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El gerente de marketing coopera con el personal de ventas para aclarar el área y el alcance de ventas, y guía activamente al personal de ventas para expandir el área de ventas al mismo tiempo. La asignación del territorio y el alcance de las ventas debe basarse en el potencial de ventas de los clientes fijos, la ubicación geográfica y la categoría de los clientes. \x0d\ 2. Establecer objetivos de ventas. El gerente de marketing establece objetivos de ventas basados en los objetivos y políticas de ventas del hotel. Los indicadores de ventas se dividen en indicadores de cantidad e indicadores de calidad. Los indicadores cuantitativos incluyen: Concepto de gestión de marketing hotelero\x0d\ (1) Cantidad de ventas, como número de días de ventas de habitaciones, ventas de catering, precio promedio de habitaciones, ingresos por ventas, etc. \x0d\ (2) El número de ventas y el número de llamadas de ventas que se deben realizar por día o por mes. \x0d\ (3) Indicadores y control de gastos de ventas, tales como gastos de transporte, gastos de entretenimiento, etc. incurridos por el personal de ventas cada mes. \x0d\Dado que el potencial de demanda del cliente para cada vendedor es diferente, el estándar de calidad de las ventas debe determinarse cuando se requiere que el vendedor alcance la cantidad de ventas. Los estándares de calidad incluyen el conocimiento del producto y de ventas del vendedor, la efectividad de las llamadas de ventas, la actitud laboral del vendedor, su capacidad de trabajo y las relaciones con los clientes. \x0d\ 3. Evaluación del desempeño de los vendedores. Los gerentes de ventas deben adoptar métodos apropiados para comprender y obtener información sobre el desempeño del personal de ventas, formular regulaciones para que el personal de ventas presente informes de ventas mensuales, comprender la situación de las ventas y proporcionar comentarios oportunos sobre la información de ventas. \x0d\ 4. Debidamente organizado. Según la ubicación geográfica y la categoría de los clientes del hotel, el departamento de marketing organiza al personal de ventas para dividir las ventas según la ubicación geográfica, lo que reduce el tiempo de viaje de negocios y mejora la eficiencia del trabajo. De acuerdo con el desarrollo actual de los hoteles, el marketing hotelero debería aprovechar activamente el potencial de los productos hoteleros, aumentar el atractivo de los productos, atraer a los huéspedes a gastar y atraer negocios. El marketing hotelero de combinación de productos puede desarrollar una variedad de productos combinados populares para atraer clientes en función de los requisitos de ventas de la empresa y las diferentes necesidades de los huéspedes. Los productos de la cartera existente incluyen: \x0d\, actividades de entretenimiento de canto y baile. \x0d\ (2) Productos combinados para conferencias. El producto del paquete de conferencia incluye el uso de la sala de conferencias, té y café durante las pausas de la conferencia y comidas de trabajo durante la conferencia, y se ofrece con un descuento de un paquete por persona. \x0d\ (3) Productos combinados de alojamiento familiar. Habitaciones dobles familiares, camas supletorias gratuitas para niños que viven con sus padres, servicios de guardería, uso gratuito de instalaciones de animación infantil, menús infantiles en restaurantes, etc. \x0d\ (4) Productos de vacaciones de luna de miel. Los productos de vacaciones de luna de miel solo se brindan a los recién casados y generalmente requieren habitaciones hermosas y tranquilas y algunos servicios especiales, como habitaciones nuevas bellamente decoradas, desayuno americano gratis antes de acostarse, champán gratis y flores y cestas de frutas en la habitación. \x0d\ (5) Productos combinados para bodas. Este tipo de producto está dirigido principalmente al mercado residencial local, combinado con patrones de consumo de bodas, adaptados a la psicología del consumidor, enfatizando el ambiente festivo y atrayendo el consumo: el portafolio de productos incluye lujosos banquetes al estilo Beijing o Cantonés, refrescos gratis para toda la audiencia, y un exquisito pastel de bodas de cuatro pisos. El gran salón del banquete de bodas está decorado con flores y pancartas dobles de felicidad. La atmósfera de la boda se crea de acuerdo con requisitos específicos y se toca la marcha nupcial. Se proporcionan frutas y champán de forma gratuita la noche de bodas, y se ofrece un banquete de bodas en la cámara nupcial. \x0d\ (6) Productos combinados de fin de semana. Los productos combinados de fin de semana pueden atraer a los huéspedes a descansar y divertirse después de una semana de trabajo, por lo que es necesario planificar y organizar algunas actividades deportivas y de entretenimiento, como fiestas de fin de semana, espectáculos acrobáticos de fin de semana, etc. y combinar actividades de entretenimiento con servicios de alojamiento en hoteles en paquetes de productos económicos. \x0d\ (7) Productos vacacionales fuera de temporada. Durante la temporada baja, se ofrece a los huéspedes alojamiento y comidas durante una semana o diez días a precio de paquete. Al mismo tiempo, para atraer huéspedes, es necesario planificar y organizar actividades de entretenimiento para que los huéspedes disfruten de forma gratuita. \x0d\ (8) Productos especiales de combinación de actividades.
