La experiencia empresarial de Sun Jianjun
Las personas que entren por primera vez en Paget Tahoe en el piso 15 del edificio Pengrun se sorprenderán: las sillas de recepción en el vestíbulo son superficies esféricas cóncavas; es un túnel espacial con luz azul. La habitación es aún más peculiar, con un gato robot maullando, un pez robot moviendo la cola y un robot que hace saltos mortales. Cuando se trata de Sun Jianjun y Page, es posible que la gente común no esté familiarizada con ellos, pero si mencionas las historias de Global TV, Oriental Nights y Republic, no pocas personas los conocen. Todos estos conocidos programas de cine y televisión provienen de Paige Taihe de Sun Jianjun. La oficina contemporánea en el edificio Pengrun fue diseñada por el propio Sun Jianjun. "Nuestro jefe es un artista." A los empleados de Paige Taihe les gusta presentar a Sun Jianjun de esta manera. De hecho, a diferencia del hombre de negocios corpulento promedio, sentado frente al periodista hay un hombre alto, de cabello largo, bien vestido y expresivo, al que le gusta hacer diversos gestos al hablar.
"Peggy es un caballo volador en la mitología griega. Viaja miles de millas todos los días, los cascos del caballo se cruzan y un manantial claro emerge del desierto. Después de que el poeta lo bebió, ¡Estaba lleno de orgullo e ideas! ¡Estas son mis expectativas para la compañía!" Quizás debido a su doble identidad como artista, Sun Jianjun siempre expresa sus puntos de vista con pasión mientras se mira fijamente a los ojos. Dijo que la historia del despegue de este caballo volador es también un microcosmos del desarrollo de las empresas de medios privados de China.
Después de regresar a China en 65438-0994, con la pasión por hacer películas, Sun Jianjun cooperó con Beijing Film Studio para establecer Paige Company. Sin embargo, la empresa encontró grandes problemas cuando se estableció por primera vez. Debido a que había muchas restricciones en las políticas nacionales en ese momento, al capital privado no se le permitió ingresar a muchas áreas de la película, por lo que el negocio cinematográfico de Paige no pudo desarrollarse. Esto dio lugar directamente al plan original de introducir 10 millones de dólares, pero en realidad sólo se recibieron 2,2 millones de dólares.
Basado en esta situación, Sun Jianjun tuvo que cambiar la dirección comercial de Page hacia la producción de programas de televisión. Universal Television es la primera oferta de la compañía. "En ese momento, casi no había empresas privadas involucradas en la producción de programas de televisión", recordó Sun Jianjun: "La estación de televisión nunca pensó que una empresa externa podría producir programas de televisión. Recuerdo que después de comunicar mis ideas a Beijing TV, "El líder de la estación dijo, escuche. Dijo que su empresa es bastante rica, así que traiga el dinero y olvídese del programa. Le dije que no, que tenemos que hacerlo nosotros mismos", Universal Pictures filmó dos episodios del primer episodio, uno de los cuales. Duró 90 minutos. Más de 500.000. En 1992 y 1993, gastar más de 500.000 dólares en programas de televisión fue simplemente una cantidad astronómica. Cuando el director de la estación de televisión vio la cinta de demostración grande, bien producida y rica en contenido, exclamó repetidamente: "Todavía hay gente que hace este programa de televisión, es como hacer una película".
De esta manera, "Global TV" " se transmitió con éxito en la estación de televisión y se volvió muy popular entre la audiencia, con los índices de audiencia más altos alcanzando entre el 17% y el 19%. La razón por la que Sun Jianjun y su página son tan atractivos es porque las calificaciones están muy por delante y una gran cantidad de anunciantes de alta calidad, como HP, Lenovo y Remy Martin, han venido a cooperar. "Éramos tan buenos en ese momento que no necesitábamos una empresa de publicidad que nos ayudara a operar. La persona que contestó el teléfono era simplemente una anciana jubilada. Cuando no pudo comunicarse, colgó el teléfono cuando "Vi que la otra persona tenía una mala actitud. La publicidad de otras personas tenía descuento y aumentamos el precio. Si otros nos dan un 20% de descuento, agregaremos un 20% de descuento". Pensando en la gran ocasión en ese momento, Sun Jianjun. No pude evitar sonreír con orgullo.
