Plan de marketing de 5 atracciones turísticas
1. Planificación del marketing de atracciones turísticas
(1) Estrategia de promoción regional: 1. Los medios de comunicación y las agencias de viajes deberían ser los principales objetivos de la publicidad. Aprovechando la promoción de los medios de comunicación y las agencias de viajes, hemos captado el punto. Luego está la división de funciones entre gobierno y empresas. El gobierno es el principal responsable de promover la imagen general y no puede abarcarlo todo. Las empresas son responsables de promover productos individuales y no pueden esperar que el gobierno gaste dinero para promoverlas. Es necesario fortalecer las funciones de servicio y coordinación de las organizaciones intermediarias, como las asociaciones y grupos turísticos, y utilizar los medios del mercado para promover conjuntamente los productos turísticos. Abrir columnas y páginas especiales en Wuwei Radio, TV, Wuwei Daily y otros medios de noticias para promover productos y rutas turísticas entre el público local.
2. A medida que se acerca la temporada turística, cada atracción turística debe realizar actividades de atracción turística, anunciar información sobre las actividades a la sociedad y atraer la participación del público.
3. Al organizar viajes de ida y vuelta, cada agencia de viajes debe preparar materiales promocionales de viajes locales, organizar rutas de viajes locales, promover rutas de boutiques turísticas locales y organizar activamente equipos locales para llevar a cabo actividades turísticas locales.
4. Instalar cajas de luz turística y anuncios en las principales calles de la ciudad.
5. Con el fin de estimular a la población local a participar en actividades turísticas locales, se realizan periódicamente concursos de fotografía turística y concursos de ensayos.
6. Con el fin de promover y fomentar el turismo familiar, varias atracciones turísticas (spots) pueden recompensar a varias familias de turistas de diferentes maneras durante la temporada alta de turismo.
7. Los principales medios de comunicación deben promover enérgicamente la importancia del turismo en la vida, orientar al público para que cambie el antiguo concepto de tratar el gasto turístico como "gasto residual" y "gasto adicional" y orientar al público para que organice un cierta cantidad de tiempo para participar en el turismo cada mes. Hacer que el gasto de consumo turístico sea una parte integral de los gastos de subsistencia, estimular la conciencia pública sobre el turismo y permitir que las personas participen activamente en el turismo.
8. Desarrollar vigorosamente productos turísticos fuera de temporada para satisfacer las diferentes necesidades de los distintos mercados turísticos.
(B) Estrategia de promoción nacional
1. Mantenerse al tanto de diversa información de promoción turística y participar activamente en ferias turísticas y actividades promocionales organizadas por unidades en todos los niveles.
2.Es necesario establecer canales de información estables con diversos medios, brindar información sobre productos turísticos de manera oportuna, especialmente algunos sitios web turísticos, fortalecer la cooperación, crear páginas especiales para promover los productos turísticos en nuestra región y fortalecer la publicidad.
3. Realizar difusión y aprendizaje conjunto regional. La experiencia de propaganda externa de Dunhuang, Jiayuguan, Lanzhou y Tianshui debe vincularse a estos lugares, viajar en el expreso de propaganda y atacar juntos.
4. Instalar galerías de publicidad turística de gran escala y con impacto visual en las principales ciudades del país, principales ciudades emisoras de turismo, capitales de provincia y calles peatonales de las principales carreteras nacionales que conducen a nuestra región.
5. Durante la temporada alta de turismo, realizar publicidad vigorosa en estaciones de televisión, periódicos y publicaciones periódicas de las principales zonas de origen turístico, así como en estaciones de televisión, periódicos y publicaciones periódicas de nuestra provincia, especialmente en periódicos y publicaciones turísticas, y coopere cuando sea necesario antes de la llegada de la temporada dorada de turismo. Ejecute bien el primer y segundo número del número especial (edición).
6. Invitar a agencias de viajes de dentro y fuera de la provincia a nuestro distrito para inspeccionar las rutas de conexión.
7. Organizar a celebridades culturales para que visiten nuestra área para hacer turismo, celebrar seminarios especiales y desarrollar vigorosamente la connotación cultural de los productos turísticos.
8. Establecer un sitio web de turismo para realizar la informatización de la red turística de nuestra región.
9. Establecer una base de datos básica integral y de alta calidad de textos, fotografías, CD y otros recursos turísticos relacionados, producir CD-ROM de demostración multimedia en CD-ROM novedosos, creativos y visualmente impactantes, y producir CD-ROM de demostración multimedia integrales, portátiles, plegable, una introducción de texto simple y clara con imágenes y textos, que cubre documentos, reliquias históricas y culturales, paisajes naturales, etc.
(3) Publicidad y promoción externa
1. Participar en actividades de publicidad y promoción externa y ferias comerciales organizadas por las direcciones nacionales y provinciales, y realizar publicidad y promoción en el exterior.
