moda y un solo teléfono móvil no puede satisfacer sus necesidades. Por lo tanto, Nokia debería evitar este tipo de defecto de producción, no producir esos únicos teléfonos móviles, combinar la producción con la demanda de los consumidores, producir productos que les gusten y posicionar bien sus productos. Al mismo tiempo, el posicionamiento de los precios también es importante. Debemos tener en cuenta todos los niveles de consumo. No podemos producir ciegamente teléfonos móviles de alta gama y fijar precios muy altos, ni podemos producir más teléfonos móviles de gama baja sólo para atender a los consumidores de gama media y baja. El posicionamiento de los precios también es muy importante en el proceso de marketing y no puede ignorarse.
(3) Estrategia de canal y promoción:
Nokia se compromete a proporcionar a los operadores de redes móviles y usuarios empresariales productos innovadores y fáciles de usar, incluidos teléfonos móviles, gráficos y juegos. , medios y soluciones; con tecnologías innovadoras, la posición de Nokia como proveedor líder de sistemas y terminales de comunicaciones móviles y equipos de redes de banda ancha de China continúa consolidándose.
7. Estrategias de implementación del plan de marketing de Internet
(1) Establecimiento del sitio web:
Nokia debe crear un buen sitio web que permita a los consumidores ingresar al sitio web. ven claramente lo que quieren ver. Por ejemplo, la página de inicio del sitio web debe mostrar claramente el perfil de la empresa Nokia, así como la introducción de nuevos productos y los últimos desarrollos en teléfonos móviles Nokia. Los consumidores pueden encontrar la información que desean a través de este sitio web.
(2) Promoción de marketing en Internet:
1. Puede colocar algunos modelos nuevos en la web a través de anuncios flotantes, para que los consumidores puedan ver esos anuncios flotantes en línea y obtener una mejor calidad. idea de las actualizaciones del teléfono Nokia.
2. También puedes enviar las últimas novedades de Nokia a aquellos usuarios registrados por correo electrónico.
Les permite mantenerse al día con los últimos desarrollos de Nokia.