Una revisión de tres ensayos de muestra sobre planes de planificación de marketing de automóviles
Plan de planificación de marketing de Fan Auto
1. Tema de la actividad: Gracias madre por mi regalo "Emgrand".
2. Objeto de la actividad:
2.1 Expresar amor a las madres a través del Día de la Madre, despertar el * * * de todos y saber agradecer a las madres (bienestar público);
2.2 Mejorar el nivel de servicio al cliente y la reputación de la marca;
2.3 Desarrollar nuevos clientes y aumentar las ventas,
3. Hora del evento: tres días antes y después del Día de la Madre.
4. Ubicación: Sala de exposiciones al aire libre
5. Actividades:
5.1? El primer grupo de 65.438+000 clientes que entraron a la tienda eran todas madres mayores. o las mujeres que son madres pueden obtener un clavel y una tarjeta del Día de la Madre (puedes escribir tus mejores deseos para el presente).
5.2 Todos los clientes nuevos y antiguos que ingresan a la tienda pueden escribir sus bendiciones para su madre en la pared de firmas y tomarse fotografías como recuerdo. Cualquiera que firme y tome una foto recibirá una "Nota en movimiento ShiCom" y una "Camiseta ShiCom".
5.3 Los clientes que reserven un automóvil y realicen un depósito el día del evento recibirán un "obsequio en efectivo" de la lotería en el lugar, que podrán cobrar dentro de sus posibilidades, hasta 5.000 yuanes.
Los clientes que compren (reservan) un automóvil para una mujer o su madre el día del evento 5.4 podrán recibir un "Examen de Salud de la Madre".
5.5 Establezca un "Car Club" para clientes nuevos y antiguos, emita tarjetas y números de identificación, realice actividades regulares, regale pequeños obsequios y tarjetas de tiempo e interactúe para estimular la popularidad, lo que mejorará enormemente la reputación de marca de Emgrand ayuda.
5.6 Montar un escenario y realizar “Yo hago algo por mamá” en el lugar. El método principal consiste en lavar los pies, frotar la espalda y contar una historia que mi madre me recuerda profundamente. El primer premio es un coche (uso gratuito de un barco durante dos años), el segundo premio es un viaje a Yunnan valorado en 10.000 yuanes y el tercer premio es de 2.000 yuanes.
Tarjeta de compras de Yuan
5.7 Visualización de videos de seguridad: los clientes que hayan tenido accidentes serán notificados en el sitio o se les entregarán videos DV, y los clientes que hayan proporcionado información recibirán tarjetas de tiempo (cantidad por determinar), reproduzca videos de conducción segura para educación sobre seguridad. ? 6 Proceso de actividad:
6.1 Preparación: publicidad en 3D en paradas de autobús al aire libre, radio, medios de televisión, folletos, Internet (WeChat, Weibo, sitio web, publicidad en mapas), mensajes de texto masivos (nuevos y antiguos clientes) para garantizar que La información se puede transmitir de forma rápida, precisa y eficaz.
6.2 Distribución en el sitio:
Exterior: escenario central (para premios), banderas de espadas ondeantes, pared de firmas, pantalla LED.
Indoor: POP, banderas, globos, TV de pantalla grande o proyección en la sala de exposiciones.
6.3 Ejecución presencial:
El día del evento se instalará un vallado alrededor del recinto del evento para registrar información y canales de consulta de cada cliente que acuda. Luego, el guía de compras los guió hasta el muro de firmas para firmar y tomar fotografías. Las clientas pueden recibir claveles y tarjetas de bendición gratis, y los clientes masculinos pueden recibir tarjetas de bendición. Aquellos con licencia de conducir pueden recibir "Notas de mudanza de WorldCom" y "Camisetas publicitarias de WorldCom" y pueden participar en la siguiente ronda de la actividad "Hago algo". para mamá."cosa". Dáselo a los que no tienen licencia de conducir.
7. Fin de la actividad: La información recopilada por cada departamento es resumida y analizada por el departamento de marketing para seleccionar clientes potenciales y el efecto de esta actividad.
