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- ¿Cómo planificar y promover actividades trimestrales? Caso compartidoMuchas empresas tienen dolores de cabeza en la planificación o el marketing. ¿Cómo podemos planificar y organizar razonablemente el plan de actividades trimestral, que no sólo pueda aumentar el conocimiento del producto, continuar haciéndolo, sino también obtener críticas positivas e impulsar las ventas? Después de todo, la promoción de eventos de marketing cuesta dinero y tiene indicadores cuantitativos. Aunque el Departamento de Planificación, Operación y Promoción no evalúa directamente los KPI, puede evaluar el éxito de sus actividades y sus planes a partir de los datos de ventas. Si los datos de ventas no son buenos, la empresa gastará dinero. Utilicé el ejemplo de un evento trimestral que planifiqué para una empresa. En primer lugar: la planificación de eventos no es responsabilidad de un solo departamento. Al planificar, es necesario recopilar el volumen de ventas, los distribuidores, los productos de la competencia, las actividades pasadas y las ventajas de los productos, la formulación de políticas y cómo organizar razonablemente los arreglos para todos los relacionados con este evento. Caso: Yo trabajaba para una empresa de automóviles. En esta zona de Shanxi, esta marca no es muy conocida. Varias tiendas 4S venden más de una docena de vehículos cada mes. El jefe está perdiendo dinero y no le importa. Debido a las malas ventas regionales, el fabricante no pagaba demasiados honorarios de marketing y el personal de ventas frecuentemente dejaba sus trabajos porque no podían ganar dinero. Visité 6 tiendas 4S en el mercado de Shanxi y descubrí un problema. El departamento de ventas y el departamento de marketing quieren organizar actividades, pero hay demasiadas actividades, demasiado dinero y no hay suficientes costos de mercado. No sé hacer actividades. Como las ventas no pueden vender automóviles, permanecen en la tienda 4S todos los días. Debido a que el jefe está perdiendo dinero, el salario es muy bajo e incluso la comisión por un automóvil es de sólo unos 300 yuanes. Hice un plan de tres meses porque las tarifas mensuales de marketing eran muy pequeñas, así que comencé a concentrarme en el consumo y había demasiadas actividades. Empecé a integrar actividades y centrarme en las sorpresas. 1. Dos tercios de los gastos trimestrales de marketing se concentrarán en promoción mensual. 2. No hay actores, presentadores ni pausas para el té en la exhibición de autos pequeños porque todos están haciendo algo mal, así que corté todas las actividades de compra grupal en el primer mes y luego arreglé los actores y las pausas para el té en la reunión de compra grupal. a la exhibición de autos pequeños Durante los tres días de la exhibición del automóvil, el flujo de personas en nuestro stand será mucho más extraordinario, captando el interés de todos en ver la emoción. 3. Discursos de ventas, exhibiciones de autos pequeños, elogiamos a las personas juntos, por lo que el discurso principal también es fundamental, porque necesitamos encontrar clientes interesados, reunir clientes y cerrar acuerdos. El discurso se dividió en: ¿Qué marca somos? No somos una marca nueva de FAW. En términos de ventajas funcionales y precio, nos centramos principalmente en los SUV pequeños, 80-654,38 millones. a . Hoy en día, el precio de los coches nuevos se ha visto gravemente afectado y a las personas o los jóvenes les gusta reemplazar sus coches cada tres o cinco años. Los SUV pequeños pueden satisfacer las necesidades de las familias. En tercer lugar, nuestro precio es una ventaja. Incluso si tenemos que reemplazar nuestro automóvil en el futuro, nuestro automóvil sufrirá menos daños y el dinero de nadie proviene del viento. En cuarto lugar, dentro de unos años estarán en el mercado vehículos de nuevas energías y vehículos sin conductor. Si gastamos cientos de miles para comprar un coche, 4. En términos de política, empaquetamos los obsequios que los clientes pueden imaginar en paquetes de regalo, luego ajustamos ligeramente el precio de compra, los empaquetamos y los vendemos junto con el automóvil y luego les damos a los clientes un descuento general. No permita que los consumidores regateen poco a poco, haga que los usuarios se sientan baratos en general. Por ejemplo, el precio de mercado del paquete de regalo es 3500, el precio de costo es 800, el precio del automóvil es 60 000 y el precio es 70 000. Si el precio se calcula por separado en etapas, entonces podemos marcar el precio de mercado en 73.000 yuanes, reservar en el momento en 70.000 yuanes y negociar en el momento en 6.800 yuanes. De esta forma nuestro seguro obtendrá una pequeña ganancia, y lo haremos por etapas, por lo que nuestro espacio de descuento aún puede reducirse. Si reducimos el precio de una vez, seguimos siendo clientes. Por lo general, el mercado y las ventas invitan habitualmente a antiguos clientes y clientes previstos anteriores al sitio para realizar transacciones. Esta es una elección imprudente, porque estamos en el sitio de exposición para captar otros clientes. Si nuestros propios usuarios vienen al sitio de exhibición, también los perderemos, así que trate de no traer clientes antiguos al sitio de exhibición. 