2. Instalar carteles publicitarios en los puertos de entrada para promocionar los productos turísticos de nuestra región.
3. Crear una página web que presente los productos turísticos de nuestra región en sitios web turísticos extranjeros y promocionarla a través de Internet.
4. Periódicos y revistas turísticas extranjeras influyentes promocionan los productos turísticos representativos de nuestra región. También podemos utilizar las agencias extranjeras de los gobiernos de los condados, las oficinas nacionales en el extranjero, las embajadas extranjeras en China y otras instituciones para formar una red de promoción turística. Al mismo tiempo, se deben coordinar y planificar producciones literarias y artísticas a gran escala, como series de televisión y películas, para promover el turismo en esta región.
También es necesario acelerar el proceso de comercio electrónico turístico, mejorar los métodos e instalaciones de publicidad y lograr innovación en los métodos de promoción.
2. Planificación del marketing de atracciones turísticas
1. Objetivos de marketing: nuestro objetivo de marketing es permitir que más turistas comprendan las costumbres y costumbres del Tíbet a través de una vigorosa promoción del turismo en el Tíbet. Atraer un gran número de turistas potenciales, ocupar una mayor cuota de mercado y hacer que la empresa sea rentable.
2. Análisis del entorno de marketing
1. Microambiente
En la sociedad actual, cada vez más agencias de viajes han lanzado diversas actividades de turismo vacacional y hay competencia entre ellas. compañeros es feroz. Recortes de precios, descuentos en vacaciones y todo tipo de planes novedosos vuelan por todas partes, ejerciendo una enorme presión sobre las agencias de viajes y creando una mayor motivación para mejorar.
Sin embargo, a medida que las agencias de viajes compiten ferozmente y atraen cada vez a más clientes, la gente puede gastar poco dinero en viajar a otros lugares para relajarse. Esta conciencia generalmente hace que la gente preste atención al turismo, y el turismo barato es particularmente popular entre los clientes. Ahora, a cada vez más amigos extranjeros les gusta la cultura china, las costumbres chinas y este tipo de viajes transfronterizos. Muchos chinos están dispuestos a viajar al extranjero y las empresas pueden obtener más beneficios de ello.
2. Macroambiente
El desarrollo del transporte en China se está volviendo cada vez más maduro y varias políticas preferenciales de equipo son aplicables a la industria del turismo. Al mismo tiempo, nuestra empresa también ha firmado contratos preferenciales con algunas empresas de transporte, que cubren diversas atracciones turísticas.
Con la creciente madurez del transporte de China y el rápido desarrollo de la economía de China, los bolsillos de los chinos se están llenando gradualmente, lo que hace que muchas personas estén dispuestas a viajar y disfrutar de diferentes costumbres.
3. Análisis FODA
1. Ventajas
(1) Las vacaciones de verano de julio a septiembre son la época para el turismo al aire libre en el Tíbet. Además del magnífico paisaje natural, la antigua y colorida cultura tibetana del Tíbet es aún más impresionante. Desde el antiguo Sitio Cultural Zhangzhung del Ministerio de Cultura hasta las ruinas de Yumbulakang, el Reino Guge, el Palacio Potala y el Templo Jokhang, han formado sus propias costumbres y hábitos únicos en el desarrollo histórico a largo plazo, y todos muestran al mundo su encanto eterno y el encanto del misterio.
(2) Ofrecer a los turistas una pronunciación tibetano-china sencilla para satisfacer su deseo de comunicarse de forma independiente con la población local.
(3) Fortalecer la actitud de servicio y capacitar a los guías turísticos para que cada turista esté satisfecho con nuestros servicios.
2. Desventajas
(1) No es ideal viajar a algunos lugares inaccesibles del Tíbet todos los años, excepto durante las vacaciones de verano.
(2) A algunos turistas no les gusta viajar a lugares donde no pueden comunicarse de forma independiente a través del lenguaje.
(3) Algunas agencias de viajes han desarrollado el turismo en el Tíbet.
3. Oportunidades
Dado que el tiempo de operación del ferrocarril Qinghai-Tíbet aún es de diez años, los beneficios son grandes. En este momento, debemos intensificar los esfuerzos para desarrollar la industria turística del Tíbet y al mismo tiempo aumentar el desarrollo de la industria turística del Tíbet para ocupar gradualmente la posición de liderazgo en la industria turística del Tíbet.
4. Amenazas
Al inicio de la construcción del ferrocarril Qinghai-Tíbet, algunas empresas turísticas notaron los beneficios y planearon implementarlo. Al mismo tiempo, nuestro conocimiento del Tíbet no es tan bueno como el de otras empresas, lo que supone un gran desafío.
Cuarto, investigación de mercado
Para completar mejor esta tarea de marketing, realizamos una investigación de mercado relevante y analizamos y organizamos los datos.