Borrador de difusión:
Comprar un coche significa comprar un Emgrand, la marca de coches propia de nuestro pueblo. A partir de 50.000 yuanes, siempre hay uno adecuado para usted. Hay regalos al entrar a la tienda. Antes de la prueba de manejo, recibirá una tarifa de ida y vuelta de 100 yuanes y ganará el campeonato de ventas de la propia marca Emgrand.
¡Se acerca el Día de la Madre, oficinistas! ¿Todavía te preocupa qué regalo darle a tu madre? ¿Sabías que dar regalos puede hacer feliz a tu mamá? ¿Novio o novia? Dihao condujo a casa, para que los dioses y diosas no tuvieran que preocuparse.
Es la personificación de su propia marca. Logró estándares europeos de seguridad en caso de choque de cinco estrellas. Él es el precio de los civiles. Es un coche que la gente corriente puede permitirse. Este es Dihao, la seguridad está garantizada y su hogar está a salvo.
Plan de planificación de marketing de automóviles para fanáticos
El corazón de "alegría" se reúne en Ruicheng
Antecedentes del evento:
De mediados a finales de marzo , el mercado de automóviles En el período de enfriamiento, hay relativamente pocos clientes que vienen a la tienda (electricidad) todos los días.
El impacto en el desempeño de las ventas de automóviles es evidente. El objetivo total para este mes es 65.438+030 unidades, pero el número alcanzado hasta el momento es limitado. Por lo tanto, la actividad "Joyful Heart, Kwai Hui Ruicheng" se utiliza para mejorar la popularidad del gerente de la tienda. A través de la publicidad y las actividades del gerente de la tienda, los clientes pueden tener una comprensión profunda de todas las ventanas comerciales del distribuidor, incluidas las ventajas y conveniencia de. los coches de segunda mano y las boutiques que operan. Y en un ambiente relajado y agradable, los clientes pueden experimentar el modelo de atención al cliente exclusivo del concesionario. Elija anunciar el plan de promoción en el lugar del evento para mejorar la sorpresa y satisfacción del cliente.
Tema del evento: Corazones "alegres" se reúnen en Ruicheng
Hora del evento: 2065438+22 de marzo de 2004 65438+00:00 am-17:00 pm.
Lugar: Sala de exposiciones Ruian Hongri
Modo de actividad: Lanzamiento de la promoción "Degustación de té y apreciación del automóvil", entrevista sobre la compra de un automóvil con Yayun.
Métodos de captación de clientes: invitación telefónica, notificación por SMS, anuncio del sitio web, invitación de Weibo, etc.
Número de personas objetivo: 100 personas (todo el día)
Proceso de actividad:
Hora: 09:30 Inicia sesión, registra los nombres y datos de contacto de los participantes, y Diligenciar el cupón complementario con los datos de contacto y archivarlo. Entrada a la sala de exposiciones, mostrador de registro, formulario de registro de registro.
Programa matutino:
10:00, el presentador anuncia el inicio del espectáculo.
10:10 partido de preparación
10:20 introducción al modelo de coche e interpretación histórica
10:30 interpretación de instrumentos musicales
10:40 Ceremonia de inicio de clases, explica el profesor.
Se anuncia la política de promoción 10:45
10:55 degustación de té, visualización de automóviles y elegancia (ventas sincronizadas)
11:00—11:30 pedido Foto de grupo de firma.
Tarde:
14:00 Charla con los anfitriones
14:10 Partido de preparación
14:20 Preguntas y respuestas sobre premios
14:30 Actuación de instrumentos musicales
Explicación del conferenciante
14:50 Se anuncia la política de promoción
15:00 Té, apreciación del automóvil, elegancia ( Simultáneo rebajas)
15:20 firma del pedido y foto de grupo.
El evento finaliza a las 15:30 horas.
Plan de recogida y objetivos:
Reunión de clientes: 100 personas, clientes registrados: 85 personas, incluido DCC:? Gente, invitación a la sala de exposiciones:? La gente se refiere a los clientes:? La gente llega a la tienda :? Orden objetivo personal: 30 unidades. Nota: En forma de tabla.
