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En última instancia, la sede de la marca aún no ha establecido un conjunto efectivo. ¿En cuanto a cuántas comunidades se han construido? ¿Cuantos fans tienes? ¿Qué tan activos son los chinos de ultramar? ¿La entrega comunitaria es buena después de que el dueño de la tienda deja al agente de aduanas? ¿La comunidad se está desarrollando en el camino esperado? El personal de operaciones de la sede no sabía nada y, finalmente, las operaciones comunitarias fracasaron. La plataforma en la que se encuentra el autor es una conocida empresa de panadería con más de 400 restaurantes de comida rápida. Lo primero que hice cuando me hice cargo del proyecto de operación del usuario fue construir un sistema operativo comunitario para la empresa. En comparación con el sistema de membresía, el sistema comunitario es más simple y no requiere complejos sistemas de gestión de CRM ni comunicación en línea y fuera de línea. Lo que hacemos es construir una comunidad para la tienda y, a través de la comunidad, podemos atraer aún más clientes a la tienda. Así que aquí está la pregunta: basándose en los riesgos mencionados anteriormente, en primer lugar, las comunidades no pueden depender de las tiendas. Con 2 o 3 personas detrás de una tienda, no hay energía para mantener una comunidad. ¿Quién lo hará? La respuesta es el personal de operaciones de la sede. Debe haber algo mal. Hay al menos quinientos o seiscientos grupos en 600 tiendas. ¿Cuánto personal de operaciones comunitarias contratará la sede? Mi respuesta es que con un operador a tiempo completo es suficiente. Esta comprensión es inseparable del sistema social del que hablamos. Los siguientes cuatro sistemas principales son los cinco sistemas principales en el pensamiento operativo: antes de reclutar fanáticos, primero debes aclarar qué puede aportar la comunidad a los fanáticos. Esto es para definir la identidad de la comunidad. Vemos que la mayoría de las comunidades tienen como objetivo la promoción de los comunicadores. Después de unirnos al grupo, vimos más información sobre la promoción del evento, lo que generó el mismo disturbio. El ciclo de vida de los ventiladores es corto y, después de un período de funcionamiento, la comunidad queda estancada o gravemente perdida. Nuestra definición de orientación interpersonal es: crear placer de compra conveniente. Este posicionamiento determina que la dirección operativa de la comunidad se base en la experiencia de los fanáticos. En las operaciones reales, respondemos a las solicitudes de los fans. Por ejemplo, los fanáticos solo necesitan hablar sobre algunos pasteles en el grupo, y el robot les responderá lo antes posible, reduciendo la mala experiencia causada por los fanáticos que sienten que a nadie le importa. Luego, el delegado de la comunidad hará un seguimiento de las necesidades específicas de los fanáticos, hará órdenes de trabajo basadas en las necesidades físicas de la tienda de los fanáticos y las enviará a la tienda para su entrega puerta a puerta. Durante todo el proceso de pedido, exigimos que se satisfagan las necesidades de los fans en 5 minutos, lo que es mucho mejor que la experiencia de los clientes que realizan pedidos después de consultar el servicio de atención al cliente en línea en el supermercado o realizar pedidos en la tienda. Basándonos en la orientación operativa de crear una experiencia de compra conveniente, nuestra comunidad aún mantiene una fuerte vitalidad después de más de un año de operación porque hemos creado una mejor experiencia. La estrategia específica se basa en las características de la población en la ubicación geográfica de la tienda, de la siguiente manera: Del mapa estratégico podemos ver que no existe uniformidad en la captación de nuevos clientes, y las características de los usuarios en diferentes distritos comerciales y Las comunidades son completamente diferentes. Esto significa que las palabras que se transmitirán a los clientes en la nueva era inevitablemente serán diferentes. Por ejemplo, en las tiendas de tipo comunitario, los clientes son principalmente residentes de la comunidad, y las personas unos años mayores son los principales consumidores. Lo que estas personas valoran son los beneficios que pueden obtener al unirse a un grupo. Al abrir una nueva tienda, deben centrarse en comprender los beneficios reales que obtendrán al pagar y salir. En las tiendas de los distritos comerciales, los clientes son principalmente trabajadores administrativos y no son sensibles a los descuentos. Están más preocupados por la experiencia que obtienen después de unirse a un recorrido grupal. La tienda se centrará en eventos sociales como clases de repostería y evaluaciones de degustación. Lo más tabú acerca de realizar actividades sociales es que los fans estén divorciados de sus puras necesidades. Normalmente los fans se unen al grupo. Podemos pensar desde la perspectiva del cliente. ¿Cuál es el propósito de que los fans se unan a este grupo? Algunas personas dicen que una vez que los fanáticos entren, enviarán batallas en equipo, ventas flash y descuentos al grupo todos los días. Conforme pasó el tiempo, descubrieron que todos los fanáticos habían huido. Algunas personas dicen que los fanáticos vienen o dan cupones a los clientes, pero con el tiempo, el valor comercial de la comunidad para los fanáticos se volverá menos atractivo y los fanáticos renunciarán porque no pueden soportarlo. Antes de realizar actividades, debemos resolver una pregunta de los fans: ¿Qué hace este grupo? En primer lugar, en términos de nombrar el grupo, lo llamamos directamente grupo de bienestar de tiendas xx, lo que tocó directamente los corazones de las personas. El bienestar es la manifestación más directa de las necesidades de los fans y puedes obtener beneficios uniéndote al grupo. En segundo lugar, después de que los fans se unan al grupo, el robot iniciará una nueva bienvenida. En este momento, el mensaje de bienvenida del robot les dirá a los fanáticos qué beneficios pueden obtener al unirse a este grupo, les enviará un nuevo certificado de regalo y los fanáticos podrán ir a la tienda a cambiar por un producto. En tercer lugar, proporcionaremos actividades de bienestar regulares a los fanáticos cada semana y les informaremos qué actividades de bienestar se llevarán a cabo todos los días en forma de un calendario de bienestar para los fanáticos. Los fanáticos que participan con frecuencia en productos de árboles frutales tendrán prioridad en nuestro grupo de talentos y recibirán ciertos incentivos de crecimiento. Los fanáticos seleccionados como expertos disfrutarán del trato supremo de la marca. Incluso cuando demos discursos en la compañía, invitaremos a los fanáticos del talento a participar, y el presidente subirá personalmente al escenario para emitir certificados de honor para satisfacer las necesidades de identidad de los fanáticos. El contenido es la parte más valiosa de la gestión de fans. Con un buen contenido, los productos pueden arraigarse profundamente en el corazón de las personas. Si simplemente confía en la producción oficial de contenido de información general, sin duda está hablando de usted mismo, porque no importa cuán buena sea la redacción, no es tan buena como la comprensión del producto por parte de un fanático senior y la comprensión del sentimiento, y el El contenido escrito será insulso y vacío. ¿Cómo se genera el contenido? Los detalles son los siguientes: Hay tres fuentes de salida de contenido, a saber, UGC de fans, PGC y salida oficial.
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