Análisis STP del verbo (abreviatura de verbo)
1. Segmentación del mercado
Debido a los diferentes ingresos mensuales de los grupos turísticos, las rutas turísticas se dividen en altas. -precio, precio medio. Las tres categorías de precio bajo pueden ser mejor aceptadas por los grupos de turistas. También se puede dividir en varias categorías según los propósitos de viaje de los grupos turísticos, como ir de compras, experimentar las costumbres locales y disfrutar de la cultura.
2. Determinar el mercado objetivo
Según una investigación de mercado, el principal grupo turístico en el Tíbet son aquellos con unos ingresos mensuales inferiores a 2.500 yuanes. Por lo tanto, nuestro principal mercado son los viajes de bajo precio y, por supuesto, no podemos dejar de lado los viajes de alto precio.
3. Posicionamiento en el mercado
Dado que este es un viaje preliminar al Tíbet, debemos tener los pies en la tierra y brindar los servicios adecuados. Nuestra empresa debe primero formar guías turísticos para satisfacer las necesidades de los turistas y convertirse en una empresa de servicios en el mercado turístico.
Estrategia y tácticas de marketing con verbos intransitivos
(1) Lanzar la marca de la empresa para permitir que más personas se centren en la empresa en sus corazones.
(2) Mejorar al extremo los servicios de la empresa, aumentar la tasa de retorno de los turistas y atraer más turistas.
(3) Siempre preste atención a las tendencias de sus pares y mejore siempre.
(4) Elija el estilo del guía turístico de acuerdo con las condiciones locales para que los turistas puedan comprender mejor las costumbres y la cultura locales.
(5) Desarrollar algunas políticas preferenciales de vacaciones razonables para atraer a un gran número de turistas durante cada día festivo.
(6) Realice una investigación de mercado de vez en cuando, capte las tendencias del mercado lo antes posible y mejore la estrategia de marketing lo antes posible.
3. Planificación del marketing de atracciones turísticas
1. Definición de ecoturismo y productos ecoturísticos El ecoturismo se refiere a “actividades con propósito realizadas para comprender la cultura y la historia natural del entorno natural. "Este tipo de actividad turística crea oportunidades de desarrollo económico al tiempo que intenta no cambiar la integridad del ecosistema, de modo que la protección de los recursos naturales pueda beneficiar económicamente a los residentes locales".
Los productos ecoturísticos son una entidad material y un servicio inmaterial que satisface las necesidades espirituales, culturales y de vida de los turistas durante las actividades turísticas. Es una experiencia especial que los turistas obtienen gastando una determinada cantidad de dinero, tiempo y energía. Los productos ecoturísticos en un sentido amplio se componen de tres elementos: atracciones (paisajes), instalaciones y servicios. Los productos de ecoturismo en este artículo se refieren a productos turísticos con alto valor ornamental que toman los recursos ecoturísticos como núcleo, logran una combinación óptima del medio ambiente, la circulación de materiales y energía y un desarrollo económico y social coordinado de acuerdo con los objetivos y requisitos ecológicos. Son productos de ecoturismo en un sentido estricto, es decir, lugares escénicos de ecoturismo, y en ocasiones pueden ser aproximadamente equivalentes a lugares (áreas) escénicos de ecoturismo en el sentido popular.
2. Análisis del entorno de marketing de los productos ecoturísticos de Hainan xx
El entorno de marketing es uno de los factores que determina el éxito del marketing de productos ecoturísticos. Las actividades de marketing de cualquier sujeto de comercialización de productos ecoturísticos se llevan a cabo en un entorno temporal y espacial determinado y están restringidas por condiciones internas y externas. Las condiciones internas y externas son el entorno de comercialización del sujeto de comercialización de productos ecoturísticos. Sólo haciendo que las actividades de marketing se adapten activa y completamente al entorno de marketing podrán ser efectivas las actividades de marketing de los productos ecoturísticos.
1, Superior
Xx tiene una buena protección del medio ambiente ecológico y recursos turísticos únicos. Xx está ubicado en los trópicos, con una tasa de cobertura forestal superior al 65%. La hermosa bahía de Shimei, la bahía de Riyue, la bahía de Nanyan, la península de Shenzhou, las aguas termales de alta calidad, las playas de arena blanca, las vastas áreas marinas, las aguas azules y diversos animales y plantas son lugares ideales para el ocio, las vacaciones, la recuperación, el turismo y la investigación científica. y educación, la elección de la aventura. Al mismo tiempo, xx es también una zona de asentamiento multiétnico y ciudad natal de chinos de ultramar en el sudeste asiático. En su tierra, hay 19 minorías étnicas y chinos de ultramar regresados de 21 países y regiones, formando costumbres populares locales únicas y ricas costumbres del sudeste asiático. Las buenas condiciones climáticas, numerosas plantas tropicales, costumbres populares únicas y una excelente ubicación geográfica (ubicada entre Sanya y Haikou) hacen que el ecoturismo sea extremadamente atractivo.