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- ¿Cómo cree que debería ser el siguiente paso para configurar los tipos de vehículos (comprados por uno mismo, arrendados, autobús o fuerza social) y las rutas para transportar a los estudiantes (incluidos los niños) hacia y desde la escuela? El llamado autobús escolar se refiere a un vehículo de pasajeros especialmente autorizado por el departamento de gestión de transporte y seguridad pública para recoger y dejar a profesores y estudiantes de la escuela. La aparición de los autobuses escolares brinda comodidad a los estudiantes para ir y volver de la escuela. Pero desafortunadamente, también hay algunos autobuses cuasi escolares que se dedican a recoger y dejar a los estudiantes sin completar los procedimientos del autobús escolar. Algunos autobuses escolares presentan algunos riesgos de seguridad en diversos grados: algunos utilizan coches desguazados, algunos alquilan coches negros, algunos conductores de autobuses escolares tienen un débil sentido de responsabilidad y algunos autobuses escolares están seriamente sobrecargados, lo cual es preocupante. Debido a la naturaleza especial de los pasajeros, la seguridad de los autobuses escolares involucra a miles de hogares, familias, escuelas, departamentos relevantes e incluso a toda la sociedad. Debemos darle gran importancia a esto, tomar precauciones y reforzar la seguridad del tráfico escolar. Sólo si consideramos la seguridad de los autobuses escolares como una cuestión social y adoptamos medidas de todas las partes podremos construir una red protectora para la seguridad de los niños. 1. Análisis de los motivos de los riesgos para la seguridad de los autobuses escolares (1) La oferta de autobuses escolares supera la demanda Impulsada por intereses económicos, la contradicción entre la demanda de transporte moderno para que los estudiantes vayan y regresen de la escuela y la escasez general. de los autobuses escolares regulares ha dado lugar a la popularidad de los "autobuses escolares ilegales" sin cualificación para autobuses escolares. Muchas escuelas todavía utilizan vehículos agrícolas de cuatro ruedas y de tres ruedas "sin licencia, sin licencia y sin seguro". Por un lado, las escuelas que actualmente utilizan autobuses escolares para transportar a los estudiantes son principalmente escuelas privadas y guarderías. Debido a la escasez de fondos para las escuelas privadas y el alto coste de la compra de autobuses escolares, muchas escuelas optan por alquilar coches para transportar a los estudiantes. Incluso quienes compran autobuses escolares descuidan su mantenimiento para ahorrar dinero. Para garantizar la seguridad, es necesario utilizar autobuses escolares sin "trabajos secundarios", lo que requiere una gran cantidad de dinero para el mantenimiento cada año y supone una pesada carga financiera. Si los estudiantes son transportados de acuerdo con los estándares de carga nuclear, la carga será aún mayor. De esta manera, la ausencia de autobuses escolares regulares conduce directamente al fenómeno de que "nidos de urracas sean ocupados por otros", y gradualmente se multiplicarán los "autobuses escolares ilegales". Por otro lado, algunos padres optan por compartir ellos mismos "autobuses escolares de mala calidad". Esto se debe a que los padres de los estudiantes que comparten "autobuses escolares de mala calidad" son trabajadores inmigrantes y viven lejos de la escuela. Para ahorrar dinero, no sólo alquilaron un minibús sin garantía para llevar y traer a sus hijos a la escuela, sino que también compartieron el alquiler mensual aumentando el número de personas que compartían el alquiler. Los propietarios de los coches de alquiler se guiaban por intereses económicos y sólo se preocupaban por ello. sobre ganar dinero, independientemente de la seguridad de las vidas y propiedades de los estudiantes. A medida que aumentan los precios de las materias primas y de la gasolina, para maximizar las ganancias, arriesgan sus conciencias, se dejan llevar por intereses económicos y la suerte, y operan sobrecargados, sin tener en cuenta la seguridad de las vidas y propiedades de los estudiantes. En las condiciones de "beneficio mutuo" y maximización de intereses, la relación "laboral" entre las dos partes es un entendimiento firme y tácito, lo que aumenta invisiblemente la dificultad de nuestra gestión. Compartir "autobuses escolares de mala calidad" es un comportamiento espontáneo de los padres. Los departamentos de aplicación de la ley y las escuelas pertinentes no pueden comprender la situación de manera oportuna, y mucho menos gestionarla, lo que