Sun Jianjun cree que, en cierto sentido, el lanzamiento de Universal Pictures debe considerarse como la primera pequeña apertura de la industria de producción televisiva de China. Posteriormente, medios privados como Enlight Media ingresaron al mercado uno tras otro. Paige también produjo y distribuyó programas de televisión famosos como "Entertainment Let Me Go", "Spring and Autumn Fruits" y "Oriental Night Stories", que cubren más de 200. Estaciones de TV de todo el país, con emisión de 6 horas y media al día. Al mismo tiempo, en los últimos cinco años, Paige ha realizado con éxito actuaciones externas a gran escala de "Cheer for China" en Hollywood, Estados Unidos, el Kremlin en Rusia, el Palacio del Milenio en el Reino Unido, la Acrópolis en Atenas. y el Teatro Nacional Mandela en Sudáfrica, y ganó el premio del Ministerio de Cultura La primera licencia de actuación de nivel A emitida por una empresa cultural privada. En 2001, se lanzó oficialmente la política de la industria de medios de China. En 2002, Sun Jianjun completó la recompra de acciones de inversores estadounidenses y se convirtió en el controlador real de Paige Film and Television. Ese mismo año, Sun Jianjun invirtió en Paige Film and Television, y Tahoe Group inyectó efectivo para establecer Paige Tahoe Company.
"Mi energía es un triángulo invertido con fondo. Puedo producir miles de horas de programas de televisión y colocar miles de millones de anuncios al año, pero el espacio que me da la cadena de televisión es demasiado pequeño." Con estas consideraciones en mente, Sun Jianjun decidió cooperar con CETV-1 e incorporarlo a su propia plataforma. Esto requiere la entrada de un accionista fuerte con experiencia financiera y capacidades financieras para ayudar a Paige a resolver el problema de las fuentes de financiamiento. Por lo tanto, como empresa relativamente poderosa dedicada tanto al sector financiero como al inmobiliario, nos convertimos en socios de Paige.
En 2004, el umbral para que el capital privado ingrese a la industria de los medios se redujo al nivel más bajo. Paige Tahoe también firmó un acuerdo de cooperación de tres años con CETV-1, por un monto total de aproximadamente 200 millones de yuanes. El acuerdo incluye la producción del programa principal de CETV-1, el empaquetado general del canal, el marketing, la disposición general del programa, la formulación de la política publicitaria del canal y las operaciones publicitarias del canal. Este también se convirtió en el primer caso en el que una empresa privada nacional participa plenamente en la operación de un canal de televisión.
Sin embargo, el intento de Sun Jianjun por este camino acabó encallado. Sin embargo, en ese momento predijo que si las políticas nacionales lo permitieran, este gran proyecto podría completar la cooperación integral entre empresas privadas y estaciones de televisión nacionales. Sin embargo, subestimó la dificultad de integrar un canal estatal.
Debido a políticas poco claras de la industria de los medios, Pegtahoe no sólo perdió 40 millones en esta inversión, sino que también involucró gran parte de la energía de la empresa. Medio año después, Sun Jianjun dejó de ser agresivo y redujo las 18 columnas originales a 12.
"Esta lección nos dice que el entorno actual del mercado aún no está maduro. El negocio principal de nuestra empresa, cuyo núcleo es la producción de programas de televisión, estará restringido por las políticas nacionales y debemos encontrar otros puntos de crecimiento de las ganancias. " Desde entonces, Sun Jianjun formuló una nueva estrategia para Pegtahoe: estabilizar el negocio principal de producción de programas y desarrollar el marketing multinivel. "Tenemos dos negocios, uno en el cielo y otro bajo tierra. Hay televisión en el cielo y actividades terrestres en la tierra. Nuestra estrategia es reducir la dependencia del cielo y aumentar la expansión en la tierra, buscando todo lo que hay entre el cielo y la tierra. Los canales incluyen Internet, aviación, transporte público, teléfonos móviles, plataformas inalámbricas y otras plataformas multimedia”, explicó Sun Jianjun sobre el desarrollo de Paige Taihe.
De acuerdo con este objetivo, Paige Taihe ha aparecido con frecuencia en diversos campos de la creatividad cultural: "Impression of Yunnan" del famoso bailarín Yang Liping fue promocionado al mercado global, con ingresos de taquilla de más de 654,38 millones solo en los Estados Unidos; el gobierno municipal de Nanning le encomendó la organización y planificación del espectáculo de danza y canto a gran escala "Liu Sanjie" y produjo la popular película "Love Call Transfer", que generó dos libros, tres discos y más; Más de una docena de eventos a gran escala, y fue desarrollado en cooperación con Patriot Company compró un reloj.
"Los ingresos de taquilla de "Love Call Transfer" no son altos, sólo alrededor de 170.000 yuanes. Pero su inversión publicitaria acumulada y publicidad de reemplazo son casi 70 millones, dijo Sun Jianjun, con el contenido como núcleo". , los productos periféricos se pueden vender en 12 difracción en diversos medios, incluidos televisión, radio, películas, audio y video, libros, publicaciones periódicas, periódicos, medios de aviación, metro, medios de transporte público, etc. Parecen estar promocionando películas, pero en realidad están ganando dinero. Después de probar la dulzura, Sun Jianjun produjo una vez más la película "La llamada del destino" y sus numerosos derivados.