2. Debilidades
(1) Falta de planificación científica y razonable. xx las atracciones turísticas ecológicas son numerosas y complejas, y el diseño no es razonable. El ecoturismo todavía se encuentra en un estado de desarrollo extenso y de bajo nivel, lo que resulta en un enorme desperdicio de recursos turísticos.
(2) Hay una falta de productos de apoyo al turismo y la estructura del gasto turístico no es razonable. Entre los gastos de viaje de los turistas, el 67,4% se gasta en alojamiento, restauración, transporte de larga distancia y visitas turísticas, cifra superior al 30% al 40% en los países desarrollados. El gasto en consumo turístico no básico representó solo el 32,6%, cerca del nivel mínimo de alerta global del 30%.
(3) El mercado turístico está desequilibrado. Entre los turistas que pernoctaron en 20xx, el número de turistas chinos que pernoctaron fue de aproximadamente 214.400, principalmente de Guangdong, Beijing y Shanghai. Solo recibió 18.658 turistas extranjeros y 23.618 compatriotas de Hong Kong, Macao y Taiwán. Los turistas extranjeros han ido disminuyendo año tras año desde 20xx. Esto muestra que el fenómeno de que el mercado turístico interno es más grande que el de los países extranjeros es más prominente.
(4) Se continúa prohibiendo la competencia desordenada. Debido al rápido aumento del número de agencias de viajes, la competencia entre las empresas de agencias de viajes se ha vuelto cada vez más feroz. Para sobrevivir, algunas agencias de viajes adoptan tarifas turísticas "cero", tarifas turísticas "negativas" y otros métodos para transferir los ingresos del turismo a guías turísticos y conductores de autobuses. Dependen de reembolsos de boletos de lugares pintorescos, hacen compras o engañan a los clientes para aumentar los ingresos por turismo. de vez en cuando, lo que afecta gravemente a la industria del turismo. La calidad de los viajes de los turistas ha dañado la imagen turística de los destinos turísticos.
3. Oportunidades
(1) El ecoturismo enfrenta una enorme demanda de mercado.
Los expertos predicen que en el futuro, a medida que aumente el nivel de ingresos de los residentes urbanos y rurales y aumente su tiempo de ocio, aumentará la demanda de turismo, especialmente con la política de "economía vacacional" adoptada por el estado para fomentar el desarrollo de la economía vacacional. , la extensión de las vacaciones Brindar a las personas oportunidades de viaje, vacaciones ecológicas y viajes de placer será una gran demanda para las personas (especialmente los residentes urbanos).
(2) Básicamente se ha formado un sistema de suministro de instalaciones turísticas coordinado y completamente funcional. En 20xx, el ferrocarril Guangdong-Haihai se integrará con el ferrocarril nacional. La finalización del ferrocarril Guangdong-Hainan proporcionará un nuevo canal con un enorme espacio para que las personas entren y salgan de Hainan, lo que es más económico y ahorra tiempo que tomar un barco. Reducirá en gran medida las barreras para que los consumidores comunes en la mayoría de las provincias y regiones de China viajen a Hainan, por lo que seguramente aumentará el flujo de pasajeros a Hainan.
(3) La construcción de una zona de ecoturismo es uno de los objetivos del plan maestro de desarrollo turístico de Hainan. Esto proporciona un buen entorno macro para el desarrollo y construcción de la zona de ecoturismo.
4. Amenazas
El daño y desperdicio de los recursos turísticos es grave.
(1) Debido a la negligencia en educar a los residentes locales sobre la conciencia ambiental ecológica y los enormes beneficios económicos que aporta el ecoturismo, algunas atracciones turísticas y hoteles solo se centran en intereses inmediatos e ignoran el desarrollo a largo plazo. conduciendo en última instancia a la destrucción de los recursos y residuos turísticos. Por ejemplo, el vertido de basura doméstica y aguas residuales hoteleras ha provocado la contaminación del río Sol que atraviesa el centro de xx.
(2) La comprensión de los turistas sobre el ecoturismo es solo ir a la naturaleza, carecen de conocimiento y comprensión completos del valor del ecoturismo e ignoran la protección ambiental y cultural del ecoturismo. .
3. Estrategia de marketing de los productos ecoturísticos de Hainan xx
1. Estrategia de producto
(1) Evaluación científica de los recursos ecoturísticos. El ecoturismo Xx está en su infancia y los productos de ecoturismo tienen problemas como la duplicación de tipo único, bajo grado y bajo nivel. Por lo tanto, debemos absorber la experiencia avanzada del ecoturismo extranjero, combinarla con la situación real de la región xx, basarnos en las ventajas de los recursos, establecer un sistema de evaluación de recursos, evaluar correctamente los tipos de recursos y desarrollar productos de ecoturismo tropical únicos. Al mismo tiempo, es necesario evaluar la capacidad de carga ambiental de los lugares escénicos de ecoturismo para proteger el medio ambiente de los turistas.