significa que la fuente de seguridad está en un estado de "vacío"; La policía de tránsito solo investiga y trata los vehículos con riesgos para la seguridad limitados a la ocurrencia de infracciones de tránsito. (2) La infraestructura de transporte es imperfecta y existen grandes peligros ocultos en la conducción por carretera. Hoy en día, muchos autobuses escolares recogen y dejan a los estudiantes en los caminos rurales y rurales. Aunque no circulan tantos vehículos por estos caminos urbanos y rurales como autopistas y autopistas de primera categoría, y las velocidades no son rápidas, la infraestructura de transporte en los caminos rurales está incompleta y sin soporte, lo que hace que sea muy peligroso que los autobuses escolares circulen por estos caminos urbanos y rurales. Recoger y dejar a los estudiantes en las calles. En primer lugar, el ancho de la carretera no es suficiente, normalmente unos 5-6 metros, y sólo se puede pasar por el lado derecho de la carretera. Además, por la carretera del pueblo pasan peatones, bicicletas, vehículos de tres ruedas y camiones de baja velocidad, y las carreteras están llenas de baches en muchos lugares, lo que supone grandes riesgos para la seguridad. En segundo lugar, faltan las señales y marcas necesarias de seguridad vial. Estas carreteras a menudo carecen de señales de tráfico centrales, señales de intersección, señales de advertencia de peligro y alumbrado público. Los conductores suelen actuar basándose en la experiencia y la intuición al conducir. En tercer lugar, el diseño de los caminos rurales no está estandarizado y carece de protección. El diseño de la alineación del camino, la altura de las pendientes y el ancho son a menudo imperfectos. El autobús escolar pasa por esta carretera todos los días, da miedo. Debido a las calles estrechas en algunas ciudades y pueblos, los autobuses escolares estándar no pueden pasar en absoluto, por lo que sólo se pueden alquilar furgonetas al público para recoger y dejar a los estudiantes. “Según la normativa, las furgonetas no pueden utilizarse como autobuses escolares, pero ¿qué más podemos hacer?” (3) Las escuelas y las familias tienen una grave falta de comprensión de los conceptos de seguridad en los autobuses escolares. En las zonas rurales, especialmente en las zonas periféricas urbano-rurales, las familias de los estudiantes están lejos de las escuelas y el transporte es inconveniente. Los padres de estudiantes tienen una capacidad relativamente débil para soportar los costos de transporte y no pueden invertir demasiado dinero en el transporte de sus hijos. Algunos padres de estudiantes trabajan afuera durante muchos años para ganar dinero y confiar a sus hijos a la dirección unificada de la escuela. Todas las escuelas y los padres creen que si los niños son pequeños, el espacio para sentarse es grande y está profundamente arraigado que sentarse demasiado no afectará la seguridad. Al mismo tiempo, los profesores y estudiantes de algunas escuelas y jardines de infancia tienen conocimientos deficientes sobre el tráfico y las escuelas carecen de la educación necesaria en materia de seguridad vial. Depender únicamente de la publicidad del departamento de policía de tránsito es una gota en el mar, lo que resulta en una escasa conciencia de autoprotección de los estudiantes sobre la seguridad vial, y la conciencia de negarse a viajar en vehículos ilegales y abarrotados está lejos de formarse. (4) El conductor es demasiado mayor o demasiado joven y sus habilidades de conducción tienen peligros ocultos. Para ahorrar costes, un número considerable de escuelas contratan conductores novatos o experimentados que se han jubilado o están a punto de jubilarse con salarios bajos. Además, un número considerable de escuelas privadas aprenden a conducir gracias a su educación. Algunos de ellos tienen permiso de conducir desde hace varios años, pero tienen poca experiencia práctica y no están familiarizados con la tecnología. Se puede observar que no se pueden ignorar los riesgos técnicos para la seguridad de los conductores. Además, la calidad de los conductores de autobuses escolares no es alta y se prohíben repetidamente las infracciones de tránsito graves, como adelantar, exceso de velocidad y modificaciones. La mayoría de los conductores de autobuses estudiantiles son contratados por la escuela. No han recibido una formación profesional estricta y su calidad general es generalmente baja. En tercer lugar, la clave para fortalecer la gestión de los autobuses escolares reside en la implementación de leyes y reglamentos.
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