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Este artículo se centra en estos cuatro aspectos, analiza las razones, descubre el quid, toma las medidas correspondientes y habla sobre mis propios puntos de vista. No sé dónde está el artículo. Un hotel nuevo no sólo requiere variedad de elementos, sino también una enorme cantidad. Las compras se realizan con antelación y no hay lugar donde almacenarlas, por lo que generalmente se concentran en las primeras etapas de apertura hotelera. Después de que llegue una gran cantidad de artículos al hotel, se organizará la aceptación sorpresa, el procesamiento de sorpresas y el almacenamiento de sorpresas. A veces, el departamento del usuario los retirará directamente antes de almacenarlos o empaquetarlos para su inspección. Tal serie de tareas sorpresa inevitablemente causará confusión en el almacenamiento y distribución de bienes, lo que hará que el departamento usuario obtenga los bienes equivocados o no los encuentre. La clave para resolver este problema reside en organizar la aceptación y la distribución. No importa cuántas piezas lleguen y cuán apresurado sea el tiempo, el personal del almacén primero debe contarlas una por una según la lista de llegadas. Incluso si no hay tiempo para abrir la caja para su verificación, debe haber un registro detallado. En segundo lugar, cada departamento usuario inspeccionará y registrará los artículos que hayan sido traídos al almacén secundario uno por uno, incluidos los artículos que hayan sido asignados a posiciones, finalmente, aquellos artículos que deban usarse pero no se puedan encontrar serán inspeccionados de acuerdo con el; recepción, inspección, pedido y contrato En el pedido, busque y ejecute paso a paso para determinar qué enlace tiene el problema. Si no hay pedido, podrá adelantar la compra según los procedimientos de contratación. En segundo lugar, no sé a quién pedirle instrucciones. Debido a que el hotel es recién inaugurado, el equipo de liderazgo también es nuevo y la experiencia, la experiencia y la división del trabajo de los miembros del equipo también son diferentes. Además, algunos gerentes no han experimentado ni operado personalmente la apertura de un nuevo hotel, carecen de capacidad de mando y de toma de decisiones y son incapaces de abordar cuestiones tediosas y urgentes de manera oportuna, eficiente, correcta y decisiva. Cuando piden instrucciones a los subordinados, los empujan de un lado a otro o les dan instrucciones a ciegas, sin que nadie se ocupe de ellos. El resultado es que todos están ocupados, consumiendo su energía, y no hay ningún efecto. La clave para resolver este problema es aclarar la división del trabajo entre los miembros del equipo del hotel e informar a los gerentes de todos los niveles al mismo tiempo, cada miembro del equipo debe desempeñar sus responsabilidades de acuerdo con la división del trabajo; Cuando los subordinados piden instrucciones, incluso si no saben cómo tomar una decisión, no deben eludirla. Además, los miembros del equipo deben unificar sus pensamientos de antemano. Siempre que surja un gran problema anormal, deben hablar con la misma voz y nadie puede controlar a nadie. En tercer lugar, el departamento desconoce las prioridades de su trabajo. Hay muchas cosas que hacer a la hora de abrir un nuevo hotel, y además es difícil. Las capacidades y experiencia de los gerentes de distintos departamentos también varían. En particular, los gerentes de departamento individuales no lograron comprender verdaderamente las responsabilidades y funciones de sus departamentos. Además, no existe coordinación interdepartamental y la comunicación de información es deficiente. El director del departamento está ocupado todo el día con la atención de urgencias, pero no sabe cuál es el punto. El resultado será inevitablemente que esté demasiado ocupado y no tenga ni idea, y que esté demasiado ocupado y no obtenga resultados. La clave para resolver este problema es que el departamento primero debe comprender la división del trabajo del hotel, dominar los requisitos y estándares unificados del hotel y aclarar el alcance de la autoridad del departamento; en segundo lugar, debe organizar a los empleados clave del departamento y trabajar de manera organizada; manera ordenada de acuerdo a los requerimientos asignados por el departamento. Es necesario enfatizar que los gerentes de departamento deben aclarar el alcance de las responsabilidades y los procedimientos de trabajo del departamento. Lo mejor es hacer un plan de trabajo con anticipación y organizarlo e implementarlo de acuerdo con el plan. En cuarto lugar, los empleados no saben qué hacer en los primeros días de la apertura del hotel, aunque el hotel ofrecerá diferentes duraciones de aprendizaje empresarial y formación profesional para los nuevos empleados. Sin embargo, el dominio y la comprensión de estos estudios y formaciones están más o menos fuera de contacto con el trabajo real. Además, hay más teoría que práctica, más simulación que prácticas, y muchos empleados ni siquiera han tenido tiempo de practicar en el trabajo real y carecen de capacidad práctica. Como resultado, muchos empleados no saben qué hacer después de incorporarse a la empresa. Para solucionar este problema, primero debemos prestar atención a la eficacia de la formación y organizarla en función de la realidad. No se puede ignorar el estudio teórico del conocimiento empresarial y se debe poner más énfasis en la operación práctica; en segundo lugar, si las condiciones lo permiten, se deben organizar pasantías en hoteles del mismo grado y escala, y si no todos, al menos algunos empleados clave deben participar. Además, una vez que lleguen los nuevos empleados, recibirán rápidamente capacitación práctica en el trabajo para revisar y enfatizar los procesos y estándares laborales. Cuando se abre un nuevo hotel, todo es nuevo y es necesario hacer un rodaje. Es normal que surjan algunos problemas durante el período de rodaje.
