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- ¿Cómo se comunican y mantienen eficazmente los profesionales financieros con los clientes? 1. Prestar atención a los clientes. Cuando cooperamos con los clientes, debemos buscar una situación en la que todos ganen, especialmente permitiendo a los clientes y a los superiores hacer un buen trabajo. Nosotros trabajamos para la empresa y esperamos lograr resultados, mientras que otros también trabajan para la empresa y esperan hacer las cosas maravillosamente. Por lo tanto, cuando cooperamos, debemos tener cuidado de no vender a los clientes cosas inútiles o no deseadas, no hacer que los clientes gasten dinero extra y tratar de reducir los gastos innecesarios para los clientes también ahorrará su inversión. Lo único que puede "venderle", además del producto, es el valor añadido de los productos y la cultura empresarial de su empresa, así como su propio encanto personal. 2. Respétate a ti mismo tal como respetas a tus clientes. Todo el mundo necesita respeto y reconocimiento por parte de los demás. En el proceso de mantener relaciones con los clientes, a menudo no encontramos ni uñas blandas ni duras, y algunos clientes ni siquiera pueden entender su mandarín en absoluto. En este momento, asegúrese de escucharlo con la mayor paciencia y juzgar con precisión lo que quiere expresar. También nos encontraremos con algunos clientes cuya calidad no puede igualar la suya, así que muestre la mayor tolerancia, tenga la mente tranquila y trátelos con calma. Algunos clientes no necesariamente te respetan. Tal vez no tengas nada digno de respeto en su corazón, así que usa tus acciones reales para ganarte su respeto. Debemos agradecer a nuestros clientes por su cooperación y expresarles su gratitud. Ante los errores o incluso los errores del cliente, debe mostrar tolerancia en lugar de culpar e inmediatamente * * * discutir con la investigación para encontrar remedios y soluciones. De esta manera, tu cliente te lo agradecerá desde el fondo de su corazón y le hará saber que tú puedes y tienes la capacidad de solucionar su problema. 3. Adhiérase a los principios Una persona que se adhiera a los principios será la que mejor se gane el respeto y la confianza de los clientes. Porque los clientes también saben que satisfacer una necesidad no es incondicional, sino que debe satisfacerse bajo ciertos principios. Sólo de esta manera los clientes podrán tener motivos para creer que usted sigue ciertos principios al recomendarles productos y podrán cooperar y comunicarse con usted con confianza. Recuerde, cada industria tiene sus propias reglas del juego. Por favor respete las reglas del juego y los principios de vida. Por ejemplo, es aceptable aumentar adecuadamente determinados servicios y formación, pero no se deben aceptar solicitudes que perjudiquen los intereses de la empresa, de los clientes o incluso de otros. No se pueden dañar los intereses del cliente B por culpa del cliente A. Porque cuando se pueden dañar los intereses de la empresa o de otros frente al cliente, a él le preocupará que sus propios intereses también se vean amenazados. En el proceso de mantener relaciones con los clientes, no prometa nada ni condiciones a los clientes fácilmente. Debes tener un sentido de misión y una actitud responsable para cumplir cada palabra que digas. Si acepta fácilmente y no cumple con los requisitos, se convertirá en una persona deshonesta frente a los clientes, lo que será muy perjudicial para su futura cooperación. En el proceso de marketing, nunca prometo nada a mis clientes, aunque sea una pequeña cosa, solo usaré "encontraré la manera", "volveré contigo", "tengo que pedir instrucciones". . Déjese el mayor margen de maniobra posible. 4. Sea fuerte y suave cuando un cliente viole el resultado final de su negociación, utilice su valentía personal para rechazarlo rotundamente por teléfono o en persona. Cualquier persona involucrada en los negocios sabrá leer las palabras. Sabrá por su expresión o lenguaje que ha violado su resultado final. Si tiene cierto deseo de cooperar con su producto o con el valor añadido de su producto, dará un paso atrás. Si dominamos el Tai Chi, también podemos rechazarlo cortésmente y confesar nuestras dificultades. Podemos decirle que usted no puede decidir el precio o los requisitos, y puede informarlo al líder de la empresa para su aprobación y darle una respuesta dentro de un tiempo determinado. Muchas veces, usted sabe claramente que los requisitos del cliente no se pueden cumplir, pero primero estabilice al cliente y déjele que tenga grandes expectativas sobre usted. En el proceso de negociación con los clientes, debe tener el coraje de actuar con decisión dentro de sus propios derechos. Los derechos se pueden ampliar cuando sea apropiado, actuar primero y luego regresar a la empresa para recibir instrucciones después de la negociación. Recuerda, para un hombre que no sabe nada, los clientes no perderán el tiempo contigo, por lo que toda la preparación que hayas hecho antes de negociar con el cliente será en vano. 5. Haz más cosas además de vender. Por ejemplo, si necesitan alguna información y no la pueden conseguir, les ayudaré a conseguirla. Incluso si encuentran algunas dificultades en la vida, siempre que sepa que puedo hacerlo de nuevo, definitivamente los ayudaré. De esta manera, la relación entre mis clientes y yo ya no es una relación de cooperación, sino más bien una relación de amistad. De esta manera, definitivamente serán los primeros en pensar en mí cuando tengan la oportunidad. Puede permitir que los clientes lo traten como a un amigo, pero no debe tratar a los clientes como amigos desde el fondo de su corazón, pero puede tratarlos como amigos de cara.
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