(2) Clarificar el posicionamiento del producto. La estructura de composición de xx ecoturistas muestra una estructura de mercado objetivo irrazonable que enfatiza los países nacionales en lugar de los extranjeros. Es necesario ajustar la estructura de composición del mercado objetivo y mejorar el ecoturismo xx de turismo turístico a turismo de vacaciones de ocio. Transformarse en un mercado turístico de alto nivel y alto consumo; explorar connotaciones culturales ricas en características étnicas y costumbres populares locales, y enriquecer el contenido del ecoturismo.
(3) Mejorar la estructura del producto. Hainan xx es rico en recursos forestales tropicales y recursos marinos, pero los productos de ecoturismo desarrollados no utilizan plenamente estos recursos. Solo desarrollan algunos proyectos turísticos populares de bajo nivel, y la línea de productos turísticos es relativamente simple. Combinar la diversidad de recursos ecoturísticos de xx para desarrollar diversos proyectos turísticos.
(4) Planificar la imagen turística y establecer la marca turística. A medida que el desarrollo del turismo se vuelva más complejo y diversificado, la marca se convertirá en un factor clave en el éxito de los productos ecoturísticos. Para hacer del ecoturismo xx un verdadero destino ideal para los turistas chinos y extranjeros, no basta con tener buenos productos turísticos y un entorno turístico, sino también formar gradualmente una marca de producto de ecoturismo con características xx. Una buena marca turística tiene cierta relación con su imagen. Una marca de éxito debe construirse sobre una buena imagen turística. Por tanto, es necesario primero planificar y formar una buena imagen del ecoturismo, luego consolidarla y potenciarla, y finalmente formar una marca. La planificación de la imagen ecoturística parte principalmente del diseño y construcción de la imagen ecoturística.
① Diseño de imagen de turismo ecológico. En el diseño de la imagen del ecoturismo, es necesario tener una comprensión completa del mercado objetivo, captar las tendencias de toda la época y hacer que la imagen general refleje las características de la época. Al mismo tiempo, centrarse en la retroalimentación y reparación de los efectos de implementación de la planificación de imágenes, mejorar la visibilidad y la reputación del ecoturismo y mejorar su reconocibilidad.
②Construcción de imagen de turismo ecológico. En primer lugar, para resolver el problema del posicionamiento de la imagen turística de xx destinos turísticos, es necesario explorar y seleccionar cuidadosamente la imagen del ecoturismo. Estudiar el estado cognitivo de los turistas sobre los destinos turísticos y diseñar un método eficaz para difundir la imagen objetivo de los destinos turísticos. En segundo lugar, se logra principalmente mediante la planificación y construcción de sistemas de productos turísticos regionales, como sistemas de logotipos, sistemas de identificación visual del turismo regional y festivales turísticos regionales. Dado que la construcción de una imagen turística involucra una amplia gama de áreas y tiene un gran impacto, es necesario movilizarla por completo para garantizar la realización final de la construcción de una imagen turística.
2. Estrategia de precios
(1) Establecer un sistema de precios turísticos razonable. Para hacer un uso completo y efectivo del apalancamiento de precios para servir al desarrollo de la industria turística, los departamentos gubernamentales relevantes deben cooperar con los miembros de la asociación de turismo para negociar los precios y los rangos de fluctuación de los proyectos turísticos establecidos por las propias empresas y establecer un sistema de precios razonables a través de un mecanismo de coordinación. Para los productos de ecoturismo de propiedad estatal, el precio debe basarse en la orientación del gobierno.
(2) Reforzar la supervisión de precios. Es necesario impedir el dumping por debajo de los precios de coste y evitar que las alianzas con precios elevados perjudiquen a los turistas, de modo que los niveles de precios reflejen el valor y estén en consonancia con el mercado. Promover el desarrollo de la zona de ecoturismo mediante el establecimiento de un sistema de precios razonables y un buen orden de mercado.
3. Estrategia de canal
Cambiar la situación actual de canal único para los productos ecoturísticos e implementar una estrategia multicanal.
(1) Únase a agencias de viajes y departamentos de transporte influyentes de todo el país para implementar un "plan quedarse atrás" en el que todos ganen.
(2) Aprovechar al máximo los recursos de Internet, establecer un sitio web especial para el ecoturismo xx de Hainan y fortalecer el marketing general del ecoturismo xx.