Después de más de diez años de exploración, Sun Jianjun ha convertido esta empresa de televisión privada en un gigante de los medios con cientos de millones de fondos y organiza más de 20 eventos a gran escala cada año. Él y su empresa están avanzando hacia el marketing integrado de entretenimiento multimedia interactivo. Los estudiantes de Nanyi son excelentes en todos los roles.
La primera impresión que da Sun Jianjun es que es muy artístico. Su nombre es el jefe de la industria de los medios de cine y televisión. Suena hermoso y conocedor, pero su arduo trabajo no es necesariamente menor que el de los desarrolladores inmobiliarios o los gigantes financieros. La espaciosa oficina de Sun Jianjun tiene un dormitorio y una cocina, que se dice que es su residencia habitual.
Sun Jianjun ha desempeñado muchos papeles en su vida, desde violonchelista, estudiante, fotógrafo hasta hombre de negocios, cada papel es sobresaliente. De hecho, la perseverancia de Sun Jianjun en el éxito frente a la adversidad dejó una profunda impresión en la gente: para estudiar en el extranjero, nunca aprendió inglés y fue al parque a trabajar como guía turístico para extranjeros cuando llegó por primera vez al extranjero; iba a restaurantes a lavar platos y repartir comida para llevar para ganarse la vida, pero su puntuación en el examen fue A... 1957. Sun Jianjun nació en Nantong, Jiangsu. Comenzó a aprender violín cuando tenía siete u ocho años, porque en ese momento las escuelas de arte podían reclutar estudiantes directamente de las escuelas secundarias. Sun Jianjun, que sólo tenía 15 años, fue admitido en la Universidad de las Artes de Nanjing antes de completar sus estudios. Después de graduarse de la universidad a la edad de 19 años, fue asignado como violonchelista en un grupo de danza y canto de primera línea, y luego fue transferido de regreso a la Universidad de Artes de Nanjing como profesor.
Con el auge de las reformas y la apertura en la década de 1980, surgió en China la moda de viajar al extranjero. Sun Jianjun estaba lleno de inquietud y anhelaba ver el mundo exterior. Sin embargo, para la mayoría de la gente en China en ese momento, la única forma de ir al extranjero era postularse para estudiar en el extranjero. Por lo tanto, Sun Jianjun decidió renunciar a su puesto estable como profesor universitario y prepararse activamente para el examen. Por esta razón nunca aprendió inglés. Durante dos años, visitó atracciones turísticas como el mausoleo de Sun Yat-sen todos los fines de semana, tomó la iniciativa de entablar conversaciones con extranjeros y se ofreció como voluntario para ser su guía turístico.
“Solo porque traduje para extranjeros, aprobé la solicitud sin siquiera tomar el examen TOEFL”. Hablando de esta pequeña historia, Sun Jianjun estaba muy orgulloso. En ese momento recibió una delegación de alto nivel de Estados Unidos. Durante los tres días que lo acompañó, la capacidad de hablar de Sun Jianjun dejó una profunda impresión en el líder de la delegación y lo ayudó a escribir una carta de recomendación para una universidad estadounidense. La carta decía: "No esperaba escuchar un inglés tan bueno en China. No debería tener problemas para aprender música en inglés en los Estados Unidos". El jefe de la delegación es el presidente de la Asociación Estadounidense de Música.
Debido a su propia fuerza y la recomendación de personas autorizadas, Sun Jianjun solicitó becas de siete universidades de Estados Unidos. Pero finalmente eligió la poco conocida Universidad Estatal de Nuevo México por la sencilla razón de que esta universidad otorgaba la mayor cantidad de becas, incluidas no solo becas generales, sino también ayudantes y becas docentes. "Cambié de avión cuatro veces a lo largo del camino, cada vez más pequeño". Hasta 20 años después, Sun Jianjun todavía recuerda claramente el primer paso que dio el apasionado joven en su largo viaje, y ha ido avanzando hacia él. soñar hacia adelante.
En 1986, un avión Trident entonces relativamente avanzado llevó a Sun Jianjun, que estaba lleno de fantasía, al otro lado del océano. Después de llegar a Los Ángeles, Sun Jianjun se trasladó a un avión mediano y continuó volando hasta Phoenix. Este avión tiene capacidad para ochenta o noventa personas. Después de llegar a Phoenix, tuvo que cambiar de avión para ir a la capital de Nuevo México, por lo que Sun Jianjun tuvo que cambiar a un avión pequeño con capacidad para más de 40 personas. Pero aún no había terminado. El último "mini" avión, con capacidad para sólo siete u ocho personas, llegó a su destino.
“Una vez escribí un artículo “No habrá otra orilla una vez que llegues a la otra orilla”. Siempre fantaseo con lugares en los que nunca he estado, pero me siento decepcionado cuando realmente llego.