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Centrarse en el grupo de clientes objetivo: primero, encuentre la comunidad que está a punto de entregarse como el objetivo principal del valor de salida ◇ Establezca una lista de clientes basada en los recursos de información de recursos del cliente entregados en marzo; propiedad comunitaria objetivo, departamento de planificación, terceros y otros recursos de endeudamiento 2, productos y enfoque de cotización: centrarse en el consumo y las necesidades de los clientes objetivo ◇ centrarse en el precio de cotización general, que debe ser ligeramente inferior al límite de consumo del cliente; El proyecto de cotización y decoración debe ser lo más adecuado posible para el tipo de casa y la practicidad de la residencia. ◇ La marca debe ser lo más práctica posible. Adoptar "resaltar los puntos clave y centrarse en la marca" en tercer lugar, el canal y modelo de marketing; Preparación del plan: prepare con anticipación el tipo de habitación, el plan, el presupuesto y los efectos que se entregarán; ◇Marketing comunitario: tome la comunidad que está a punto de entregarse como el núcleo del marketing del terminal y reserve llamadas telefónicas, Internet, fines de semana y otras reuniones pequeñas; actividades para propietarios de la comunidad; ◇ Precalentar el teléfono e Internet y entregar el apartamento a la comunidad en 2-3 semanas para que los clientes participen en las actividades de marketing centralizadas antes de las llamadas telefónicas e Internet; actividades - —El plano de planta, el plano de planta y el plan presupuestario están listos ◇Ingrese el plano de planta de la casa en la "Serie de tapa dura" de GCS ◇Grabe un video; DV del tipo de casa, decoración, plano de planta y descripción del presupuesto ◇ Brindar capacitación y explicaciones a todo el personal de ventas interno sobre tipos de habitaciones, cotizaciones y planos, para que el personal de ventas internos pueda dominar los puntos clave de las explicaciones, como cotizaciones, planos de planta, proyectos, materiales de construcción, promociones de eventos, ventajas de paquetes, etc. ◇Recopilación de listas de propietarios comunitarios ◇Conexión de actividades de propiedad comunitaria Preparación: ubicación, horario, exposición, manual de entrega, bolso, impresión de carta anticipada, reunión de propiedad; ubicación de marketing, disposición centralizada del lugar de explicación de marketing, etc. 5. Comercialización y promoción antes del evento ◇ La empresa administradora de la propiedad enviará actividades o cupones para la recolección in situ de planos, efectos, obsequios y otros artículos ◇ Expresar la “carta de evento de la reunión” del propietario en nombre de la propiedad; Elimine la lista de propietarios, importela centralmente a WeChat y establezca propietarios en este grupo comunitario de WeChat, llame al propietario para notificarle sobre las actividades, agregue WeChat ◇Envíe el tipo de apartamento, plano de planta, plano de decoración y sugerencias de decoración del propietario; y planes de promoción de actividades para el propietario uno a uno en forma de WeChat ◇ Pasar la explicación de decoración del apartamento previamente grabada DV Enviar al propietario a través de WeChat ◇ Llamar + WeChat para recibir 3 actividades de casas modelo ◇ Cooperar con café cercano; tiendas para imprimir cupones de café para la reunión de mejoras para el hogar del fin de semana ◇ Producir materiales de marketing para el sitio del evento y la cafetería: stands, pancartas enrollables, carteles, DM, VI. Diseño de marketing in situ para eventos centralizados ◇El color de la exposición debe ser amarillo y llamativo, y el personal debe estar bien vestido, preferiblemente con el logotipo de la empresa impreso ◇Preparación de planos, diseños, datos, etc. Tipo de casa; ◇ Acompañe al cliente a medir la casa en el lugar, y ahora el personal de ventas cotizará rápidamente en el acto ◇◇◇◇; ◇◇◇◇◇ VII. Concéntrese en el marketing de seguimiento del evento ◇ Publique el video de la entrevista del propietario DV recopilado con éxito en la sala modelo a través del WeChat oficial y el WeChat de los empleados, Moments y los grupos de WeChat del propietario ◇ Cualquiera que reenvíe este mensaje de la entrevista en video de WeChat y reenvíe o; le gusta a 30 personas. Se entregará un pequeño obsequio; ◇ Abra los enlaces clave de aceptación y construcción de la decoración en el sitio desde el principio hasta su finalización, haga arreglos para grabar el video DV explicativo de la construcción en el sitio como material y luego publíquelo a través de los grupos WeChat oficial, WeChat de empleados, Moments y WeChat de propietarios ◇ Planificación La cafetería del propietario llevará a cabo una fiesta de seguimiento todos los fines de semana durante 1 mes; ◇ Concéntrese en planificar un pequeño evento en un hotel para antiguos clientes previstos, invite a unos 30 eventos pequeños, formule un plan de promoción de eventos, utilice habilidades de monólogo en el sitio y firme pedidos rápidamente. ——————————Si aún no sabes qué hacer, ve a la Escuela Secundaria No. 6.
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