4. Estrategia de promoción
La clave de la estrategia de promoción es unir a las empresas y al gobierno para fortalecer la promoción del ecoturismo. Es necesario cambiar la situación actual en la que cada unidad de negocio opera de forma independiente, implementar una estrategia de marketing liderada por el gobierno y en la que participan las empresas, realizar publicidad y promoción planificada, focalizada y temática, formar una fuerza conjunta, ser focalizada y combinar. Productos turísticos únicos por diseño y packaging. Unificar y mostrar la nueva imagen de xx ecoturismo. Los métodos de operación específicos son los siguientes:
(1) Se utiliza para marketing cultural. El festival cultural xx se puede llevar a cabo utilizando las costumbres populares locales únicas de xx y las ricas costumbres del sudeste asiático.
(2) Marketing del conocimiento. Xx es rico en recursos animales y vegetales y puede expandir su influencia por todo el país mediante la celebración de algunos seminarios o la realización de algunas actividades de bienestar público.
(3) Cooperar con poderosas agencias de viajes para llevar a cabo actividades de promoción empresarial en los principales mercados objetivo.
4. Planificación del marketing de atracciones turísticas
1. Introducción a xx recursos turísticos xx es una zona turística importante en el sureste de mi país. Está ubicada en la parte norte de la provincia de Fujian. comúnmente conocida como norte de Fujian, es la zona más desarrollada del interior de Fujian. El norte de Fujian es rico en recursos turísticos y es una de las pocas áreas con densos recursos turísticos en el este de China. Magníficas montañas y aguas extrañas, diversos recursos biológicos, espléndidas historia y cultura y coloridas costumbres constituyen los recursos turísticos únicos del norte de Fujian. Actualmente hay 181 entidades de recursos turísticos de nivel medio a alto (montaña Yanping Mangdang, Academia Jianyang Kaoting, sitio del horno Jianou, Shaowutian Rock Wanmulin, templo Ligang, ciudad antigua de Heping, Wuyi Wujun, montaña Shunchang Huayang, etc.). La montaña es uno de los cuatro únicos sitios del "Patrimonio Mundial Natural y Cultural" de China. Integra lugares escénicos, reservas naturales, centros turísticos y la Zona de Desarrollo Económico Turístico de Fujian. Los lugares escénicos provinciales en xx incluyen: la montaña Yanping Mangdang, la montaña Pucheng Fugai, Jianou Guizongyan, la montaña Songxi Station Lushan y la montaña Zhenghedong. También hay un lago Yanping de 12.000 acres en una zona urbana, que es un buen lugar para escapar del calor del verano. En los últimos años, sobre la base de recorridos turísticos, más de 10 recorridos especiales, como la ceremonia del té, viajes de estudio, inspección de las ruinas de Zhu, cerámicas antiguas, baños de bosque, investigaciones científicas, vehículos recreativos y costumbres populares, han despertado un gran interés en el país y en el extranjero. turistas.
2. Análisis de los clientes objetivo de xx atracciones turísticas
(1) Mercado objetivo
El posicionamiento en el mercado objetivo del turismo xx se centra en el norte de Fujian y hacia el exterior. Se irradia a las zonas y provincias circundantes, siendo la provincia de Fujian la principal entidad de mercado y las zonas costeras del sudeste y el este de China como principales zonas objetivo. Adjunto a la montaña Wuyi, se extiende a las áreas costeras circundantes económicamente desarrolladas y a los mercados extranjeros. Con el concepto de “caminar por la montaña, acercarnos a la naturaleza y volver a la sencillez”, realizamos una ruta cuatro en uno de ocio y turismo amable de “tradición, costumbres, naturaleza y sencillez” para atraer a un grupo de personas que persiguen como principal objetivo la "sencillez natural, la frescura y la tranquilidad".
(2) Principal grupo de clientes objetivo
1. Un grupo que persigue como actitud de vida la "sencillez natural, la frescura y la tranquilidad".
2. Las características de edad están dirigidas básicamente a personas de mediana edad y mayores. Los jóvenes son clientes potenciales.
3. Grupos que persiguen viajes relajados y de ocio.
4. En busca de la sensación de hogar y apasionados por los "viajes familiares", un grupo de tres generaciones viajó en una cálida ruta turística.
5. Dado que Fujian es la ciudad natal de los chinos de ultramar, los inmigrantes y los chinos de ultramar pueden servir como clientes potenciales.
6. Adecuado para personas de clase trabajadora que prefieren viajes de corta distancia dentro de un determinado rango geográfico.
En tercer lugar, construcción de sitios web
Actualmente, las agencias de viajes no tienen su propio sitio web y no existe ningún sitio web autorizado que cubra todas las atracciones turísticas en xx. El sitio web de xx sobre atracciones turísticas es solo el sitio web de la Oficina de Turismo de xx, pero es solo un sitio web gubernamental, no un sitio web comercial. Para promover mejor los recursos turísticos de xx, la construcción y el uso de la "Red de Turismo de xx" se ha vuelto inevitable.