"Después de llegar a su destino, lo que Sun Jianjun vio no fueron los edificios de gran altura que imaginaba, sino desiertos y naturaleza salvaje. "El personal arrojó mi equipaje del miniavión y lo empujó hasta la terminal en un camión de plataforma. El salón es en realidad un bungalow. "Más tarde, el tutor de Sun Jianjun lo llevó a la escuela. "Conduje durante más de 20 minutos y no vi la casa. En ese momento pensé que era el campo, no el campo, pero me sentí muy decepcionado. "Sin embargo, un cartel en la pequeña ciudad le dio un poco de calidez cuando llegó por primera vez a un país extranjero. El cartel decía: "Hay cientos de miles de personas en esta pequeña ciudad. Sólo una o dos personas tienen mal genio de vez en cuando. , y el resto son... Buena gente. "En ese momento, China tenía controles estrictos sobre el cambio de divisas. El salario mensual de Sun Jianjun en 1970 era de 40 dólares estadounidenses. Sin embargo, en su tercera semana en los Estados Unidos, Sun Jianjun aprobó con éxito el examen de calificación de inglés para asistente de profesor y comenzó a enseñar a los estadounidenses. y obtuvo el título de asistente de enseñanza. Además, Sun Jianjun también usó su tiempo libre para trabajar durante las vacaciones de invierno y verano para ganar dinero. “En ese momento, lavaba mi ropa de trabajo por la noche e iba al teatro a escuchar. hasta óperas elegantes; o mi jefe me regañaría en el trabajo por la mañana y daría clases a más de 40 estudiantes en el podio de la universidad. "Hablando de las dificultades de ese año, Sun Jianjun lo pasó fácilmente.
Después de un año en la Universidad Estatal de Nuevo México, Sun Jianjun se transfirió con éxito al Departamento de Arte de la Universidad de California para continuar su maestría. Durante la escuela, Sun Jianjun recibió 87 créditos, todos los cuales fueron A. El curso de tres años se completó en sólo un año y medio. Sin embargo, Sun Jianjun no abandonó el campus después de completar el curso. No me fui, pero la escuela consideró que necesitaba asistentes docentes. Es un buen negocio contratar a un maestro que pueda enseñar. Solo dije que no defendería mi tesis por el momento y que podía venir cuando quisiera. ”
En ese momento, Sun Jianjun vivía en una mansión de tres habitaciones asignada por la escuela y solo pagaba más de 200 dólares estadounidenses al mes. Por lo tanto, permaneció en la Universidad de California durante más de tres años. La vida ociosa de la Universidad de California hizo que Sun Jianjun tuviera tiempo de retomar un pasatiempo perdido hace mucho tiempo: la fotografía, que también sentó las bases para su futura carrera. "Puede que esté más interesado en la visión que en la música, pero elegí la música. porque tenía ganas de aprender música cuando era joven. Más a la moda. ”
Unos accidentes lo llevaron a trabajar como fotógrafo profesional en Estados Unidos durante tres años. Una vez, un amigo amplió un grupo de sus fotografías y las colgó en su casa. Le gustaron. Este hombre era comerciante de muebles, por lo que le pidió a Sun Jianjun que le tomara una serie de fotografías de muebles y le pagó unos cientos de dólares. “Creo que es tan confiable que las cosas divertidas pueden generar dinero. Así que junté todo mi equipo y comencé a practicar intensamente. ”
Desde entonces, Sun Jianjun ha fotografiado muchos edificios modernos, sin embargo, cuando llevó la primera pieza filmada con película profesional a una empresa de fotografía para su revelado, fue eliminada.
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Tiene cada vez más trabajos de éxito, incluidos sus trabajos de fotografía que fueron seleccionados en el "World Photography Yearbook" dos veces en 1991 y 1992.
Aunque poco a poco se está haciendo famoso en la fotografía americana círculo, pero Sun Jianjun aún decidió dejar la vida en los Estados Unidos y regresar a China para iniciar un negocio. Dijo sin dudarlo que esto se debía a que tenía ambiciones profesionales.
"Aunque vive en. En un apartamento de tres habitaciones, vive en unas pocas casas. Parece que hay un número limitado de casas. La esencia de la vida no ha cambiado. Es un país ajeno. Es difícil montar un negocio y hay muy poco espacio. Unos pocos estudiantes internacionales pueden ingresar a la llamada clase alta, pero la mayoría sólo puede ingresar a la clase media en los Estados Unidos. Cada persona de clase media puede predecir cómo será después de la muerte desde el día en que nace. "Una vida desde el nacimiento hasta la muerte obviamente no puede satisfacer el apetito de Sun Jianjun. En 1994, Sun Jianjun regresó a China con sus socios y entre dos y tres millones de dólares estadounidenses, y comenzó un largo camino hacia el espíritu empresarial.