Presupuesto de la actividad: pintar la pared principal del fondo, promocionar carteles en el techo (fotos famosas, cables)
8. , pancarta en la entrada de la sala de exposiciones, entretener a los invitados, alquilar un piano, un guzheng, un equipo de música, 3 cheongsams, 5 juegos de té (solicitando cooperación)? Nota: Indique en forma de tabla, el costo total debe controlarse dentro de 65.438+700.000.
Actividades posteriores:
Estadísticas sobre datos de actividad, organizar fotografías de actividades y declarar fondos de apoyo de fábrica, resumir la experiencia para compensar las deficiencias y hacer los preparativos correspondientes para las promociones en la tienda de del 29 al 30 de este mes.
Muestra tres del plan de planificación del marketing del automóvil
1. Propósito: actividades de planificación del marketing del automóvil.
Satisfacer las necesidades razonables de los usuarios, reducir las quejas de los usuarios, mejorar la satisfacción del usuario, asegurarse de no ser expuesto por los medios, garantizar la estabilidad del mercado, garantizar que el Día de Protección de los Derechos del Consumidor "3.15" en 2006 transcurra sin problemas. y mejorar la reputación de Shanghai XX Automobile.
2. Contenido de la actividad:
(1) Investigación y procesamiento de usuarios clave:
? Definición
1) Particularidad de los antecedentes del usuario (estación de radio, periódico, reportero, etc.).
2) El usuario envía directamente cartas y telegramas a medios de comunicación (estación de radio, periódico, etc.) .). ).
3) El usuario se quejó a la línea directa 800 más de dos veces debido a fallas de identidad (incluidas fallas generales de mantenimiento), pero el problema no se resolvió.
4) Eventos de responsabilidad mayores (como incendios, accidentes, etc.), pero no fueron atendidos en su totalidad.
5) Si el centro de servicio no puede resolver el problema técnico, llame o escriba a nuestro departamento para solucionarlo.
6) Durante el período de garantía, si el número de reclamaciones por un mismo vehículo es superior a 3 veces en un solo mes
7) Por la misma falla que presenta daños anormales; Durante el período de tres garantías, se requerirán dos piezas de repuesto en un plazo de dos meses o más.
8) El usuario dejó el coche en la estación de servicio y se negó a repararlo.
? Alcance
Caso de planificación de marketing de prueba de aceite de un litro en el área marítima 303
1 Nombre del evento: Competencia divertida de prueba de aceite de un litro en el área marítima 303
Haiqu 303. es Shanghai Hua Es un automóvil familiar económico de tamaño mediano lanzado por Pu Group en junio de 2004. Haiq 303 tiene seis características principales: potencia creciente, seguridad y confiabilidad, diseño humanizado, espacio espacioso, operación flexible y configuración completa. Es un verdadero coche "estilo Shanghai". Está diseñado y fabricado enteramente de acuerdo con los estándares de "estilo asequible y de alta calidad" que persiguen los habitantes de Shanghai. Aunque ha logrado ciertos resultados de ventas desde su lanzamiento, la baja visibilidad y reputación de los productos Haiq 303 ha afectado la mejora de su competitividad en el mercado y la expansión de su participación. Para mejorar la visibilidad y reputación en Henan, este evento fue planeado especialmente.
2. Propósito del evento
Henan Zhongzhi Company celebró este evento para demostrar la economía de combustible y el excelente rendimiento del 303 Sea Area a través de la experiencia personal de 303 propietarios de automóviles y automóviles. entusiastas, para interpretar mejor la cultura de estilo Shanghai representada por 303 Haiyu, aumentando así rápidamente las ventas y ampliando los clientes potenciales.
3. Hora del evento
1, predicción de los medios: 65438 + 27 de octubre de 2005
& gt - Aviso de actividad 303 de la zona marítima de prueba de aceite de un litro
2. Competencia de prueba divertida de aceite de un litro
Dynamic Spring Car Wu Feiyang