6. En el primer mes, solo necesita reunir clientes y clientes interesados, y las transacciones se liberarán en el segundo mes. Si el calentamiento tiene éxito en el primer mes, nos prepararemos inmediatamente para la reunión concentrada de compras grupales a gran escala en el segundo mes. Plan general de compras grupales: 1. Publicidad en línea, invitaciones a tiendas fuera de línea, registro H5, tarifa de registro de 99 yuanes por adelantado, paquete de regalo de 999 yuanes para la compra de un automóvil en el sitio, sin reembolso en el sitio. 2. Vínculo general: con seis tiendas 4S y seis ciudades hablando en conjunto, el impulso es aún mayor. Porque es difícil que la voz de una ciudad se haga más grande cuando los fondos son limitados. 3. Aumente el entusiasmo por las ventas, designe lugares para eventos, el personal de ventas venda uno y obtenga una comisión adicional. En este caso, los vendedores harán todo lo posible para difundir la invitación. 4. Cooperación entre industrias, vinculación en seis ciudades, porque dos tercios de los fondos se gastaron en el primer mes y no pudieron ser apoyados. Luego comenzamos a cooperar con restaurantes, centros comerciales, supermercados y talleres de reparación. Al mismo tiempo, colocamos carteles con los materiales. Salimos y escribimos su política de propaganda. Por ejemplo: cupones, tarjetas de descuento, tarjetas de membresía, etc. Incluso la cooperación general entre industrias no tiene costo, pero logra el efecto de vinculación urbana. 5. Para la transmisión en vivo del evento, siempre que sea de Shanxi, puede comunicarse con nuestro personal de Shanxi o puede hacer una reserva en el sitio por cuestiones de tiempo, lo que también es una ola de publicidad gratuita. 6. En el segundo mes, gastamos 70.000 en compras grupales, pero vendimos 119 vehículos en el sitio y más de 30 vehículos en la tienda. Seis tiendas cobraron depósitos. Desde las ventas iniciales de más de una docena de unidades por mes, el volumen de ventas de las tiendas 4S se ha duplicado. Luego, a finales de año, no había tiendas con menos de 30 unidades mensuales, ni siquiera en el pico. Algunas tiendas venden hasta 80 unidades al mes. Como planificador de negocios y especialista en marketing, hay muchos puntos a considerar. No tenemos que buscar publicidad y promoción de alto nivel.
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Cuando miles de hogares canten largas canciones sobre la felicidad, el bienestar y todo lo demás en Chongqing, usted será invitado * * * a cantar las flores primero, bailar en las sombras, entretener a los invitados juntos, observar cómo los sauces caen gradualmente por la noche, reflejando el flores en los campos, y cantar por la mañana El chirrido de los insectos, la ignorancia en el día, el reflejo de los amentos de sauce, las mariposas danzantes, la luna llena, la ventana solitaria, mirando por la ventana, la luna solitaria, la redonda Viento, las nubes restantes y el viento restante, el cielo despejado, el centro de las estrellas bajo tierra, próspero, en medio del cielo, media luna, el cielo está lleno de estrellas, feliz cada día, el país perecerá, debe haber lealtad, la vejez no morirá, la gente estará triste. Esta noche es solo la soledad del día de San Valentín chino. Puede mover el nombre del Festival del Medio Otoño el próximo mes a 1, un restaurante de tofu, una granja con un tercio de acre, tres cuartos de barbacoa, seis cuartos de especialidades (restaurante), comestibles para cinco personas y seis. celebraciones Kelong, siete deliciosos platos caseros, ocho restaurantes con clientes habituales, nueve tiendas de música Huasheng, 10 anuncios diarios de productos químicos (cepillos de dientes) de Xiechen, 1. Disfruta cada momento (Food Music Cake Shop) 2 Yipin Huangshan Tianxia Wushan 3 Provocar a tu corazón es burlarte de ti (Wangwang Dou) 4 Sin regalos este año Sin regalos Sin regalos Solo melatonina 5 Chocolate Jindi solo para aquellos que te gustan 6 Elimina los cuervos pies (Perfect Elastin) 7 Forever Good Milk Powder Hefei Dairy 8 Soy tuyo, ¿qué eres mi Youlemei? Soy té con leche para poder tenerte en la palma de mi mano (Té con leche Youlemei). 