5. Planificación del marketing de atracciones turísticas
1. Comité organizador del evento: 1. Responsable:
2. Integrantes: Miembros de varios departamentos
2. Tema de la actividad
"Bendiciones Doradas del Otoño* * *Día Nacional - Reunirse para caminar Happy Mountain"
3. Hora del evento
Día Nacional 65438 + 1 al 7 de octubre (siete días)
4. Propósito del evento
Publicidad Happy Mashan mejora la comprensión de los turistas sobre la cultura de las canciones de amor y las costumbres populares tibetanas, y celebra el Día Nacional 20xx con el pueblo Kham.
Publicidad verbal (abreviatura de verbo) de las actividades del Día Nacional
1. Medios periodísticos (West China Du Shi Bao, Tianfu Morning Post, Chongqing Newspaper Media).
2. Los minoristas de Chengdu y Chongqing lanzan actividades e itinerarios del Festival del Medio Otoño en las tiendas.
3. Participe en el itinerario del Día Nacional de la agencia de viajes y organice un grupo turístico para enviar un grupo a nuestro lugar escénico.
4. Contacta con el club de conducción autónoma para organizar un viaje.
5. Promocionar este evento en línea; aumentar los esfuerzos de publicidad.
6. Distribuir folletos en Gangu: los turistas distribuyen itinerarios y actividades; el contenido y la política de descuentos de las actividades de los guías turísticos.
7. El día del evento, el personal del área escénica condujo para realzar la atmósfera de cada enlace.
Planificación de actividades de verbos intransitivos
Horario: 10:00 am-5:00 pm todos los días durante el Día Nacional.
Contenido: Lugares escénicos destacados
1. Ore en el Templo del Buda que se baña en Kowloon (rezando en la Montaña Happy Valley en el Día Nacional): "Happy Valley Mountain" es la transliteración del tibetano. "Montaña Inmortal Dorje Parmo". El templo está lleno de incienso durante todo el año y los creyentes devotos vienen a orar por las bendiciones de Buda, lo cual es muy eficaz. Cada año, el octavo día del cuarto mes lunar, la Feria Internacional de Montaña Happy Valley es aún más espectacular. Debido a los frecuentes desastres naturales del año 20xx, el templo de baño budista de la montaña Paoma se está preparando para realizar una "Actividad de oración del Día Nacional" para turistas de forma gratuita. Ese día, muchos lamas cantaron sutras y oraron por las personas que llegaron a la montaña Paoma en Qinggeping. Las personas devotas pueden entrar al templo para ofrecer khatas al Buda, encender lámparas de mantequilla y orar por ellos mismos, sus familiares y amigos, y luego sentarse en silencio y escuchar los cantos extraordinarios para orar por la salvación de las víctimas de los recientes desastres naturales y rezar. para el mundo. Paz y armonía ecológica.
2. Bosque de banderas de oración: en las zonas tibetanas, a menudo verás banderas de oración de cinco colores con varias escrituras maravillosas impresas, colgadas en las altas montañas, y el viento sopla las banderas de oración una y otra vez. Colgar banderas de oración trae buena suerte y felicidad a quienes las cuelgan. Los visitantes pueden colgar personalmente banderas de oración en la Montaña Sagrada de Happy Valley.
3. Torre Blanca Lingyun: La torre tiene 21 metros de altura y también es un edificio emblemático en Kangding. Aquellos que están destinados pueden ver las coloridas y auspiciosas nubes entrelazadas alrededor de la pagoda blanca. Los turistas giran la pagoda blanca tres veces en el sentido de las agujas del reloj, recitan el mantra de seis caracteres en sus corazones, gritan como el pueblo Kham y esparcen los auspiciosos dragones en el cielo. Con vistas a las montañas cubiertas de nieve circundantes, parece que cuatro protectores de Donkey Kong protegen la montaña Happy Valley.
4. Lover's Pool: El lugar donde los protagonistas de "Kangding Love Song", el hermano Zhang y la hermana Li, hicieron sus votos de amor. Los turistas colocan linternas de los deseos en el río.
5. Bosque de los Enamorados: Hay raros pinos centenarios unidos en el denso bosque. Ambos son las encarnaciones del hermano Zhang y la hermana Li, y simbolizan la perseverancia y el amor duradero. Los visitantes cuelgan los candados concéntricos y escriben los nombres de sus amantes, ¡dejando que la montaña sagrada sea testigo de su amor! Realmente aprecio la cultura del "amor" en Happy Valley Mountain.
6. Sendai: El nombre tibetano completo de "Happy Mountain" es "Xianshan, Dorje Parmo". Dorje Pamo es la deidad de esta montaña. Hay una palabra "福" detrás de la estatua del hada. Se dice que si alguien toca la palabra "福", recibirá bendiciones. ¡El hada bendecirá su destino, la amará y conseguirá lo que quiere!