9 Te lavas las manos con frecuencia y ventilas el aire, y no quieres unirte a la diversión. Beba más agua, duerma, duerma, frutas, espinacas, leche y beba Sanjing Shuanghuanglian con regularidad. No se resfríe durante la temporada de gripe. 10 China Unicom: El amor es un nudo chino China Unicom hace preguntas en todo el mundo: lenguaje callejero irregular, errores tipográficos, frases incorrectas, falta de respuestas: el error tipográfico 1 está en pleno apogeo (escrito mal como té), 20.000 personas están desesperadas (. mal escrito como recuperación), 3 personas están enamoradas ( (mal escrito como verde), 4 personas se compadecen de sí mismas con una escoba (mal escrito como portada), 5 personas agotadas (mal escrito como miedo), 6 libros (bù) y delgados libros (libro 10 grapadora 1 Copérnico publicó "Sobre el movimiento de la Tierra" no solo provocó una revolución en la astronomía, sino que también abrió una nueva era para el desarrollo de todas las disciplinas (agregar "y" antes del cambio indica progreso) El ganador o perder un balón no sólo está relacionado con la reputación de todo el equipo, también está relacionado con el honor de la patria (cambiar "pero" por "par" o "y", y "regresar" puede indicar progreso. ) Es necesario y posible que las iniciativas científicas y tecnológicas y las iniciativas culturales y educativas de China se desarrollen rápidamente (cambie "no sólo" por "no sólo") 4 Puede unirse al grupo de estudio de caligrafía extracurricular o unirse al interés de fotografía extracurricular. grupo (cambie la palabra "eso", esta es una pregunta de opción múltiple. Sólo manteniendo el estilo de trabajo duro podemos continuar trabajando duro. La victoria conduce a la victoria. (Cambie "solo" ... pero "aquí" debería "sólo"... sólo") 6 A menos que usted se explique, él no lo creerá. (Cambie "solo" por "solo". No importa el camino de montaña, no importa los giros y vueltas, lo peligroso que sea, él insiste en subir (Cambie "sin importar" a "incluso".) 8 Siempre que insista en prepararse con cuidado, continuará mejorando su eficiencia de aprendizaje (Cambie "siempre que" a "solo". Ver. Esta novela lleva mucho tiempo. (Cambie "aunque" por "incluso"). 10 No solo hemos visto el puente del río Nanjing Yangtze en la película, sino que también visitamos el puente (el cambio es agregar "y" después. la coma ) Solo estaba revisando la información. El lenguaje callejero no estándar no agregó claramente: Vea si este es el tipo que necesita 1. En la puerta del hotel: "copie" la comida. del taller de reparación de automóviles: "reparación de neumáticos"; Puerta de tienda minorista: "Otros" para la venta; Puerta de tienda de muebles: "Muebles"; Puerta de tienda de decoración: "Juan"; Puerta de empresa instaladora: "Presione" para instalar 8; Puerta de la tienda de lavado de autos: Lavado de autos y aplicación de "cera" 9. Entrada del hotel: arroz "He" 10. Puerta de la frutería: "Bo" Luo 11. Menú del hotel: Pollo Dan 12. Letrero de ferretería: "Puesto de comida rápida 15". , letrero del mercado de agricultores 17", eslogan "Crack hard" 18 y la pancarta del aeropuerto es "verde". Cierto menú de cantina: pescado "jardín" 1. Anuncio de drogas: "tos" urgente 2. Anuncio de bicicleta de montaña: "montar" interminable 3. Anuncio de tónico: "tortuga" segura 4, Anuncio de gafas: "asombrosamente brillante" 5. Anuncio de repelente de mosquitos: "mosquito" silencioso 6. Anuncio de cinta adhesiva: insustituible Primera vista de Zhong "Qin" 9. Anuncio de calentador de agua: Dúchese a voluntad 10; anuncio de aire acondicionado: una vida sin sudor 11; anuncio de una tienda de ropa: "ropa y sombreros" 12; a 15; un anuncio de medicamentos para el estómago: un "no" al "estómago". "16. Anuncio de carreras de caballos: la felicidad está en "montar" 17. Anuncio de plancha eléctrica: Baiyi Baishun 18. Anuncio de un restaurante de comida rápida: ". : "Sombrero" lleva a la gente 21. Anuncio para el tratamiento de la enfermedad de cálculos: " Las piedras grandes se vuelven más pequeñas, las piedras pequeñas se vuelven más pequeñas 22. Anuncio para imprentas: Escuchar cien frases es peor que una llave 23. Anuncio de pintura: Aplicar lujuria 24. Anuncio de frigoríficos: Aspa de refrigeración 25. Anuncio de tratamiento de hemorroides: No tengas nada que temer si tienes hemorroides 26. Anuncio de Dancing Machine: Baila después de oler "máquina" 28. Publicidad de productos del mar: liderando el paso "fresco" 29. Publicidad de clínica dental: "Cura" Multitud 30. Anuncio de tienda de regalos: "Regalos" Por supuesto, agregue: Espero que esto ayude. Seguimiento: Gracias 3q, 3q.
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