7. Manantial Doumu: Hay un manantial discreto en el lado izquierdo de Xianrentai. Una corriente de agua dulce de nieve fluye desde el "Mar de los Cinco Colores" en la cima del Valle Feliz a una altitud de 4.100. metros. Se dice que esta agua de manantial es Doumu Spring, que es dulce y deliciosa. Quienes han probado el manantial de la madre pueden purificar sus corazones, ahuyentar a los espíritus malignos, obtener la felicidad y tener una vida pacífica. Lavarse la cara con agua de manantial puede embellecer tu rostro.
8. Piedra de Caracola: Según la leyenda, hace 700 años, Karmapa Xi, el Buda Viviente de la Segunda Secta Kagyu (Secta Blanca), impulsó el Budismo.
El octavo día de abril, al pasar por la montaña Paoma en Kangding, se sacaron de las rocas caracolas blancas, gongs y otras herramientas divinas. El budismo llama a cavar "esconderse", y esconderse significa recolectar. La caracola que se extrajo se encuentra ahora en el templo Nanmoji como un tesoro del templo. A partir de entonces, esta piedra pasó a denominarse piedra de caracola.
9. Templo de baño del Buda de Kowloon: El Templo de baño del Buda de Kowloon está ubicado en el estanque de Kowloon original. Es magnífico y auspicioso. Hay velas de incienso y lámparas de aceite esparcidas por todo el templo, y el sonido de los cánticos se puede escuchar todo el tiempo, mostrando plenamente el misterioso encanto de la cultura budista tibetana. Es un lugar espiritual para deseos y oraciones durante todo el año. Los visitantes pueden encender lámparas y rezar aquí para traernos buena suerte y ofrecer a Hada para que nos bendiga con seguridad y éxito.
10. Qing Geping: contenido del programa interactivo
El presentador pronunció un discurso de apertura y anunció el inicio del programa especial del Día Nacional: (Reuniendo turistas para impulsar otros consumos)
(1) Disfrute de espectáculos de canto y baile tibetanos.
(2) Baila con el heroico pueblo Khampa y hermosas chicas tibetanas en la alegre cerámica Heizai.
(3) Canta "Kangding Love Song" y otras canciones clásicas familiares.
(4) Siéntese en la tienda, beba té tibetano, té de mantequilla, vino de cebada de las tierras altas y coma bocadillos tibetanos (los huéspedes pueden pedirlos y consumirlos ellos mismos).
(5) Participe en programas interactivos temáticos del Día Nacional para ganar regalos exquisitos e incluso grandes premios sorpresa le esperan.
A. Tira y afloja de Zangneck: El tira y afloja de Zangneck es un método especial de tira y afloja que expresa el carácter heroico del pueblo Kham. Reglas del juego: Dividirse en 4 grupos (solo hombres) a la vez, con 2 personas en cada grupo. Primero, cada grupo realiza un tira y afloja, envolviendo la cuerda de tela alrededor de sus cuellos, girando y cruzando la cuerda de tela, y las dos personas comienzan espalda con espalda. Cuando el anfitrión llama al 123, suelta la campana en la línea central y los dos comienzan a tirar en direcciones opuestas. Cuando la campana cruza la frontera, ganan. Los ganadores de cada grupo volverán a competir y el ganador final recibirá el premio.
b.Pasaje de paquetes: Reglas del juego: No hay límite en el número de visitantes. Cuando comienzan las llamadas del anfitrión, el primer invitado comienza a entregar las flores a la siguiente persona, una por una. Cuando diga alto, la persona que tenga la flor en la mano responderá a la pregunta del anfitrión y, si responde correctamente, obtendrá un premio. Si se equivoca en la respuesta, actuará en público (cantará, bailará, contará chistes). )
c. Love Song Solitaire: Reglas del juego: un grupo de cinco personas, comenzando con la palabra "amor", cada jugador debe cantar la letra con la palabra "amor", y cada jugador puede cantar al menos. una frase. En cuanto a los concursantes que no puedan cantar dentro del tiempo especificado (10 segundos), serán eliminados, la competencia continuará y el ganador final recibirá el premio.
Recomendación especial: Museo del Patrimonio Cultural Inmaterial de la Prefectura Autónoma Tibetana de Garze (al pie de la montaña Happy Valley)
Refleja las costumbres populares, escenas laborales, costumbres religiosas y fotografías de la vida de los tibetanos. personas que viven en la sala de exposiciones de Kangzang Plateau. Hay muchas reliquias culturales a nivel provincial y ministerial que permiten a los turistas aprender más sobre la cultura Kham y experimentar la comida Kham. Disfrute de la pintura Thangka en vivo, la producción de artesanía tibetana, la medicina tibetana, etc. Los turistas pueden experimentar, presenciar y comprender en profundidad la esencia de la excelente cultura tradicional tibetana en el área de Kangzang.
Observaciones: El 65438+1 de octubre (Día Nacional), todos los turistas nacidos el 65438+1 de octubre pueden disfrutar de la política preferencial de visitar lugares escénicos y museos de forma gratuita ese día con su documento de identidad.